課程背景與目標

本次課程為企業(yè)客戶訂制，基于互聯(lián)網(wǎng)營銷概念與體系化的解讀，使學(xué)員能夠快速理解產(chǎn)品線上營銷價值及戰(zhàn)術(shù)，提升線上營銷思維提升，最終提高產(chǎn)品全緯度的用戶體驗。學(xué)后可快速運用到工作中，達到產(chǎn)品思維、產(chǎn)品理論、業(yè)務(wù)實施能力快速提升之效果。

目標收益

產(chǎn)品線上經(jīng)營價值定義與解讀

產(chǎn)品線上經(jīng)營具體營銷策略

培訓(xùn)特色

<通過對互聯(lián)網(wǎng)諸多案例的剖析講解，講師十分生動且有趣的講課風(fēng)格，以及培訓(xùn)過程中的充分互動，使得學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性大大提高，學(xué)員好評率高。

培訓(xùn)對象

想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維體系，想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線上營銷體系的目標學(xué)員

培訓(xùn)時間

授課時間 ：6小時

課程大綱

(注意：實際課程內(nèi)容將根據(jù)實際案例及客戶方具體需求做出優(yōu)化調(diào)整，但不會影響課程核心體系)

互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)概念/價值 1.5 小時

什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？

互聯(lián)網(wǎng)營銷的分類

互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性

傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別什么？

--流量思維VS賣貨思維

--資源平臺VS技術(shù)平臺

為什么保險業(yè)需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷

--代理人專業(yè)度

--時間緯度

附：保險產(chǎn)品線上營銷案例(依據(jù)現(xiàn)場時間安排，可能略講部分案例)

--蝸牛保險線上營銷策略

思考：線上營銷，什么是最重要的？

線上客戶營銷策略解析 4.5 小時

保險產(chǎn)品 線上營銷策略方法論

獲客階段

如何讓用戶找到我們？

語言--抓住用戶注意力的能力

用戶增長最好的開始--固有印象加強

如何找到產(chǎn)品/品牌的特點？

注冊流程持續(xù)優(yōu)化

鎖客階段

---潛客

實現(xiàn)從0到1用戶破局方法論

尋找正確的目標群體——低成本精準獲取初期用戶——培養(yǎng)目標用戶的忠誠度——捆綁核心用戶。

重點：互聯(lián)網(wǎng)保險的目標客群解讀

重點：幾類保險客戶畫像詳解

典型的獲取用戶手段

主流拉新手段實施細則

養(yǎng)客階段

--了解

--興趣

--意愿

內(nèi)容及服務(wù)的提供

從內(nèi)容的角度來觸發(fā)用戶需求

從場景角度觸發(fā)用戶需求

從個性化定制角度出發(fā)

案例：某保險產(chǎn)品家庭深度定制方案

如何在線上營銷給到用戶足夠的“安全感”，推進轉(zhuǎn)化？

條款中的高轉(zhuǎn)化玄機

醫(yī)療類保險的高轉(zhuǎn)化營銷策略

保險類產(chǎn)品如何做好素材創(chuàng)意

保險廣告優(yōu)質(zhì)素材因素提煉

圖文類素材如何制造爆款

爆款圖文規(guī)律

視頻的重頭戲

銷售階段

--線索

--促成

保險消費者決策轉(zhuǎn)化復(fù)雜的本質(zhì)原因

用戶在服務(wù)中存在的四大轉(zhuǎn)化障礙

針對于C端用戶保險產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化特性解讀

用戶轉(zhuǎn)化的核心動力--持續(xù)服務(wù)

用戶分層策略

用戶分層體系方法論

復(fù)購的關(guān)鍵--用戶留存

用戶流失的原因？

提升留存的7種有效手段

用戶自傳播的方式