【張濱】 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理

結(jié)合項(xiàng)目管理領(lǐng)域中的關(guān)鍵知識(shí)和技能，針對(duì)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，從客戶的采購(gòu)周期和銷(xiāo)售流程的角度，詳細(xì)剖析各個(gè)流程階段的特點(diǎn)、客戶策略、資源需求和項(xiàng)目過(guò)程關(guān)鍵動(dòng)作。在項(xiàng)目交付的過(guò)程中銷(xiāo)售、研發(fā)、客服三者之間...

【張濱】 華為服務(wù)體系：ITR 流程體系

課程背景：如果開(kāi)發(fā)出了好產(chǎn)品，同時(shí)也高效率地將產(chǎn)品交付到客戶手中。但客戶最終還是選擇投訴，而且復(fù)購(gòu)率低，原因是什么呢？這就跟ITR流

【張濱】 從線索到回款LTC與鐵三角實(shí)操

LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運(yùn)作的主業(yè)務(wù)流，本課程通過(guò)講授與研討、演練相結(jié)合的方式，對(duì)標(biāo)借鑒 HUAWEI如何通過(guò) LTC 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強(qiáng)化銷(xiāo)售流程中...

【李勇】 用戶思維在工作中的應(yīng)用解析

無(wú)論你是做產(chǎn)品還是做營(yíng)銷(xiāo)，具備用戶思維很重要。那么究竟什么是用戶思維呢？講的直白點(diǎn)，就是能夠站在用戶的角度上，挖掘用戶的需求和痛點(diǎn)，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品，解決用戶的需求。本課程將用戶思維的核心和應(yīng)用...

【李勇】 傳統(tǒng)企業(yè)如何通過(guò)私域帶來(lái)增長(zhǎng)和變現(xiàn)

在今天這個(gè)不確定的時(shí)代，流量的獲客成本已經(jīng)越來(lái)越高，怎么獲取私域流量，如何搭建從0到1的私域流量池，如何長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)私域流量，如何做好私域流量的運(yùn)營(yíng)，如何打造私域個(gè)人IP，這課程有詳細(xì)的方法論體系。

【李勇】 流量池運(yùn)營(yíng)：黑客模型AARRR解析

新媒體“流量池運(yùn)營(yíng)” 與常見(jiàn)的 “流量運(yùn)營(yíng)”不同，流量運(yùn)營(yíng)是指獲取流量，然后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)無(wú)法解決今天企業(yè)的流量困局；而流量池運(yùn)營(yíng)，則是要獲取流量并通過(guò)存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更...

【李勇】 直播與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧

2019年新媒體行業(yè)風(fēng)云四起，直播帶貨顛覆用戶的購(gòu)物習(xí)慣，成為電商新風(fēng)口，李佳琦、薇婭等現(xiàn)象級(jí)主播誕生 在人人可以參與直播的“全民直播時(shí)代”，不少企業(yè)和新媒體從業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播感到束手無(wú)策，...

【李勇】 社群運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)階段“規(guī)模型”銷(xiāo)售方式仍然不會(huì)消亡；深度分銷(xiāo)方式雖然受到非常大的沖擊，但也不會(huì)完全被取代；而社群營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)，還有很長(zhǎng)的路要走。所以，目前的商務(wù)環(huán)境是“規(guī)模型”銷(xiāo)售方式、深度分銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)并存，...

【李勇】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代粉絲運(yùn)營(yíng)

一家企業(yè)擁有的粉絲越多，就意味著其影響力越大，能夠創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值也越高。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候粉絲可以被轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，而且這些粉絲對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度是普通用戶所不具備的。羅輯思維的會(huì)員數(shù)以...

【左學(xué)榮】 文旅產(chǎn)業(yè)融合經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與IP智造

【學(xué)習(xí)對(duì)象】●各地黨政領(lǐng)導(dǎo)及文旅產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人●文化旅游產(chǎn)業(yè)企業(yè)家與相關(guān)高管●文化旅游行業(yè)的企業(yè)中高管內(nèi)訓(xùn) 【課程挑戰(zhàn)】針對(duì)企

【王可新】 互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)品&產(chǎn)品分析策略與實(shí)踐

課程目標(biāo)學(xué)員為中、高階產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)品&產(chǎn)品分析體系的全新理解，使目標(biāo)學(xué)員快速學(xué)習(xí)及理解競(jìng)品分析最大價(jià)值：更深度的了解對(duì)手、了解用戶、了解產(chǎn)品功能背后深層含義，才是競(jìng)品分析...

【左學(xué)榮】 熱賣(mài)產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)引爆

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等【課程挑戰(zhàn)】針對(duì)企業(yè)下列癥狀設(shè)計(jì)具有解題性、實(shí)效性的課程內(nèi)容及教學(xué)模式1

【王文良】 工業(yè)品客戶關(guān)系管理

傳統(tǒng)的中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)一直囊括在企業(yè)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷(xiāo)售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們?cè)撊绾瘟私獠⒄莆贞P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)成為關(guān)鍵。市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格顯現(xiàn)化，招標(biāo)公開(kāi)化，利潤(rùn)...

【左學(xué)榮】 實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與盈利倍增密碼

實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高效率增長(zhǎng)，企業(yè)如何開(kāi)掘新商業(yè)機(jī)會(huì)？發(fā)展戰(zhàn)略如何升級(jí)？業(yè)務(wù)模式優(yōu)化創(chuàng)新、盈利能力如何重塑？企業(yè)成長(zhǎng)基因與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何再造……？成了每一個(gè)企業(yè)不可回避的重大課題！《實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)...

【趙陽(yáng)】 工業(yè)品銷(xiāo)售技巧及催款策略

沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷(xiāo)售思維？如何克服銷(xiāo)售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心...

【熊郭健】 品牌塑造與新媒體運(yùn)營(yíng)

【課程背景】品牌實(shí)現(xiàn)的是從“Who are you”到“Why choose you”的跨越！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一切行業(yè)皆媒體，一切關(guān)系皆渠道，一切環(huán)節(jié)皆

【葉敦明】 用市場(chǎng)分析成果引導(dǎo)客戶決策

課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練第一篇 市場(chǎng)分析，勤下功夫、以誠(chéng)待客1、案例分析（一）：石油市場(chǎng)如同海上航行的船1）

【?李明】 高效客戶拜訪與溝通及場(chǎng)景演練

用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單主講：李明課程背景：客戶拜訪常見(jiàn)的痛點(diǎn)：1、約見(jiàn)客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面

【常興】 海外集團(tuán)客戶拓展.運(yùn)營(yíng).管理與實(shí)踐

常興老師作為華為集團(tuán)客戶總經(jīng)理（KAM）項(xiàng)目組專(zhuān)家組成員，與項(xiàng)目組IBM專(zhuān)家共同借鑒華為國(guó)家代表（CGM）角色認(rèn)知項(xiàng)目組輸出成果，并從領(lǐng)導(dǎo)力突破、領(lǐng)導(dǎo)力自我認(rèn)知、跨文化管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績(jī)效管理、戰(zhàn)略愿景與...

【王致遠(yuǎn)】 實(shí)戰(zhàn)LTC，銷(xiāo)售商機(jī)運(yùn)作方法

課程收益- 理解LTC流程的各個(gè)階段- 學(xué)習(xí)如何分析和識(shí)別項(xiàng)目線索、推動(dòng)生成真正的項(xiàng)目商機(jī)- 掌握項(xiàng)目商機(jī)的策略與執(zhí)行，提升銷(xiāo)售商機(jī)運(yùn)作

【?李明】 ToB企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練

對(duì)于大多數(shù)TO B企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司的80%收入來(lái)自于銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理，銷(xiāo)售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競(jìng)爭(zhēng)管理到最后的交付和...

【王致遠(yuǎn)】 向標(biāo)桿學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)分析技巧

學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)分析過(guò)程中的有效方法 - 主動(dòng)識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其市場(chǎng)地位、業(yè)務(wù)發(fā)展、戰(zhàn)略目標(biāo)、解決方案及服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)等； - 協(xié)助制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地圖，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)策略，把控競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

【?李明】 以客戶為中心的銷(xiāo)售組織能力建設(shè)

大部分TO B企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問(wèn)題、無(wú)法適應(yīng)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)等銷(xiāo)售困局，在重大項(xiàng)目的運(yùn)作上，缺乏前期分析與策劃，缺乏整體運(yùn)作思考框架。在銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作...

【王致遠(yuǎn)】 華為實(shí)戰(zhàn)談判方法

課程收益- 理解華為在實(shí)戰(zhàn)談判中的方法論- 學(xué)習(xí)使用工具和方法進(jìn)行談判準(zhǔn)備、過(guò)程控制、決策影響、合作雙贏- 掌握華為通用的談判技巧，

【王致遠(yuǎn)】 KA大客戶銷(xiāo)售策略、能力&技巧培訓(xùn)

如何開(kāi)拓和維護(hù)KA大客戶，在重大項(xiàng)目中專(zhuān)業(yè)運(yùn)作是確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成以及企業(yè)良性發(fā)展的重要保障。本課程旨在幫助學(xué)員了解如何管理好大客戶、規(guī)劃好大項(xiàng)目，在實(shí)際場(chǎng)景中學(xué)以致用，提高大家的大客戶銷(xiāo)售策略技巧...