主講：吳興波

課程背景

? 在當下的行業、市場、銷售、團隊的現狀情況下

? 如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學員樹立積極的銷售意識？

? 如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵客戶抓取--業績保障的方式方法的萃取轉化？

? 如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在行動實施中的問題？

? 如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標？

? 本課程根據以上問題，從實戰的角度，采用正向與逆向激勵的方法，調整心態，制定目標，列出詳實銷售計劃，全力以赴，大量行動，達成目標，幫助銷售人員梳理思路，提升銷售業績。

課程對象  全體銷售精英/銷售主管/銷售經理

課程形式  實戰講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬演練

課程時間  1天（6個課時）（時間分配：實戰講授60%，實戰演練30%，調整糾偏10%）

課程目標及效果

? 讓學員認識到銷售的困難和挫折，建立銷售自信，尋找銷售機會

? 擺脫抱怨，避免畏懼，堅定銷售信念，自己才是一切的根源

? 建立濃厚的銷售興趣，找到工作的價值和意義

? 制定由銷售目標--行動計劃--關鍵客戶抓取--業績保障的銷售計劃

? 學會自覺主動思考，找到解決方案，堅持到底，拒絕借口

課程綱要

第一部分：重新正確的認識銷售

一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折

1.何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！

2.發現銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？

3.銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨

4.成功銷售來自堅持，銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

5.我們要堅持每天進步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次

二、把“銷售”銷售給自己

1.拒絕=成功，收入不穩定，才有高收入！

2.每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學習、不行動！

3.把自己銷售給自己，要做就做最有效的

4.相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、認可自己

5.銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經驗、積累財富最好的工作！

案例分享：如何面對自己銷售的低谷期？如何快速走出來？

第二部分：持續的銷售激情

一、銷售人員要擺脫抱怨避免畏懼

1.我們要停止抱怨、解決問題，事情變好之前，我們自己要先變好

2.堅定銷售信念、超凡銷售自信，自己才是一切根源

3.銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

4.過去不等于未來，凡事發生必有其原因

二、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情

1.興趣是最好的老師，是動力的源泉

2.選你所愛的愛你所選的，你要看到你工作的價值機會意義

3.只有深愛著公司和產品你才能做好

4.銷售員：積極心態與消極心態在業績上的巨大差異

小組討論：慎獨--如何保持持續的銷售熱情？

第三部分：堅定清晰的銷售目標

一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標

1.為何我們的動力不能持久？

2.銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真

3.失敗的銷售一定有原因，成功的銷售一定有方法

4.沒有不可能——只是暫時沒找到方法

二、設定并劃分銷售目標

1.為什么需要有清晰的銷售目標？

2.為什么銷售人員不敢于給自己定目標

3.設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則

4.劃分銷售目標要注意的三大事項

5.保證設定目標預期達成的方法策略：目標分解、實施、及自我考核

小組討論：如何將不可控的業績指標變成可控的目標計劃？

第四部分：全力以赴的達成目標

一、凡事需要主動！

1.我們要學會自覺主動思考

2.會出現哪些問題？如何預估？如何達成？方法是什么？解決方案是什么？

3.強烈成交欲望、堅定達成目標，為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？

4.事前不畏懼，事中有策略，事后不推責

5.思維一變天地寬，成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

二、主動出擊主控銷售生涯

1.我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任

2.全力以赴大量行動，銷售努力的前提是方向正確方法正確

3.你努力但沒得到你要的，是你積累的還不夠

4.任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口

課程復盤：頂尖銷售人員應該如何學會解決問題？