企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的優(yōu)勢

    企業(yè)如何宣傳自己以及自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是擺在所有經(jīng)營者面前的一個重大課題。在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，企業(yè)無非是通過各種社會關(guān)系和媒體廣告來推銷產(chǎn)品和擴大知名度，但傳統(tǒng)宣傳的手段存在很大的局限性。首先是信息來源渠道狹窄。企業(yè)的社會關(guān)系資源畢竟有限，況且通過這種方式傳遞信息速度慢，時效性差。在當(dāng)今競爭激烈，市場環(huán)境瞬息萬變的情況下，行動遲緩就意味著被淘汰。其次，傳統(tǒng)媒體宣傳不一定適合所有的企業(yè)。媒體廣告開銷較大，且受眾不明確，存在時間、空間上的限制，從單位投資效益看并不是最佳選擇。對于外向型企業(yè)，想打通對外銷售的渠道，在每個目標(biāo)國家的傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告宣傳顯然是不現(xiàn)實的。中、小企業(yè)由于受資金的限制，選擇在影響力大的傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行宣傳成本壓力會很大，而在影響力小的媒體上進(jìn)行廣告宣傳，又往往達(dá)不到預(yù)期效果，所以傳統(tǒng)媒體推廣形式也不適合中、小型企業(yè)。然而國際互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)恰好彌補了傳統(tǒng)企業(yè)宣傳方式的不足。究其根本，互聯(lián)網(wǎng)最主要的功能就是信息的傳播。與傳統(tǒng)方式相比，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優(yōu)越性。首先是受眾群體龐大，針對性強。企業(yè)一旦在互聯(lián)網(wǎng)上建立了宣傳基地，其對象就不僅限于某一特定區(qū)域，而是面向全球的客戶，而且還不存在時間上的限制。此外，企業(yè)信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對性很強。其次，從傳播方式來說，傳統(tǒng)媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權(quán)利，不管于己有用沒用都必須被動接受，換句話說就是信息的浪費率驚人，因此造成單位成本的上升。而在互聯(lián)網(wǎng)背景下，由于網(wǎng)絡(luò)宣傳費用本身就很低，加上信息的命中率極高，所以其“性價比”極佳，對于外向型企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)或發(fā)展階段的中、小型企業(yè)尤為適合。目前世界范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展勢頭迅猛，網(wǎng)上電子商務(wù)交易量也急劇增長。據(jù)美國Killen & Associates調(diào)查公司預(yù)測，今后4年全球通過互聯(lián)網(wǎng)采購的商品和服務(wù)總額將達(dá)8000億美元之巨！可以預(yù)見，互聯(lián)網(wǎng)在今后商業(yè)活動中將發(fā)揮越來越重要的作用，它將從生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等各個方面徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式