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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    大市場意識強化與企業營銷創新

    市場營銷 262
    金超

    金超 中國知名企業商業模式與管理模式創新實踐咨詢專家;清華大學簽約課程主講,中山大學簽約授課教授

    常駐地:北京
    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《商業模式》《創新思維法則與應用》《國企改革市場洞察與商業模式創新》

    一、學員收益

    企業所有環節都在創造價值,但只有市場最終實現價值;市場擴張不只是營銷團隊的職責,而是所有部門的共識!


    只有公司所有部門和團隊成員——生產、研發、人力、財務、銷售…等——都具備市場意識,公司的市場開拓才能力出一孔,迅速取得長足發展。


    為獲得公司良好的市場突破,我們可從三個大市場維度來系統推進——銷售、營銷、戰略。銷售是市場開拓的實現,營銷是銷售的謀劃,而戰略從頂層架構上為市場開拓規劃和賦能。銷售、營銷、戰略的系統綜合,構成了大市場思維下的大營銷方法論。


    環境劇變,移動互聯時代客戶需求和營銷工具都可能發生了質的變化。新的挑戰需要新的市場擴張方法論。金超老師《大市場意識強化與企業營銷創新》訓練營,從傳播、成交、競爭、盈利4個大營銷關鍵環節系統入手,讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場意識,掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉化與溝通設計、競爭分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營銷創新方法論;助力企業各部門中高層深度理解市場的趨勢,觸摸市場變遷的本質,把握市場創新的核心方法,同心同德以市場為導向,塑造企業的戰略崛起!

     

    通過1-2天深入探討,學習案例、掌握方法,學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向,并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案,掌握并運用:


    ? 大營銷創新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播;

    ? 大營銷創新升級之成交——超級轉化與溝通設計;

    ? 大營銷創新升級之競爭——競爭分析與差異塑造;

    ? 大營銷創新升級之盈利——資源整合與盈利提升

    二、適用范圍

    ? 企業各部門中高層管理者,及各部門骨干。

    本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學習,建立市場意識,掌握市場擴張核心方法,以市場為導向共創公司的市場成長。

    三、課程大綱

    一、大營銷創新升級之傳播:需求洞察與品牌傳播

    1、移動互聯時代的客戶洞察與新品牌傳播

    1-1 新品牌:品牌內涵與營銷傳播心理

    1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘?

    2、移動互聯時代的數字化傳播

    2-1 必爭之地:高效傳播的核心平臺

    2-2 市場裂變:如何設計客戶參與的傳播裂變?

    2-3 創意傳播:如何設計低成本、高效率的市場傳播?

    工具: 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

     

    二、大營銷創新升級之成交:超級轉化與溝通設計

    1、成交轉化的關鍵環節梳理

    1-1 超級轉化:成交各環節分解與轉化率提升

    1-2 環節再造:如何精簡優化企業的溝通環節?

    2、科學有效的成交要素設計

    2-1 如何從銷售心理上設計成交轉化7要素?

    2-2 成交優化在企業立體傳播中的全面應用

    工具:超級轉化率、成交7要素模型

     

    三、大營銷創新升級之競爭:競爭分析與差異塑造

    1、差異化營銷競爭的四步優化

    1-1 價值分解:客戶聚焦與需求對比

    1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架?

    2、超越對手的差異化價值創造

    2-1 價值塑造:如何設計營銷元素的關鍵點分解?

    2-2 競爭洞察:基于客戶價值的營銷錯位設計

    2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值差異創新?

    工具:四步創新框架、客戶價值戰略草圖

     

    四、大營銷創新升級之盈利:資源整合與盈利提升

    1、資源整合與營銷聯盟

    1-1 基于客戶需求的資源整合探索

    1-2 五問法:如何快速設計高效共贏的營銷聯盟?

    2、盈利優化與公司健康成長

    2-1 如何設計基于產品組合的盈利設計?

    2-2 爆品戰略與市場業績突破“關鍵公式”

    2-3 客戶需求鏈梳理與全面市場成長

    3、大市場意識與公司各部門大營銷共創

    工具:五問法、業務需求鏈、爆品戰略、盈利組合模型

    四、教學方式

    經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂;可訓練營,輸出成果。

    五、課程時間

    1-2天(穿插討論、集中研討)

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