令人吃驚的營銷團隊現狀：
——80%的營銷團隊目標設定缺乏科學性
——50%的營銷人員根本沒有設定目標
——90%的營銷人員被動接受目標，而非主動和自愿，所以目標通常達不成
——70%的營銷人員不知道明天詳細的工作內容安排，造成了時間的浪費
——75%的營銷人員不了解自己的問題在哪里，更無從改進
課程收獲：
認識到目標對于營銷團隊的重要性；
掌握目標制定的科學方法，并形成清晰的《目標體系清單》；
發現影響個人達成目標的《關鍵問題清單》；
形成解決這些關鍵問題的《策略方法清單》；
學會運用自我管理的工具——計劃表單；
理解并學會制作營銷體系的績效考核方案。
課程內容：
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前言 解讀“目標”“管理” 一，誰需要目標管理——指標不等于目標 二，目標管理的四大作用 三，目標管理的“三化”原則 |
第三步 產生重要策略 一，頭腦風暴和“世界咖啡”； 二，思維導圖和WBS； 三，書寫策略的十個要點； 現場實戰操作：形成《解決問題的策略清單》 |
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第一步 構建目標體系 一，目標的定義； 二，目標與計劃的三種關系； 三，目標的六大要素； 現場實戰操作：制定《目標體系》 |
第四步 制定計劃與過程管控 一，計劃的四大要素； 二，計劃的十六字原則； 三，制定計劃“三張表”； 四，計劃管控“三個會”； 模擬訓練《周計劃表》 |
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第二步 分析關鍵問題 一，問題的定義與重要作用； 二，發現問題的三個工具； 三，分析問題的五步流程； 現場實戰操作：形成《關鍵問題清單》 |
第五步 績效改善 一，考核的目的不是獎罰，而是提升； 二，如何制作績效考核方案； 三，教練式績效面談的五項關鍵技術； 模擬訓練《教練式績效面談》 |
