課程目標：

課程結束后，學員將能夠掌握和了解、應用：

 國際工程業務的基本現狀和未來發展趨勢

 國際業務拓展過程中的基本操作流程和特點

 國際業務拓展過程中的市場調研基本特點

 國際業務拓展過程中的市場調研基本類型、風險和操作細節

 國際業務拓展過程中的海外市場調研過程中風險分析

 市場調研的基本類型與操作路徑

 海外市場調研的商務內容

 國際市場調研的商務內容獲取途徑與分析

 國際市場調研的技術內容

 國際市場調研的技術內容獲取途徑與分析

 國際市場調研的造價內容

 國際市場調研的造價內容獲取途徑與分析

 國際市場調研的其他內容，代理，信息等

 國際市場調研的其他內容獲取途徑與分析

 國際市場調研過程中的前期準備

 國際市場調研過程中的預算管理

 國際市場調研過程中的過程中實操管理

 國際市場調研過程中的收尾管理

 國際市場調研過程中的渠道管理

 國際市場調研過程中的各類信息獲取途徑

 國際市場調研人員的基本能力分析與要求

教學方法 傳統授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。

學員組成

有一線項目管理經驗的工作人員，至少有一年類似相關工作經驗。

至少對此類工作感興趣的人員。

課堂安排 采用傳統分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統魚骨式課桌擺放。

教學時間

基本教學時間安排一天左右，如有其他額外需求，可以將課程拓展至2天。

每天6小時教學時間。

課程大綱：

第一章：國際工程業務基本分析

? 國際工程業務基本環境分析

? 企業基本發展模式介紹

? 企業國際市場開拓基本思路分析

? 拓展業務基本分類說明

? 市場開發的基本方法

第二章：國際業務市場調研基本方法

? 市場調研基本方法分類

? 田野調查法

? 已有數據分析法

? 渠道法

? 網絡分析法

第三章：國際業務市場調研內容確定

? 設計或技術內容分析與準備

? 商務與管理內容分析與準備

? 造價與管理內容分析與準備

? 其他內容分析與準備

? 各種內容的交叉性分析

第四章：國際業務國際市場調研計劃與組織安排

? 團隊組建的時間

? 團隊成員的具體分工

? 調研團隊的工作組織架構

? 調研團隊的基本分工計劃

? 調研團隊的內部溝通

第五章：國際業務國際市場調研工作細分

? 技術團隊調研內容

? 商務團隊調研內容

? 造價團隊調研內容

? 商務關系、代理等調研內容

? 物流等其他調研內容

? 財務、稅務等其他內容調研

第六章：國際業務國際市場調研之技術內容

? 技術方案調研、獲取渠道與分析

? 工藝路線調研、獲取渠道與分析

? 當地標準調研、獲取渠道與分析

? 當地技術團隊的溝通交流

第七章：國際業務國際市場調研之商務內容

? 公司組織形式調研、獲取渠道與分析

? 競爭對手調研、獲取渠道與分析

? 對方決策流程調研、獲取渠道與分析

? 對方決策架構調研、獲取渠道與分析

? 商務風險調研、獲取渠道與分析

第八章：國際業務國際市場調研之成本內容

? 地材調研、獲取渠道與分析

? 主材調研、獲取渠道與分析

? 財務調研、獲取渠道與分析

? 稅務調研、獲取渠道與分析

? 物流調研、獲取渠道與分析

? 海關與清關調研、獲取渠道與分析

? 項目上下游問題調研、獲取渠道與分析

? 勞動力調研、獲取渠道與分析

? 國內員工生活成本、安全問題等調研、獲取渠道與分析

第九章：國際業務國際市場調研之其他內容

? 當地國家政治環境分析

? 當地國家經濟環境分析

? 競爭對手調查與分析

? 商務代理判斷與分析

? 合作伙伴的分析與調研

? 其他問題的調研與分析

第十章：國際業務國際市場調研工作結束后總結

? 調研工作總結與梳理

? 調研工作完成后的下步工作安排

? 調研工作完成后的資料分析與提升

第十一章：國際業務國際市場調研工作的其他渠道

? 其他渠道分類

? 現有資料分析

? 網絡資料調研與分析

? 合作伙伴資料處進行調研與分析

第十二章：國際業務國際市場調研工作的人員基本要求

? 合適人員的選擇

? 一般人員培養

? 適當人員的提拔

? 人員的業務能力提升

? 基本素質培養與鍛煉

第十三章：結束與答疑

? 疑問解答

? 結束