美的新渠道突圍

　　作為國(guó)內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域的老二，美的一直因爭(zhēng)奪不到頭把交椅而對(duì)龍頭老大格力耿耿于懷，而要成功擺脫第三、四名海爾、海信的窮追猛趕，坐穩(wěn)第二名的位子也不是容易的事。如何才能鞏固空調(diào)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額并沖擊榜首的位 2013-10-03

做個(gè)聰明的市場(chǎng)跟隨者

　　2000年時(shí)，唐娜·迪卡索-塔多（Donna DeCunzo-Taddeo）準(zhǔn)備進(jìn)軍高端龍舌蘭酒市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)她的計(jì)劃顯得頗具野心：要從市場(chǎng)霸主Patrón公司那里搶奪市場(chǎng)份額。要知道Patrón就是美國(guó)龍舌蘭酒高端市場(chǎng)的 2013-10-03

網(wǎng)游前線廣告模式尋變：從爭(zhēng)奪終端到爭(zhēng)奪用戶

業(yè)內(nèi)企業(yè)正致力于在精度和廣度等多方面進(jìn)一步拓展網(wǎng)吧廣告業(yè)務(wù)，并加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧渠道資源的爭(zhēng)奪與控制。“無論是計(jì)費(fèi)軟件商、監(jiān)控軟件商還是維護(hù)推送軟件商，誰都可以做新媒體廣告業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是如何能夠在業(yè)態(tài)演進(jìn)的創(chuàng)... 2013-10-03

中國(guó)企業(yè)十大營(yíng)銷誤區(qū)

可能在我們營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)歷往往會(huì)司空見慣。可是我們不會(huì)像企業(yè)一樣把營(yíng)銷誤區(qū)視為平常，而一直在孜孜以求地尋找最佳的解決方案。因?yàn)椋芏辔覀兯究找姂T的營(yíng)銷誤區(qū)，讓我們也像青蛙一樣麻木不仁，不僅錯(cuò)失了企... 2013-10-03

營(yíng)銷：管理學(xué)中的細(xì)活兒

　　任何經(jīng)營(yíng)公司里面，人數(shù)最多、地位最高、待遇最好的莫過于營(yíng)銷人員。可是，在鮮亮的外衣背后，是他們辛苦的工作、承受的極大壓力、面對(duì)異常競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)情況。做成功的營(yíng)銷人容易還是困難每人說法不一，但營(yíng)銷這個(gè) 2013-10-03

在商界成功需要忘掉考試

考試制度的真正問題在于，它教授了一些關(guān)于工作本身的錯(cuò)誤知識(shí)，如果你想在商界中獲得成功，你就必須很快忘卻這些東西 2013-10-03

怎樣“引誘”顧客?

筆者的一位朋友最近在筆者居住的小區(qū)下面盤下了一個(gè)有150平米的店面，準(zhǔn)備開一家手搟面店。于是，筆者也經(jīng)常到其所租賃的店面坐坐，探討一下整個(gè)店面從裝修到人員最后到經(jīng)營(yíng)方方面面的東西。雖然筆者不是做餐飲這一 2013-10-03

蘇汰余的幾次危機(jī)處理

實(shí)業(yè)家蘇汰余（1885—1948）四川巴縣人，原名蘇必潤(rùn)，曾在重慶廣益報(bào)社擔(dān)任編輯，1907年，因撰文針砭時(shí)弊，被清廷通緝，不得已逃往漢口，改名蘇汰余。之后，蘇汰余進(jìn)入川幫德厚榮百貨土產(chǎn)號(hào)當(dāng)職員，由于為人勤勉通達(dá) 2013-10-03

家紡業(yè)不可忽視的渠道管理策略

世界上有兩類事情，一類是我們能夠控制的，一類是我們不能控制的。經(jīng)濟(jì)條件好的時(shí)候，也有企業(yè)倒閉，經(jīng)濟(jì)條件差的時(shí)候，也有企業(yè)成長(zhǎng)。關(guān)鍵就看我們能否把我們能夠控制的事情做好。我們能夠控制的是什么？是我們的... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)直銷男裝品牌 誰“更懂男人”

只有“更懂男人”的品牌訴求深入人心，MASAMASO才能打贏這場(chǎng)與消費(fèi)者的大腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)。有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的網(wǎng)友應(yīng)該能說出幾個(gè)名字：PPG，VANCL，MASAMASO……如果要他們進(jìn)一步說出對(duì)這些品牌的感性印象，也許很多人都會(huì)有比... 2013-10-03

將“破壞性創(chuàng)新”引入市場(chǎng)

促進(jìn)創(chuàng)新的最佳商業(yè)模式是什么？《沃頓論新興技術(shù)管理》一書的合著者舒美克談到，事實(shí)上，現(xiàn)有的很多決策工具可以幫助企業(yè)系統(tǒng)地管理創(chuàng)新項(xiàng)目。 2013-10-03

以營(yíng)銷模式創(chuàng)新突破戰(zhàn)略困惑

采用多元化的營(yíng)銷模式，其目的就是要解決整體戰(zhàn)略下不同區(qū)域市場(chǎng)的差異問題。營(yíng)銷的本質(zhì)在于實(shí)踐，企業(yè)必須從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實(shí)效營(yíng)銷模式；同時(shí)，這些不同的營(yíng)銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)... 2013-10-03

“測(cè)量”市場(chǎng)洞察力

當(dāng)時(shí)這家企業(yè)缺少評(píng)估營(yíng)銷有效性的方法。由于涉及的品牌眾多、渠道廣泛、活動(dòng)的次數(shù)頻繁，并沒有具體的數(shù)據(jù)來衡量活動(dòng)的效果，不過是模糊地通過類似“出席者多達(dá)600人以上，均為消費(fèi)力強(qiáng)的年輕單身貴族”這樣的表述... 2013-10-03

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

在過去的三四年中，因?yàn)閺V東資本市場(chǎng)過于火熱，營(yíng)銷管理與創(chuàng)新受到重視的程度普遍有所降低。直到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)并四處蔓延，資本熱度降低以后，廣東的企業(yè)、企業(yè)家才開始重新尋找營(yíng)銷的出路。此次廣州舉辦營(yíng)銷論... 2013-10-03

突出全球化營(yíng)銷

依托順德作為中國(guó)最大的家用電器生產(chǎn)基地之一的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，2009順德家電展將繼續(xù)秉承家電制造商、配件商、經(jīng)銷商“三商參展”，展覽會(huì)、采購(gòu)會(huì)、研討會(huì)“三會(huì)合一”的辦展模式；除了傳統(tǒng)的品牌展區(qū)、廚房電器展區(qū)、... 2013-10-03

日全食非常營(yíng)銷

銅陵欲借500年一遇的天文奇觀，進(jìn)行一場(chǎng)轟轟烈烈的城市營(yíng)銷，擺脫單純資源性城市的形象，作為處于日全食中心線上的安徽銅陵，被認(rèn)為是日全食最佳觀測(cè)點(diǎn)，甚至有稱呼是觀日全食的“臨時(shí)首都”。盡管這一說法也被浙江... 2013-10-03

“活水”新品類，夯實(shí)四季沐歌的藍(lán)海市場(chǎng)

目前太陽(yáng)能行業(yè)，所都有的品牌還都是在太陽(yáng)能產(chǎn)品本身做文章：皇明一開始推廣“三高管”，強(qiáng)調(diào)集熱效率；清華陽(yáng)光推廣“真芯英雄”管，強(qiáng)調(diào)集熱；太陽(yáng)雨推廣“保熱墻”技術(shù)，強(qiáng)調(diào)保溫；... 2013-10-03

花花公子下鄉(xiāng)－－花花公子內(nèi)衣 “百縣財(cái)富計(jì)劃”的幕后紀(jì)實(shí)

7月23日，石家莊凱旋金悅大酒店，五樓國(guó)際會(huì)議廳。美國(guó)花花公子河北“百縣財(cái)富”計(jì)劃發(fā)布會(huì)隆重舉行，來自全省近500名服裝經(jīng)銷商濟(jì)濟(jì)一堂，氣氛熱烈，現(xiàn)場(chǎng)簽約覆蓋率高達(dá)95%，甚至許多經(jīng)... 2013-10-03

水管家心到渠成

做市場(chǎng)推廣有三個(gè)層次：第一層次是眼到；第二層次是手到；第三層次是心到。眼到解決的消費(fèi)者能看到、找到產(chǎn)品的問題，表現(xiàn)方式為廣告、陳列等；手到解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行咨詢、試用... 2013-10-03

中小企業(yè)絕地反擊(一場(chǎng)搶灘登陸戰(zhàn))

現(xiàn)在的企業(yè)無論大中小都有一個(gè)共識(shí)，那就是市場(chǎng)難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈。大部分企業(yè)的新品上市都陷入一個(gè)模式：廣告開道、招商、推廣。細(xì)細(xì)一算，大把的市場(chǎng)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售額。這就是因?yàn)槠髽I(yè)... 2013-10-03

品《孫子兵法》，話醫(yī)藥營(yíng)銷之二 ：盤滿缽滿靠執(zhí)行

《孫子兵法》一再?gòu)?qiáng)調(diào)“兵者，詭道也”，教育世人為了取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利應(yīng)該不拘一格。在現(xiàn)代社會(huì)的商戰(zhàn)中，我們首先應(yīng)該遵循商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法律法規(guī)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律制訂出相應(yīng)的作戰(zhàn)... 2013-10-03

一次市場(chǎng)推介活動(dòng)的真情體驗(yàn)

“2月28日，由上海市電氣設(shè)計(jì)工程研究會(huì)舉辦的第五次會(huì)員代表大會(huì)暨新技術(shù)、新產(chǎn)品展示交流會(huì)在上海市科學(xué)會(huì)堂隆重開幕。參加本次會(huì)議的有來自上海地區(qū)的各設(shè)計(jì)院所電氣設(shè)計(jì)工程師代表約... 2013-10-03

實(shí)戰(zhàn)分解飲料入市動(dòng)作

筆者從事軟飲料行業(yè)營(yíng)銷年，策劃和執(zhí)行的活動(dòng)案數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)心得，從“推”“拉”兩個(gè)動(dòng)作實(shí)戰(zhàn)分解飲料如何快速入市。　　 　　一、分解“推”實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作 　　1、 進(jìn)入流... 2013-10-03

對(duì)位營(yíng)銷，揚(yáng)帆藍(lán)海鉆石航母

結(jié)婚必須購(gòu)買珠寶嗎？我想答案大致是否定的。那么珠寶消費(fèi)的根源又來自哪里？又是什么使神圣的婚姻必須配有珠光寶氣的呢？其實(shí)，當(dāng)你細(xì)心發(fā)掘消費(fèi)根源的脈絡(luò)之時(shí)，就已經(jīng)成功的打好了整... 2013-10-03

香煙營(yíng)銷，贏在終端

香煙，作為一種特殊的商品，其營(yíng)銷受多方面因素的影響，既有國(guó)家政策性因素，又有產(chǎn)品及其營(yíng)銷模式的因素，既要考慮目標(biāo)受眾，又要考慮終端陳列與促銷，對(duì)于香煙的銷售，筆者認(rèn)為應(yīng)該是... 2013-10-03