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    百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

    數(shù)字營銷(ToB)

    市場營銷 55
    韓迎娣

    韓迎娣 曾任樂村淘(中國最大農(nóng)村電商平臺) 執(zhí)行總裁、曾任A股上市公司啟迪桑德(000826) 創(chuàng)新中心負責(zé)人


    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《數(shù)字兵法---智能零售與大數(shù)據(jù)》、《智能零售商業(yè)模型---零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)5大方法---企業(yè)大數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)與商業(yè)價值》、
    【課程背景】
        隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的成熟與實際落地,各種數(shù)字化驅(qū)動的創(chuàng)新不斷涌現(xiàn),這其中就包括數(shù)字營銷,數(shù)字營銷并不應(yīng)該只被視作營銷詞匯,而應(yīng)該和數(shù)字化技術(shù)、數(shù)字化產(chǎn)品、數(shù)字運營、數(shù)字化經(jīng)營等一起,被視作數(shù)字化的一部分。隨著疫情給予企業(yè)的巨大影響與挑戰(zhàn)時,企業(yè)第一反應(yīng)則是下一步應(yīng)該怎么辦,歷經(jīng)了一年的數(shù)字營銷的各種嘗試,這種嘗試會作為資產(chǎn)進一步持續(xù)助力B2B型企業(yè)的營銷工作。數(shù)字營銷的場景讓企業(yè)重新理解環(huán)境,把產(chǎn)品自身、服務(wù)與客戶形成強關(guān)聯(lián),給予客戶的是全場景體驗與內(nèi)心價值認同。
        課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點,還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例,幫助學(xué)員認知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么?數(shù)字營銷機會與挑戰(zhàn)在哪里?主要價值體現(xiàn)在哪些方面?數(shù)字營銷場景有哪些?如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力?使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。
    【課程收益】
     思維創(chuàng)新,數(shù)字化商業(yè)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢
     數(shù)字營銷環(huán)境與現(xiàn)狀、數(shù)字營銷框架體系,數(shù)字營銷解決的核心問題與基礎(chǔ)理論
     B2B企業(yè)在營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求,數(shù)字營銷的機遇與挑戰(zhàn)
     B2B如何平衡傳統(tǒng)營銷與數(shù)字營銷,B2B數(shù)字營銷體系搭建10大方法
     全場景助力B2B數(shù)字化營銷,數(shù)字化品牌資產(chǎn),品牌資產(chǎn)增長路徑及案例解析
     數(shù)字化邊界向智能化延伸,智能化“1+N”模式價值框架及智能營銷
     
    【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
    【課程對象】總裁、總經(jīng)理、運營總、營銷總、營銷團隊
    【課程時間】6小時
     
    【課程大綱】

    一、思維創(chuàng)新與數(shù)字營銷解析
    1、思維創(chuàng)新技術(shù)路徑
    2、數(shù)字化商業(yè)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢
    3、數(shù)字化創(chuàng)新思維
     連接
     賦能
     破界
    4、數(shù)字化的目的
    5、數(shù)字營銷現(xiàn)狀
     數(shù)字營銷應(yīng)用現(xiàn)狀
     數(shù)字營銷特點及特性
    6、數(shù)字營銷框架體系
    7、數(shù)字營銷解決的核心問題及理論基礎(chǔ)
    案例討論:
    二、數(shù)字營銷機遇與落地模式
    1、疫情對營銷方式的改變
    2B2B企業(yè)在營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求
    3、企業(yè)數(shù)字營銷成熟度
    4、數(shù)字營銷的機會與挑戰(zhàn)
     媒體環(huán)境:生長與逆襲
     數(shù)字內(nèi)容,走量又走心
     短視頻的下半場
     社交營銷的商業(yè)變現(xiàn)
     用戶營銷的升級創(chuàng)新
     大數(shù)據(jù)的擴容與賦能
     多維數(shù)據(jù)應(yīng)用困惑
    5B2B如何平衡傳統(tǒng)營銷與數(shù)字營銷
     從規(guī)劃到執(zhí)行,要具備敏捷性
     積極擁抱營銷模式的變化
     接受數(shù)字營銷創(chuàng)新
     搭建數(shù)字營銷架構(gòu)
    6B2B數(shù)字營銷體系搭建10大方法
     創(chuàng)造以客戶為中心的數(shù)字營銷模式
     數(shù)字營銷底層搭建
     內(nèi)容數(shù)字化
     營銷自動化
     社交媒體客戶關(guān)系管理
     全商機生命周期監(jiān)控
     整合數(shù)字化渠道
     營銷動態(tài)考核
     高質(zhì)量的數(shù)據(jù)分析
     優(yōu)化與迭代
    7、營銷全鏈路上應(yīng)用場景思維
    8、全場景助力B2B數(shù)字化營銷
     場景一:開展線上活動
     場景二:塑造品牌認知
     場景三:打造思想領(lǐng)導(dǎo)力
     場景四:挖掘潛在銷售機會
     場景五:發(fā)布新產(chǎn)品
     場景六:維護客戶關(guān)系
    案例討論:
    三、數(shù)字化品牌資產(chǎn)與智能營銷
    1、數(shù)字化品牌資產(chǎn)
     什么是數(shù)字化品牌資產(chǎn)?
     數(shù)字化品牌資產(chǎn)評估
     數(shù)字化品牌資產(chǎn)評估三大核心指標(biāo)及應(yīng)用方法
    2、品牌資產(chǎn)增長路徑
     案例一:品效合一,打造完整數(shù)字化營銷閉環(huán)
     案例二:全生命周期運營,客戶深度溝通與互動
     案例三:全方位運營品牌資產(chǎn)
     案例四:服務(wù)外延,助力B搶占C
    3、數(shù)字化邊界向智能化延伸
    4、智能化重塑發(fā)展格局
    5、智能化“1+N”模式價值框架
    6、基于數(shù)字化的智能營銷
    7、智能營銷,未來已來

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