訂貨記

　　他一個人奔波在大街上,人潮中,充滿水份的空氣中不知從何處飄來陣陣的柚子花香,不禁深深的吸了一口.

　　好舒服啊!

　　他已記不清有多久沒到城外看那山花彌漫的山谷，聞那清香，賞那萬紫千紅，牽那暖暖的雙手在林中漫步。。。。。。

　　唉，那讓人透不氣來的工作壓力，艱巨的任務，該死的競品JV，遲早有一天要把他們踏在腳下！

　　但是，行嗎？一個任務完成之后，馬上會有一個更為艱巨的任務等待著你，而眼前就有一個及為嚴峻形勢逼得他和他的團隊空前緊張！

　　早在4月1號，也就是10天前，他便得開到了競爭品牌JV將在5月召開銷售訂貨會，JV是M城啤酒市場的銷售老大，控制了50%左右的銷售份額，每次的訂貨會都能讓他們輕易的搶占客戶們的資金和庫容，在今年亦打著同樣的算盤。

　　他和上司商量后，決定搶在JV的前面，于4月17日召開訂貨會，先發制人。

　　令人不愉快的是，從確定了召開訂貨會后，太陽便跑去了西伯利亞旅游，天天陰天。往年的四月，早已是滿大街的豐乳玉臂免費欣賞，現在卻是大家都穿得厚厚實實，天氣真他媽的冷！

　　4月12日，天氣雖冷，他心里卻還是蠻爽的，因為市場跡象表明，這次訂貨會都將成功，二批商的庫存不大，又幾年沒搞過訂貨會了，客戶相對對這次活動的熱情高漲，只要運用合理的促銷，相信要把他們的鈔票換成ZJ啤酒并非難事。于是，他和這幫市場上打滾多年的兄弟一起拍著胸膛向上司保證，這次活動一定成功！

　　下午，久違的太陽在空中露出了笑臉，兄弟們緊張地忙碌著，促銷政策定了下來，人員定位，定酒店，發送邀請函，最重要的是，說服大客戶，要他們提前付款提貨，免得競品針對我們的訂貨會搞網絡拉動分流資金。

　　4月13日，上午，陰，距離訂貨會日期還剩4天，邀請函仍有5分之1未發送。在費盡唇舌跟某客戶談A老板在外面金屋藏嬌B老板年過六十精力仍然旺盛，再談到臺灣問題今年內不可能開打，最后再談Z啤此次促銷不能錯失，終于讓他在訂單上寫下了最大數額，于是，他樂滋滋的告別了該客戶，跨上了摩托車，沒走上幾米，雨便無聲無息的淋了下來，沒來得及穿上雨衣，全身便已濕透，天空已變成灰朦朦一片，看來這雨是要下上一陣才能停，他只能無奈的在屋檐下寄起了雨，電話突然響了起來，一個令人震憾的信息，競品JV啤酒將在4月15日舉行訂貨會。

　　他最擔心的事終于發生，JV絕不甘心讓別人先拔頭籌，他們絕不會讓Z啤搶先起動市場！但沒人會想到，他們們競會用如此的手段！夠狠，夠快！  

　　沒必要責備對手手段不夠光明正大，因為這就是市場，誰更狠一點，快一點，毒辣一點也許便能搶點先機，但對付陰險的對手最好的辦法就是以牙還牙，于是，在用電話簡短向上頭匯報后，并額外爭取了一筆費用，他把訂貨會時間改到4月14日，同時也做好對手把訂貨日期調整在14日的準備，在通知客戶更改時間同時要經銷商財務人員上門收款，希望能搶先一步把貨款收回。

　　沒出意料，JV果然把訂貨會日期改為14日，對手亮出了鋒銳的劍，他們要上演一場硬碰硬的一出戲，想來一個魚死網破，可惜的是，他絕不會給他機會，市場并非象李云龍所說，二者相逢勇者勝。

　　4月13日，下午，陣雨。一般來說，舉辦快速消費品的訂貨會只有三個目的，一是搶占客戶的資源壓貨上量，二是讓客戶有利可圖來主銷訂貨產品，三是在宴席上的聯誼讓客戶感到被廠家尊重而產生積極性。而訂貨會的弊端也不小，客戶之間的競爭殺價造成價格混亂，客戶訂貨大多造成產品新鮮度不夠等，但為了能占據市場主動，對市場是否能良性發展，已沒法再深究，沒人會在今天餓著肚子時考慮明天后天吃什么更有利于身體吸收。

　　天空雖然飄灑著雨，M城的啤酒二批商卻是熱鬧著，二個熱銷的啤酒在同一天舉行訂貨會讓陰冷的天仿佛熱了一點，在感受激烈市場競爭同時，二廠家業務代表盛情的邀請，也讓客戶們對參加那個品牌的訂貨會有點為難，業務們除了強調情比山高，比海深，還大打銀彈戰術，除了有豐厚的獎品外，只要參與訂貨會便能獲取啤酒和現金。

　　從另一個角度看，二個品牌都怕對方比自己成功，而訂貨要成功，必然是要有銷量，而要有量就必需有大量的客戶來參與，如何才能讓大部份的客戶參加珠啤的訂貨會呢？他苦苦的思索著。

　　傍晚時分，雨終于停了，而一個簡單的方法也讓他和同事們高興了起來，他們決定，把客戶接過來，就是如此簡單！

　　因為M城的訂貨會，此前不管遠近，一直是客戶自己前來參與的。而面對著專程前來接自己赴會的人和車，那份誠意，又有多少人能拒絕呢！

　　4月14日，凌晨5點，天還未亮，12部Z啤迎賓車輛掛好大紅花，代表勝利的綢帶在晨風中飛舞，沒人能看出他和他的兄弟們一夜未睡，激情飛揚的他們開著車，到了一個個客戶的家們口，把大多數的客戶拉到了Z啤的訂貨會現場，會場在銷售人員的精心布置下，營造了良好的銷售氛圍，促銷方式也讓客戶們難于拒絕，他讓客戶明確的感覺到，這是一個雙贏的活動，他們的參與，能讓生意更好的發展，于是，他們再沒猶豫，紛紛拿出鈔票，訂購啤酒。

　　訂貨聯誼會，隆重而熱鬧！訂貨數量，也超過了他們預期目標！訂貨數量超過了競品的30%，而他們的成功，只是想到了一個對手沒想到的細節，誠意加上方便，得到了客戶的支持！

　　現代的市場競爭，細節真的決定了成敗！！　　

　　（PS：當晚，在他們舉行慶功會的時候，據聞JV啤酒M城銷售人員正開著總結大會； 一次訂貨會的成功，不代表今年就能比對手成功，是魚撞穿了網，還是網網住了魚，仍言之過早，他們緊記著，營銷人，是與魔鬼打交道的人，稍微松懈，就會讓魔鬼吞進口里！

　　訂貨會的第二天，他陪著妻子，牽著女兒，在那綠油油的田野間，嘻戲著，歡笑著。。。。。。。。。）