【課程定位】
《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場(chǎng)的企業(yè)，企求尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。
【授課對(duì)象】
《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》目標(biāo)受眾是：組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理及與營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人。
你的視角 | 您將受益 |
企業(yè)所有者 | 掌握營(yíng)銷目標(biāo)的制定； 掌握營(yíng)銷關(guān)差的方法； 了解營(yíng)銷管控和調(diào)頻的工具； |
最高管理者： | 1.掌握營(yíng)銷的組織和流程設(shè)計(jì)； 2.了解營(yíng)銷中“拐點(diǎn)”的尋找方法； 3.掌握價(jià)格的剪刀法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法、價(jià)格模方法； 4.掌握營(yíng)銷7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)； |
企業(yè)高級(jí)顧問(wèn) | 為企業(yè)的營(yíng)銷策略制定提供啟發(fā)； 為企業(yè)的營(yíng)銷突破找到切入點(diǎn)、方法和工具； |
各部門負(fù)責(zé)人： | 營(yíng)銷思維的拓展：即便你不做營(yíng)銷，但你必須有營(yíng)銷的思維； 營(yíng)銷思維的確立：公司必須是全員營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷是串聯(lián)的； （內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營(yíng)銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）； |
營(yíng)銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人 | 1.掌握三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O； 2.掌握大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式； 3.掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式； 4.掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖； 5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法； 6.掌握營(yíng)銷鏈模型； |
全員： | 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享； 全員營(yíng)銷的基本思路和操作方法； |
其他人員： | 掌握營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的服務(wù)：把隱形競(jìng)爭(zhēng)力變?yōu)轱@性競(jìng)爭(zhēng)力。 |
【核心價(jià)值】
價(jià)值1：
營(yíng)銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
掌握7個(gè)營(yíng)銷策略，輔助營(yíng)銷人員找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷鏈模型；
價(jià)值3：
掌握三個(gè)營(yíng)銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
掌握5P理論、全員營(yíng)銷與避免營(yíng)銷中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
了解服營(yíng)銷中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
掌握三種有效的營(yíng)銷方法：（1）、事件營(yíng)銷；（2）、故事?tīng)I(yíng)銷；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷；
價(jià)值7：
掌握大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
掌握“營(yíng)銷在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。
【呈現(xiàn)方法】
本次課程從五個(gè)方面呈現(xiàn)，分別是溝通線、現(xiàn)場(chǎng)線、授課線、演練線、成果線；
講授方法：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動(dòng)體驗(yàn)、提問(wèn)檢查、現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)、情景模擬、分組討論；
按照孟子的講學(xué)方法“不憤不啟，不悱不發(fā)”；
如做內(nèi)訓(xùn)，將結(jié)合具體的企業(yè)狀況，找到企業(yè)的營(yíng)銷拐點(diǎn)，輔助企業(yè)走向與競(jìng)品高差異化戰(zhàn)略道路；
必要的企業(yè)，培訓(xùn)后留作業(yè)，回去后免費(fèi)跟蹤輔導(dǎo)，指導(dǎo)有市場(chǎng)效果后結(jié)束第一階段培訓(xùn)輔導(dǎo)。
圖片說(shuō)明：課堂呈現(xiàn)路線圖
圖片說(shuō)明：營(yíng)銷中的“浮船法”漫畫
【課程大綱】
第一天 | 內(nèi)容 | 方法 | 收獲 |
9:00~9:15 | 3個(gè)營(yíng)銷案例的導(dǎo)入 | 講解 | 了解營(yíng)銷與銷售的區(qū)別 |
9:15~9:40 | 營(yíng)銷思維的導(dǎo)入 | 漫畫 | 營(yíng)銷思維：贏在未來(lái)，發(fā)現(xiàn)商機(jī) |
9:40～10:20 | 營(yíng)銷創(chuàng)新 | 互動(dòng)分享 | 確認(rèn)自己的企業(yè)營(yíng)銷短板 |
10:20~10:30 | 休息 | ||
10:30~11:30 | 3個(gè)營(yíng)銷案例分享 | 視頻 | 導(dǎo)出營(yíng)銷拐點(diǎn) |
11:30~11:50 | 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略視頻案例分析 | 互動(dòng)討論 | 營(yíng)銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法 |
11:50~12:00 | 營(yíng)銷拐點(diǎn)尋找練習(xí) | 互動(dòng)討論 | 找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)（模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格 |
12:00~13:30 | 午餐 | ||
13:30~13:45 | 渠道管理和客戶鑒定及客戶管理 | 圖片講解 | 掌握渠道建設(shè)方法：1525方法 |
13:45~14:45 | 135方法練習(xí) PEST模型練習(xí) | 講解 互動(dòng)討論 | 體驗(yàn)和互動(dòng) |
14:45～15:15 | 信息傳遞練習(xí) | 互動(dòng) | 體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼 |
15:15~15:30 | 休息 | ||
15:30~16:00 | 三種營(yíng)銷模式B2B/B2C/O2O； | 講解 | 結(jié)合案例講解，掌握基本的三種模式 |
16:00~16:30 | 講解：大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式； | 模型講解 | 掌握工業(yè)用品的營(yíng)銷方法和工具 |
16:30~17:00 | 答疑與個(gè)案 | 互動(dòng) | 總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用 |
第二天 | 繼續(xù) | ||
9:00~9:15 | 回顧關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) | 提問(wèn) | 回顧與檢查第一天的知識(shí)點(diǎn) |
9:15~9:40 | 營(yíng)銷的本質(zhì)：“贏消”詮釋 | 案例歸納 | 營(yíng)銷本質(zhì)：贏得消費(fèi)者的心 |
9:40～10:20 | 洗地瓜洗衣機(jī)/飲奶牛熱水器/沙漏熱水器案例解析 | 互動(dòng)分享 | 營(yíng)銷設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：從用戶那里出發(fā) |
10:20~10:30 | 休息 | ||
10:30~11:30 | 講解三種有效的營(yíng)銷方法：（1）、事件營(yíng)銷；（2）、故事?tīng)I(yíng)銷；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷 | 視頻與講解 | 掌握三種中國(guó)特色的營(yíng)銷方法 |
11:30~11:50 | 尋找企業(yè)的營(yíng)銷方法 | 互動(dòng)討論 | 請(qǐng)企業(yè)管理者自己設(shè)計(jì)，可分組 |
11:50~12:00 | 總結(jié)營(yíng)銷方法優(yōu)劣 | 互動(dòng)討論 | 互動(dòng)出部分企業(yè)的營(yíng)銷方法 |
12:00~13:30 | 午餐 | ||
13:30~13:45 | “營(yíng)銷在最后一公里”方法和工具 | 圖片講解 | 掌握營(yíng)銷口碑法：營(yíng)銷最后一公里 |
13:45~14:45 | 掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖 | 講解 | 客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)和掛，管理方法 |
14:45～15:15 | 客戶維護(hù)技巧 | 互動(dòng) | 掌握60秒內(nèi)理解用戶的價(jià)值主張 |
15:15~15:30 | 休息 | ||
15:30~16:00 | 掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則； | 模擬 | 團(tuán)隊(duì)上臺(tái)擺出12321隊(duì)形，掌握法則 |
16:00~16:30 | 了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。 | 視頻 | 掌握如何進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的再造方法 |
16:30~17:00 | 答疑與個(gè)案 | 互動(dòng) | 總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用 |
17:00~17:30 | 課程評(píng)價(jià) | 填寫 | 總結(jié)得失，下次閉環(huán)優(yōu)化 |
18:00～21:00 | 晚餐與畢業(yè)典禮 |
