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促銷小分隊如何適應賣場管理

促銷小分隊作為廠家專業的終端推廣促銷隊伍，工作時勢必會執行著公司的統一化管理原則，而在實際的終端推廣活動中總是遇到公司推廣管理規定與賣場管理準則相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛... 2013-10-03

“抗旨”抗出來的樣板市場

“將在外，君命有所不受”。這句話在古時用來形容那些能力出眾，個性桀傲的將領們，領兵遠征后，不完全執行朝廷的旨意。根據戰爭的實際情況，靈活制訂戰術策略。冒著“抗旨”的風險并屢... 2013-10-03

經銷商也需要規劃

黑龍江省哈爾濱的趙先生，根據自己對市場的分析把握，幾年前在吉林省德惠的一家酒廠自己注冊了“鑫德惠”商標并自己買斷這個品牌的銷售，現在自己也有了一家公司，擁有近20名員工。在運... 2013-10-03

徽酒營銷

徽酒歷史：四大特征成就徽酒板塊力量。在剛剛結束的第六屆中國名酒評選中，口子窖、古井貢酒雙雙入選第六屆“中國名酒”稱號，徽酒第一次打破了古井貢酒一家獨秀的歷史，充分證明了徽酒... 2013-10-03

重新制定銷售政策，讓雪津市場占有率達到90%

目前福建的啤酒競爭都進入大廠之間的競爭。當地的小廠紛紛關閉，現市場上中高檔只有華潤、青島、燕京，還有外資的英博雪津。據有關數據顯示，福建約有8000多萬的人口，啤酒市場容量達17... 2013-10-03

借勢“連鎖”轉戰 OTC

非品牌制藥企業新產品如何進行低成本低風險運作OTC市場？背景資料：某制藥企業自身定位的拳頭產品為在治療婦科外用感染方面有一定獨到特點的抗感染藥物，目前主要以處方市場運作為主。由... 2013-10-03

一位省區經理的季度工作總結暨工作計劃

尊敬的各位領導、各位同仁大家好：　　　非常榮幸借此機會向公司領導及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。　　　某某... 2013-10-03

漲價，漲出了一片藍海

張凱是銀月啤酒集團原開封市場的分銷經理，2006年5月，銷售總公司一紙調令，把他從原來的銷售區域調到了黃河以北的長垣市場任分銷經理，在做了簡單的準備后，張凱正式走馬上任。　　受... 2013-10-03

“藍海”啤酒進城記

低價橫行迷霧重，行業深陷泥潭中。　　“藍海”啤酒所在的N省，被啤酒業界戲稱為不長莊稼的鹽堿地。在全國大部分省份，一個省內盤踞三、五個區域性品牌再加上一、二個全國性品牌的多品... 2013-10-03

終端突破，功夫在場外

“為將而不通天文，不識地利，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，是庸才也。”是三國演義中諸葛亮的一段話。而作為企業稱職的一方大員，必須做到懂資源、明時勢、巧用謀、善用人... 2013-10-03

一個分公司經理的極速歷練

2003年5月份，時任Z公司鄂西區域經理的L，突然接到公司調令，調任武漢分公司經理（前任經理因有費用說不清已回總部接受調查）。說句心里話，對此次的升遷L并沒有覺得十分高興，經過半年... 2013-10-03

訂貨記

時值四月,春暖花開.梅雨綿綿。　　他一個人奔波在大街上,人潮中,充滿水份的空氣中不知從何處飄來陣陣的柚子花香,不禁深深的吸了一口. 　　好舒服啊! 　　他已記不清有多久沒到城外看那... 2013-10-03

《越獄》營銷傳播的實戰力作

現在最熱的電視劇是什么？最熱的電視劇沒有出現在中國的電視臺上，而是在網絡中，在這個人人用手投票的遙控器時代，《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度是估計是很多電視臺的人都始料不... 2013-10-03

Debeers：鉆石大王的母子公司管控

“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，一直被廣告業奉為經典之作。而為它的宣傳對象――Debeers，同樣在鉆石行業的統治地位恐怕比它還要經典。是什么樣的能力使得它在一百多年的歷史中始終立于不... 2013-10-03

廠家的數字游戲

對于執行深度分銷的企業和經銷商，費用是一個非常敏感的話題，如果說商場如戰場，那么人員如槍，費用就像是槍中的子彈，上了戰場光用槍把子掄當然也行。但不要說和裝備精良的敵人作戰，... 2013-10-03

到底你該賣什么?

如果你是一名超市經營者,或許你正在為如何提高銷售而苦惱.商品琳瑯滿目,陳列相當漂亮,促銷活動不少,店里的員工也很努力,但就是不見銷售曲線向上走.問題到底在哪里呢? 　　也許你從未意識... 2013-10-03

八招做好現場展示活動

在傳統的銷售渠道中,廠家非常講究渠道通路的建設。包括產品的下貨和上柜時間，產品到達消費者手中的時間。渠道通路的暢通是實現產品銷售的最重要環節。而在通路的擴展中，現場展示活動是... 2013-10-03

降價，降出如泉涌銷量

降價，一種名副其實的雙刃劍似促銷方式。降的好能達成快速提高市場占有率的效果，降的不好便是企業的自殘。龍聲冰箱是國內一家著名的冰箱制造企業，前幾年憑借自身產品的質量傳播在冰箱... 2013-10-03

一位銷售經理的年終總結

轉眼間，2005年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2006年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場... 2013-10-03

2007年誰來拯救會議營銷

把目標消費者（客戶）約聚一堂，寓銷于樂，傾情推薦產品和項目的營銷模式，我們稱之為會議營銷。　　將會議營銷模式運用的淋漓盡致的要數保健品行業了。自2002年到2006年全國的城市和鄉... 2013-10-03

視頻廣告：百度的病毒式營銷

案例背景百度唐伯虎系列小電影廣告，是中國首個真正意義上的互聯網病毒營銷案例。百度副總裁梁冬曾經開玩笑說：三個視頻短片的創作是因為“沒有廣告預算”而想出來的。話... 2013-10-03

奇妙的營銷案例：商家的營銷策略

一、打1折　　　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。　　日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就... 2013-10-03

走出降價營銷誤區

降價也是有學問的，單純的降價的確可以迅速帶來銷量，但其副作用也不小。文/李艷麗小妮子因為開店初期沒有做好準備、宣傳、貨源等工作，開店數日無人問津，于是產生降價促銷的念頭。剛開... 2013-10-03

假日經濟與假日營銷

【內容提要】假日經濟從實行雙休日制度開始初見端倪，到去年國慶、今年元旦和春節漸成氣候。面對假日經濟，廠商應樹立假日營銷理念，假日營銷注重研究節假日消費心理、消費方式、消費趨... 2013-10-03

在對手老巢中搶市場

找準優勢，能人所不能；創造需求，開辟新的增長點；發展渠道，溝通為上。世界營銷傳播網(mkt.icxo.com):世界經理人網用戶“ame”最近遇到了麻煩事兒。他被公司調到新的銷售區，... 2013-10-03