課程目標：

課程結束后，學員將能夠：

 全面了解公司組織形式的市場開發工作

 認識公司市場開發、經營管理的相同性和不同性

 掌握公司進行市場經營管理工作的具體操作方式

 學會通過各種具體管理方式參與公司經營管理

 學習公司目前進行市場開發的三種基本類型

 明確掌握市場開發中招投標管理工作的重要性

 掌握進行招投標工作時全部過程操作要領

 掌握招投標過程中的價格組成分析

 掌握和分析價格下降可能使用的手段

 認識和學習項目實施過程中設計方面的成本管理

 認識和學習項目實施過程中的采購成本管理

 應用項目在實施過程中的施工成本管理

 充分理解和認識公司一次經營的重要性

 掌握項目中標完成后的技術交底重要性

 掌握和認識項目成本管理的管理價值

 認識和了解前提投標運作過程中一次經營對二次經營的影響

 應用項目溝通過程中的成本管理

 掌握市場開發的擴展管理即市場機會深度把握

 掌握市場開發的基本流程和過程風險把控

 認知市場開發人員對市場開發能力提升的必要手段

教學方法 傳統授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。

學員組成

有一線市場管理經驗的工作人員，至少有一年類似相關工作經驗。

至少對此類工作感興趣的人員。

課堂安排 采用傳統分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統魚骨式課桌擺放。

教學時間 基本教學時間安排2天。每天6小時教學時間。

課程大綱：

第一章：某公司市場開發項目案例介紹

? 某市場開發案例分析

? 基本案例介紹

? 案例過程討論

? 結論分析

第二章：公司的經營管理和市場管理基本介紹

? 公司工程市場開發渠道介紹

? 市場開發部門的基本架構與設置

? 市場開發管理的具體分類

? 經營管理的特點與分析

? 經營管理工作實操

第三章：基本經營管理的流程操作

? 經營管理工作的步驟分解

? 經營過程的風險分析

? 經營決策的必要性

? 經營主要依據分析

? 經營過程中操作注意四要點

? 計價方式的基本介紹與分析

第四章：經營管理過程中的成本控制與分析

? 報價數據來源

? 過程中的定額分析

? 過程中的實際成本分析

? 兩者的主要分析區別

第五章： 工程項目的生產管控與風險控制

? 開發階段與設計階段的造價接口因素分析

? 設計分階段的造價影響因素分析

? 上述影響因素分析與決策

? 設計各個階段的造價影響

? 限額設計與優化設計的造價管理特性

? 設計管理的細分原則

? 各個階段的設計管理與造價關系

? 設計成本費用的三分法

? 限額設計落地進行實務性分析

? 優化設計落地進行實務性分析

? 駐場設計的優勢落地與分析

? 采購戰略與造價分析預測

? 采購平臺與造價分析特點

? 采購流程與造價的分析限制

? 采購與其他項目管理階段的造價影響力分析

? 設計與采購的接口分析

? 接口分析下的造價管控

? 項目施工階段的造價影響因素分析

? 動態因素的比重分析與決策

? 核心造價因素分析

? 現場布置與造價的動態管理

? 設計與施工的接口分析

? 施工與采購的接口分析

? 設計、采購、施工的雙接口分析

? 接口向下的成本分析

? 成本控制與開源節流

第六章：工程公司運營管理的合理性分析與關系

? 工程公司運營管理的基本策略與介紹

? 運營工作的必然性與潛在處理方式

? 運營管理過程中的核心要素配置

? 運營管理中的風險要素處理與配置

? 運營管理過程中的角度分析與判斷

第七章：市場深度開發與分析處理

? 市場信息渠道建設

? 項目信息篩選全過程

? 項目開發過程五大流程目標

? 開發總結與項目轉交

? 項目融資的可能性分析

第八章：市場開發人員的能力提升路徑

? 市場開發人員的必備素質

? 市場開發人員的基本能力要求

? 市場開發的業務能力要求

? 上述能力的培養渠道與提升

第九章：工程公司員工的基本員工管理與激勵機制

? 工程公司員工構成

? 員工的精神境界分析

? 員工的基本物質追求

? 員工的薪酬績效設定與管理

? 員工待遇的合理化設置流程

? 員工發展空間的基本設定

第十章：自由討論與交流

? 學員提問

? 互動討論

? 結束