課程目標： 

課程結束后，學員將能夠：

 了解國際業務拓展的具體操作流程

 了解國際業務拓展過程中的風險把控

 學習國際市場拓展前期的市場選擇

 認識國際市場拓展前期的操作模式

 學習國際業務發展過程中公司戰略資源儲備

 認識和掌握國際市場拓展過程中的戰略制定

 學習戰術制定和分析判斷

 掌握公司市場開拓的基本要求和準備

 團隊組建的基本要求

課程大綱：

第一章：某公司海外業務模式情況基本分析

 主要經營指標分析

 長期和短期經營方法介紹

第二章：國際業務拓展市場分析（重點介紹2022年數據）

 各個大洲基本情況介紹

 重點國別介紹

 當地政治、經濟情況模式、可提供資金情況介紹

 資源模式分布

 基本商業模式確定

第三章：國際承包業務未來發展思索

 目前商務（經營管理）模式探索

 未來重點國家和市場初步分析

 企業選擇模式分析

第四章：國際業務拓展公司戰略制定和落地

 公司戰略選擇

 ? 資金資源分布

 ? 設計資源分布

 ? 施工資源分布

 ? 供貨資源分布

 ? 專業廠家資源分布

 戰略落地模式

 ? 資源平臺確立

 ? 海外機構模式選擇、辦事處和分公司介紹等

 ? 代理使用的注意問題

 團隊組建

 ? 商務人員選擇與判斷

 ? 渠道確認與培養

第五章：國際工程市場開發戰術實施

 制度歸類與采納

 決策分析與流程判斷

 團隊建設與溝通

 開發實施細節介紹

第六章：國際工程市場開發實務

 信息渠道建立

 信息篩選的必要流程

 海外市場深度開發

 代理發現渠道與培養

第七章：市場深度開發操作（二）

 政府市場機會介紹

 私商市場機會介紹

 方案制定與提供

 工作細節安排

 基本溝通要求

第八章：客戶關系的維護與發展

 長期客戶關系保持

第九章：案例分享

 某電廠項目（項目開發實務）

 項目開發流程

 項目基本點評

 某糖廠項目分析（項目開實務）

 項目開發流程

 項目基本點評

第十章：國際工程融資模式分析

 商業貸款

 ? 一般性特點

 ? 流程介紹

 ? 優缺點分析

 兩優項目

 ? 操作流程

 ? 風險介紹

 兩優項目操作細節

 融資租賃

 ? 架構介紹

 工程承包融資模式比較

 一般性投資項目融資架構介紹

 銀行評審要求細節和組織架構介紹

 客戶選擇融資模式時考慮因素分析

 項目融資模式介紹

第十一章： 總結和結束

 學員問答

 興趣話題結構化討論

第一章到第六章 第一天

第七章到第十一章 第二天