主講：懷國良老師
【課程背景】
當今市場內需緊縮，外需撬動成為必選動作，跨境電商已經成為企業標配。所以電商營銷的目標、手段、資源配置和對人員的要求等方面，都較以前發生了很大的變化，再加上deepseek橫空出世帶來的強大功能，更是為電商營銷增加了一件利器。隨著經濟下行，品牌力變成企業之間競爭的一個重要杠桿，只有進行品牌化增長，才能實現企業持續的利潤發展，而不是淪為產業鏈下游的微利苦商。
本課程旨在幫助企業學員在數智化轉型的大背景下，全面學習了解電商營銷和品牌建設的底層邏輯、核心方法論、落地實操工具和最新的AI營銷手段，為實際工作落地提供強有力的專項技能培訓支持。
【課程收益】
? 理解并應用營銷組合（4P）在B端市場的策略
? 掌握制定和執行B端營銷計劃的方法
? 熟練運用市場調研工具和技巧
? 建立以客戶為中心的營銷思維，提升客戶洞察能力
? 掌握C2M（產品反向定制）工具與方法，實現精準產品開發
? 打通客戶價值與商業價值的完整業務鏈條
【課程特色】
? 課堂學習氛圍好，沉浸式學習：懷老師的授課風格切換和語言節奏感強，能夠有效突出授課重點，并且讓學員樂于在老師設定的授課框架下融入課堂，共同思考和學習成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；
? 講課內容專業性強，干貨多且務實：懷老師深耕數智化品牌營銷行業多年，對數智化品牌戰略和品牌長期建設的驅動邏輯有清晰的認知。課程內容干活多，可以幫助學員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數智化品牌營銷的邏輯和業務創新增長的關鍵節點；
? 案例新鮮且分析詳實，幫助學員打開“上帝視角”：課程內容中穿插最新熱點案例，來輔助學員理解授課內容，并能夠站在參訓學員的立場和視角，因材施教，引導學員活學活用培訓的知識，進行落地化的思考。
【課程對象】
? 大型企業中、高層，以及產品/品牌營銷管理者
? 企業戰略規劃專業人員，品牌營銷和傳播專業人員
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
開篇：破冰環節
1. 學習團隊啟動儀式
2. 學習本課程的目標對齊
3. 課堂學習方式、互動原則溝通
4. 課程整體內容及學習方法介紹
(1) 大家工作中經常遇到的問題
(2) 本次整體課程模塊與邏輯
一、AI Marketing時代的電商營銷新范式
1.1 電商營銷的現狀與痛點分析
1.2 AI Marketing的定義與核心價值
1.3 AI Marketing在電商中的應用場景
- 1.3.1 用戶畫像與精準營銷
- 1.3.2 智能推薦與個性化服務
- 1.3.3 內容生成與自動化運營
1.4 成功案例解析：某跨境電商品牌的AI營銷實踐
1.5 學員互動：AI營銷工具初體驗（DeepSeek演示）
第二章：AI驅動的用戶洞察與行為分析
2.1 用戶數據的采集與清洗
2.2 AI技術在用戶畫像中的應用
- 2.2.1 用戶分群與標簽體系
- 2.2.2 用戶行為預測模型
2.3 實戰工具：DeepSeek用戶畫像分析模塊
2.4 成功案例解析：某品牌如何通過AI洞察實現轉化率提升
2.5 小組作業：設計一份用戶畫像報告
第三章：智能推薦與個性化營銷策略
3.1 智能推薦系統的原理與架構
3.2 AI在個性化營銷中的應用
- 3.2.1 商品推薦算法
- 3.2.2 動態定價策略
3.3 實戰工具：DeepSeek智能推薦模塊
3.4 成功案例解析：某電商平臺如何通過AI推薦提升客單價
3.5 學員互動：設計個性化營銷方案
第四章：AI內容生成與自動化運營
4.1 AI內容生成的技術原理與應用場景
- 4.1.1 文案生成
- 4.1.2 視覺設計
- 4.1.3 視頻制作
4.2 自動化運營的工具與流程
- 4.2.1 社交媒體自動化
- 4.2.2 客服機器人
4.3 實戰工具：DeepSeek內容生成模塊
4.4 成功案例解析：某品牌如何通過AI內容實現流量爆發
4.5 小組作業：設計一份AI內容營銷計劃
第五章：跨境電商的AI營銷與整合營銷策略
5.1 跨境電商的市場特點與挑戰
5.2 AI在跨境電商中的應用
- 5.2.1 多語言內容生成
- 5.2.2 跨文化用戶洞察
5.3 實戰工具：DeepSeek跨境電商模塊
5.4 電商整合營銷策略
- 5.4.1 品牌聯名：跨界合作的創新玩法
- 品牌聯名的核心邏輯與價值
- 成功案例解析：某國際品牌與本土IP聯名的爆款策略
- 實戰工具：聯名合作評估模型
- 學員互動：設計一個品牌聯名方案
- 5.4.2 IP打造：從內容到商業化的全鏈路運營
- IP打造的關鍵步驟：內容創作、粉絲運營、商業化變現
- 成功案例解析：某跨境電商品牌如何通過IP打造實現品牌溢價
- 實戰工具：IP價值評估矩陣
- 小組作業：設計一個IP打造計劃
- 5.4.3 C2M反向定制：以用戶需求驅動的產品創新
- C2M模式的核心邏輯與實施路徑
- 成功案例解析：某跨境電商平臺如何通過C2M實現爆款打造
- 實戰工具：用戶需求洞察與產品匹配模型
- 學員互動：設計一個C2M反向定制方案
- 5.4.4 電商節“逆向傳播”：從促銷到品牌聲量的升級
- 電商節營銷的痛點與創新方向
- “逆向傳播”策略：從用戶參與倒推品牌傳播
- 成功案例解析：某品牌如何通過電商節實現品牌聲量爆發
- 實戰工具：電商節傳播效果評估模型
- 小組作業：設計一個電商節“逆向傳播”方案
5.5 成功案例解析：某跨境電商品牌如何通過整合營銷實現全球化增長
5.6 學員互動：設計跨境電商整合營銷方案
第六章：品牌化增長的AI驅動策略
6.1 品牌化增長的核心邏輯
6.2 經典營銷工具在品牌建設中的應用
- 6.2.1 海盜模型（AARRR）：用戶生命周期管理
- 獲取（Acquisition）
- 激活（Activation）
- 留存（Retention）
- 收入（Revenue）
- 推薦（Referral）
- 6.2.2 波士頓矩陣：產品組合分析與資源配置
- 明星產品（Stars）
- 現金牛產品（Cash Cows）
- 問題產品（Question Marks）
- 瘦狗產品（Dogs）
- 6.2.3 SWOT分析：品牌競爭力評估
6.3 AI在品牌建設中的創新應用
- 6.3.1 品牌定位與傳播
- 6.3.2 品牌口碑管理
6.4 實戰工具：
- DeepSeek品牌分析模塊
- 海盜模型與波士頓矩陣實戰演練
6.5 成功案例解析：某品牌如何通過AI與經典工具實現品牌溢價
6.6 小組作業：設計一份品牌化增長方案
第七章：AI營銷的資源配置與團隊建設
7.1 AI營銷的資源配置策略
- 7.1.1 技術投入與預算分配
- 7.1.2 數據資源的整合與管理
7.2 AI時代電商團隊的能力要求
- 7.2.1 數據分析能力
- 7.2.2 技術應用能力
- 7.2.3 創新思維能力
7.3 實戰工具：DeepSeek資源配置優化模塊
7.4 成功案例解析：某企業如何通過AI優化資源配置
7.5 學員互動：設計團隊能力提升計劃
第八章：AI Marketing的未來趨勢與創新實踐
8.1 AI Marketing的技術發展趨勢
8.2 電商營銷與品牌建設的未來方向
8.3 創新實踐：AI與元宇宙、區塊鏈的結合
8.4 實戰工具：DeepSeek未來趨勢分析模塊
8.5 成功案例解析：某品牌如何通過AI創新實現突破
8.6 小組作業：設計一份未來AI營銷創新方案
九、總結與答疑
1. 培訓內容回顧與總結
2. 答疑與互動
