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營銷不要偏離戰略

戰略是我們常說的“如何做正確的事”，而營銷不偏離戰略則是“如何正確地做事”。只有營銷不偏離戰略，戰略才能得到有效執行，企業目標才能更好地完成。營銷不要偏離戰略 2013-10-03

商業賄賂是“營銷利器”？

為什么以遵紀守法著稱的跨國巨頭一到中國，就接二連三地卷入商業賄賂案件？是什么因素導致跨國公司在新興市場商業賄賂行為如此猖獗？仍舊以中國市場為例，有專家將難以遏制的跨國公司在華行賄原因歸結為三點：根深... 2013-10-03

如何獲取新客戶

新客戶獲取是一個專業的過程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道數據庫營銷工具，提高你的商業智能分析能力和客戶洞察力，擴展潛在客戶。新客戶獲取是每一個營銷人都會面對的任務，更是必須完成的首要任務，因... 2013-10-03

柯萊特：重新定義購物的概念

　柯萊特的櫥窗與貨品，每個星期都在變。在時裝商品的拆解與混搭中，它就像是一本取材自全球，引導潮流的時尚周刊一樣，提供給顧客每周不同的時尚提案??不只是新貨品，而是觀察時尚的新方式 2013-10-03

市場份額制勝之道

提高市場占有率是消費品行業營銷人員的主要目標之一，但這并不是一個簡單的任務，尤其在快速消費品市場競爭日益激烈、數字營銷快速發展和消費者更加成熟的今天(消費者現在擁有更多的工具去搜索和分享品牌信息，更多... 2013-10-03

穩固供應商家電連鎖渠道需培養服務心態

當渠道的成本超出了制造企業的承受能力范圍，門檻越來越高，那么繼廈華之后，“星星之火可以燎原”，可能還會有更多的家電制造企業有選擇的退出全國性家電連鎖系統或部分門店。對于中國家電行業蓬勃發展后最大的受... 2013-10-03

如何操作節日營銷

節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？我所在的企業以生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品為主，其超過一半以上的銷量是在節日前后進行銷售的，因此在實... 2013-10-03

對話菲利普·科特勒：混沌時代如何管理和營銷？

《混沌時代的管理和營銷》，我認為對中國的企業的基本性的觀念轉變是讓你的組織架構，包含其他的一些戰略，變得相對靈活性和快速反應。我們自己也是企業，當初是因為什么情況下我們希望能夠請菲利普·科特勒先生給... 2013-10-03

金龍魚大米營銷還需細斟酌

金龍魚大米的消費者只能限定在城市中極少數對現有大米質量不滿者和極少數對品牌消費有特殊忠誠的人群，對于絕大多數消費者金龍魚大米能否有說服力還很難一言蔽之。雖然也許經過長時間培育，經過金龍魚對自身品牌系... 2013-10-03

客戶忠誠度：市場大洗牌的背后推手

從另一方面來說，時世艱難才愈發突顯忠誠客戶的寶貴。比起其他客戶，企業為忠誠客戶提供服務的成本較低。他們通常在信任的公司上花銷更多，而他們向朋友的推薦能令企業擁有更多志趣相投的客戶，為企業在經濟轉好后... 2013-10-03

如何評估中國媒體新價值

以產業發展階段而言，比如有線電視行業正處于快速發展階段，出版行業在平穩增長階段，市場會認為前者比后者的增長空間更大。以競爭優勢來看，比如規模經濟對于出版類公司非常重要，壟斷在有線電視和報紙行業尤其重... 2013-10-03

共鳴營銷

克雷格·斯圖爾等人認為這可以利用“六步共鳴器”來實現，的確，讓某項產品或服務能完美地解決潛在市場的問題，并且突破性地帶來全新的消費體驗，成功銷售便不再是一件難事。 2013-10-03

寧可無名人不能沒創意

象代言人，名人不名人并不是特重要，品牌傳播關鍵是要有創意，與眾不同，卓爾不群。前幾年麥當勞的一個廣告大家可能記憶猶新，那畫面是個稚氣未脫的孩童在蕩秋千，往前蕩去就看到一個大大的、金黃色的“Ｍ”標志，... 2013-10-03

消費不景氣中怎樣“用節”？

“價格牌”以外的第二張牌是“情感牌”。現代營銷已經從“量的需求”階段、“質的需求”階段轉向了“情感需求”階段。新世界城的“三八”節營銷活動中，還推出38項針對女性的免費服務，核心就是一個“關愛之情”，... 2013-10-03

讓廣告富有個性

這種品牌的死忠粉絲也正是Diesel、adidas Original等品牌營造的市場氛圍的產物。不急著賣產品，不急著擺Logo，先玩一個范兒，表明姿態，再用這種品牌形象去征服最想征服的消費群體。 2013-10-03

打1折的心理戰術

由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子。如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那兩天去買... 2013-10-03

營銷就是區別的藝術

企業需要促銷和分銷的成本也越來越多了。一個很大的變化，就是分銷的渠道越來越多了。過去你必須要跑到一個百貨店才能買一些食品，現在你在加油站也可以買到一些食品，因為加油站本身就配備有食品店。比如電視，... 2013-10-03

客戶就是公司

　　不做廣告，沒有專業的設計人員，沒有銷售人員，也沒有分銷渠道，每個月都能生產出不少新產品，而且每件產品都能大獲成功，這不是天方夜譚，而是活生生的現實。 2013-10-03

功夫在場外跨國公司的創意營銷

北京奧運經濟研究會專家委員會主任紀寧認為，奧運營銷一定要進行創新。三星、Visa等公司成功的奧運營銷都表明，除了主題廣告和現場活動造勢，奧運會之外的配套市場活動是不可或缺的重要手段，有時甚至是主要手段 2013-10-03

尊從顧客的基本法則（二）

要知道：對顧客說再多的感謝也不過分。但遺憾的是“謝謝”“榮幸之至”或“請”這類的字眼在貿易中已越來越少用了，請盡可能經常地使用這些詞，并把“謝謝”作為你與顧客交往中最常用的詞。請真誠地說出它，因為正... 2013-10-03

海嘯過后的營銷軟肋加強"企業公民"意識

軟肋之一：“企業公民”意識還不濃烈據說紅十字會的數錢機器已是忙得不可開交。有評論就認為，這是中國改變自己國際形象的舉動之一。在國家不斷釋放“愛心”、樹立中國“品牌形象”... 2013-10-03

分銷渠道沖突協調有術

隨著全球化浪潮和規模經濟的出現，企業關注的焦點不再是生產更好的產品，而是在于改進分銷渠道來降低成本，獲的效益。這就決定了分銷渠道的設計和管理起到了至關重要的作用。分銷渠道的管... 2013-10-03

分公司如何開拓市場？

二十一世紀的市場是一個智能營銷的市場，市場上真正最需要的是集各方面知識于大成的營銷人才，既能單兵作戰，又能策劃及執行大的營銷戰略戰術。要有才氣，虎氣和義氣。既會作人，又會做事... 2013-10-03

如何做好市場研究企業和調查機構還須心有靈犀

許多企業由于決策的失誤，導致自己的產品喪失市場。究其原因，都是因為缺少充分的市場調查和科學的研究結論。這就像一個病人，沒有經過醫生的診斷便胡亂用藥，其結果就是搞垮了自己的身體... 2013-10-03

企業利用網絡進行營銷的優勢

企業如何宣傳自己以及自己的產品和服務，這是擺在所有經營者面前的一個重大課題。在網絡出現以前，企業無非是通過各種社會關系和媒體廣告來推銷產品和擴大知名度，但傳統宣傳的手段存在很... 2013-10-03

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