課程目標：

1. 理解優(yōu)秀銷售領導者的職責

2. 掌握銷售人員選育用留的基本技能

培訓方式：

本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。

通過討論，學員可以自己產出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現(xiàn)進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。

課程大綱：

第一章 打造高執(zhí)行力的銷售團隊

第一節(jié) 職場精英的動力源泉——內在需求

第二節(jié) 馬斯洛需求層次理論

第三節(jié) 給員工尊重

第四節(jié) 關注員工的事業(yè)發(fā)展

第五節(jié) 狼性團隊三要素：愿景、收入、情感

第二章 銷售團隊的選育

第一節(jié) 如何選擇優(yōu)秀銷售

第二節(jié) 銷售經(jīng)理應該掌握的面試技巧

1. 如何考察學習能力

2. 如何考察進取心

3. 如何考察內在驅動力

第三節(jié) 銷售入職培訓學習什么

第四節(jié) FAQ的建立

第五節(jié) 新銷售導師如何

第六節(jié) 領導者育人之道

1. 階梯式培訓

2. 闖關式評估

3. 積分制晉升

第三章 銷售的用留

第一節(jié) 銷售人員的常見誤區(qū)

第二節(jié) 銷售的授權與空間

第三節(jié) 銷售為什么留在公司

第四節(jié) 延遲優(yōu)秀銷售的離職手段

第五節(jié) 面對不同員工的管理策略要有不同