本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。
課題大綱：一、 互聯(lián)時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值最大化
1、 如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)？
2、 互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)商管理有哪些轉(zhuǎn)變？
3、 互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)格局與商業(yè)模式
4、 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類？
5、 供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？
二、 互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略采購開發(fā)策略
1、 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？
2、 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行？
3、 企業(yè)采購職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略采購的哪些環(huán)節(jié)？
4、 采購供應(yīng)管理對(duì)經(jīng)營績效的影響？
5、 供應(yīng)市場影響我們什么決策？
6、 面對(duì)不同供應(yīng)市場情況，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效的采購？
7、 供應(yīng)商管理全流程演練一：各組根據(jù)實(shí)際案例，進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避設(shè)計(jì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行。
三、 積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查
1、 三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？
2、 篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、 供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、 從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、 從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息？
6、 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷？
7、 對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？
8、 供應(yīng)商管理全流程演練二：各組根據(jù)實(shí)際案例，分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)因素，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
四、 不同采購品相的供應(yīng)商管理策略分析
1、 通過供應(yīng)定位模型確定你評(píng)估的優(yōu)先級(jí)別
2、 流程采購品項(xiàng)具有這些特點(diǎn)
3、 戰(zhàn)術(shù)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)
4、 成本采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)
5、 對(duì)于成本采購品項(xiàng)，你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注
6、 供應(yīng)商價(jià)格差異或變化的原因
7、 供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么？
8、 供需雙方議價(jià)地位的變化曲線
9、 風(fēng)險(xiǎn)采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)
10、 戰(zhàn)略采購品項(xiàng)具有的特點(diǎn)
11、 供應(yīng)商管理全流程演練三：各組根據(jù)實(shí)際采購品相分類，分析在企業(yè)運(yùn)營中，各采購品相的管理痛點(diǎn)，以及應(yīng)對(duì)的解決方案。
五、 該如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商測評(píng)工具的設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
1、 在開展供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作之前，需要做的前期工作
2、 優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。
3、 案例分析：企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商測評(píng)工具的有效提升
4、 如何評(píng)定潛在供應(yīng)商能力的等級(jí)？
5、 案例分析：企業(yè)評(píng)價(jià)分類及分值的例子
6、 如何有效的給供應(yīng)商能力打分？
7、 案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合
8、 對(duì)供應(yīng)商評(píng)定等級(jí)的有哪些改進(jìn)方式？
9、 工具分享：項(xiàng)目列舉法與成本比率法評(píng)定供應(yīng)商等級(jí)分析
10、 供應(yīng)商績效評(píng)定方式有哪些？
11、 導(dǎo)致供應(yīng)廠商評(píng)等結(jié)果被扭曲的可能原因？
六、 互聯(lián)時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評(píng)估
1、 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型：績效方程式
2、 潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？
3、 供應(yīng)商能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？
4、 供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？
5、 供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)的測評(píng)模型是什么？
6、 供應(yīng)商如何看待潛在客戶？
7、 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶
8、 供應(yīng)商管理全流程演練四：各組結(jié)合實(shí)際工作，設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素，權(quán)重分布，形成表格。
七、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式
1、 供應(yīng)商管理的3P原則
2、 如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量
3、 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級(jí)形式
4、 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則
5、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵(lì)模式
6、 供應(yīng)商關(guān)系的七項(xiàng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)
7、 協(xié)同式供應(yīng)商管理模式
八、 SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略
1、 對(duì)供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進(jìn)行？
2、 如何設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋系統(tǒng)？
如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？
