尋找潛在客戶的方法與技巧

找客戶前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推銷的產品，盡可能多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。你要了解的內容：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品... 2013-10-03

成功建立細分市場五部曲

你能獲得多種經銷渠道、多種資源以及線上平臺，因此，要辨識和企及一個特定的目標客戶群，對于小企業而言，比以往任何時候都要更容易。你是否已經做好準備要成為小池里的一條大魚？你是否有足夠獨特的想法并將其轉... 2013-10-03

鐘錫強：堅守的廣告信仰

鐘錫強說：廣告就是搶消費者頭腦的地盤。廣告創意應該是對市場有影響力的，能改變銷售行為，是為客戶服務的，不是為了創意而創意的。 2013-10-03

你的產品看起來有多昂貴

在關于價格評估和銷量預測的研究中，考察“在消費者眼中，產品價格位于一個什么樣的水平”，是一種已經被證明為有效的手段，我們稱之為對“昂貴程度”的度量。如果你還沒有使用過這一度量工具，那么你應該嘗試一下。 2013-10-03

欺騙性市場營銷的代價

大多數市場營銷經理和研究者都對尋找增加股東價值的途徑更感興趣，而沒有對不道德的或者具有欺騙性的市場營銷行為所產生的后果予以關注，從長期來看，這類行為會讓企業付出更大的代價。 2013-10-03

高效互聯網營銷的18種技巧

如果你的網站上每一張表格和鏈接都能發揮作用，你的網站就躋身于精英網站之列了！多數情況下，你的競爭對手不能做到這一點。每次，當用戶因為“更多信息”這個鏈接返回到首頁而離開你的對手的網站時 2013-10-03

凡客誠品二合一網絡渠道策略

網絡平臺在4C營銷組合中的消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個環節全面發力。通過網絡平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且便利于消費者卷入品牌互動，實現消費者與品牌之... 2013-10-03

營銷新規則電子郵件營銷復活

事實亦如此。不管你是不同意還是不愿意，電子郵件已經一只腳踏入墳墓里了，許多網絡營銷者正在尋找有效的方法來利用電子郵件，使之成為社會化媒體營銷組合的一部分。 2013-10-03

企業博客中互動是怎么完成？

　　在給一些企業講課的時候，我經常向大家講，企業博客需要三方面的要素才能做好，第一是內容，第二是傳播，第三就是互動。其中的互動容易被企業忽略的，其實它很重要。好的互動可以讓讀者轉化為自己的客戶、合作者 2013-10-03

企業做好網絡營銷六步走

在我們看來，網絡營銷要想正確并完善的開展，必須包括六個階段。這些階段都不外乎做著兩件事：一、吸引人們來訪問你的站點，并同那些你認為"有價值的訪問者"建立更多的私人聯系；二、打發走那些毫無價值的訪問者，... 2013-10-03

應對危機的營銷策略

企業營銷是在不確定的市場競爭環境中展開的，需要對環境變化作出迅速反應，因此特別強調經營者直覺的作用。直覺有兩種：一種是想當然，憑感情，豁著干；另一種則是有觀念，有目標，有聯想。前者是無效直覺，后者是... 2013-10-03

戰略營銷 從戰略的高度來思考

　戰略是企業基于現實環境對未來所做出的選擇。戰略的高度就是企業立足現實、謀劃未來的特定條件，是企業從自身資源和能力出發，著眼于未來的路徑選擇、目標實現的獨特視角，這是戰略營銷理論的核心思想之一。　　 2013-10-03

房地產DM使用總結

　傳單對于房地產營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項目或品牌信息，具有一定的閱覽關注時效和保存期限，所以經常使用與營銷的前期、中期和后期等各環節，可謂是物 2013-10-03

公信力是網絡傳播的重要保障

公信力是企業營銷須考慮的必要條件，但并不是惟一。誠如《第三種人傳媒》 CEO賀欣浩所言，“從廣告主最根本的營銷目的來看，效果才是終極使命。 ” 2013-10-03

如何防治竄貨？

竄貨由明轉暗。以前竄貨屬于公開的、放肆的、猖狂的，現在的竄貨則受到廠商的嚴厲打擊，所以竄貨行為全面隱藏起來，隱蔽性相當高。比如說，以前的家電行業，全國性大連鎖都會在大型節假日前，瘋狂采購大批量的低價... 2013-10-03

怎樣做一個優秀店長

銷售促銷，我們很常見。冰箱和可樂進行聯合促銷，都有優惠，銷售效果很好；洗衣機和洗衣粉聯合促銷，都能帶動；電信公司和賓館聯合促銷，效果都很好，銷量提升都很明顯。對賓館客人的禮品聯合促銷會怎么樣呢？ 2013-10-03

史玉柱創業營銷語錄

1、我現在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業，不能做第二個行業；而且不能這個行業所有環節都做，要做就只做自己熟悉的那部分領域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分…… 2013-10-03

淡季市場，三問營銷

“淡季做市場，旺季取銷量”，天氣轉熱后，各調味品企業的促銷招數層出不窮。如今，立秋已至，傳統中式調味品的淡季已經過去了一大半，筆者認為有必要借如下“三問”對我們的促銷工作做個中期總結。 2013-10-03

企業如何打好“免費”牌

企業如何打好“免費”牌，一種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段“免費營銷”，正在發展并成為最具吸引力的市場營銷手段之一。在面對來勢洶洶的免費大潮中，企業如何加入免費營銷的行列？ 2013-10-03

解決區域市場銷量的六大問題

要想讓產品在市場上正常流轉起來，首先要保證在個渠道環節中的客戶利潤，俗話說的好"商人無利不起早"。這是個事實，沒有利潤空間，就提高不了商家的積極性，待到了商家在帶著跟你做生意，你的產品離被市場淘汰的危... 2013-10-03

集團企業快速成長的利器：營銷管控

營銷作為企業擴張，構建商業帝國的核心武器，如何真正成為企業成長的動力和助推器？營銷管控的構建將成為必然，通過清晰營銷戰略的確立，自身管控能力的建設和渠道管控的加強，同時實現跨層次運作，以應對日益龐大... 2013-10-03

中國網絡營銷的迷思

中國市場是大，但并不是只有你一家B2C“獨占”。如果能不迷信這個大市場，把有限的資金投入到設定的更小地域，比如某個省份。先從“小而美”的B2C企業做起，鍛煉成優良的企業體質，再逐步向外擴張。或許，不至于陷... 2013-10-03

提高營銷執行力的實戰總結

執行力就是將人員流程、戰略流程、運營流程相互并合理進行運用，以達到戰略規劃的實現和改進。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產生最大效應，達到預期目的。下面結合自己實際工作... 2013-10-03

消費者要什么？--消費者動機的“5F”準則

“消費者要什么？” 如果你無法理解消費者要什么，那你無法有效的出售你的產品和服務。如果你這么做了，那你就直奔做生意的主題了，就象我住在舊金山時老去的一家越南餐館，我不知道他叫什么名字，但是只要一看... 2013-10-03

中國營銷史記

中國營銷的產生和發展，濃縮了西方國家近百年的歷史，這是一個濃縮式的加速進程。盡管中國營銷的變化如此急速，我們仍然能夠透過紛雜的現象看清主旋律。 2013-10-03