廣告的未來 新舊媒體組合

當“廣告的未來項目”結束時，將可能會得出一個結論，對于廣告商來說，傳統媒體與網絡或其他新興社交型媒體仍一樣有力。項目肇始時，溫德曾期待最終會將成果成冊出版。盡管有YouTube和其他高科技玩意，海斯說還是會... 2013-10-03

網絡流行語的傳播學價值

網絡流行語往往是與熱點社會事件相關的關鍵性話語，是對新聞事件的概括和濃縮，一個異常簡潔的表達，卻潛藏著豐富的潛臺詞——一種事物, 一個比喻, 便指代著某種現象或事件，暗喻著網民復雜的心理感受，濃縮了民... 2013-10-03

在網絡社區中營銷

網絡在當代人們的社會交往關系中提供了一條相對便利而隨時可用的動員渠道，而且是一條可以變化動員角色、嘗試不同刺激方法、可以給予社交反饋的互動模式。社會資本理論到了網絡時代實際上有了一些完全不同的新視角... 2013-10-03

改變世界的10大營銷案例

美國密歇根州立大學廣告學系教授布魯斯·范登·伯格（Bruce Vanden Bergh）認為，出現這類創意的幾率并不高，因為“好的創意與氛圍、創意執行人、一定的技巧以及好運氣息息相關”。在天時地利人和都具備的情況下... 2013-10-03

企業營銷——你的營銷故事在哪里？

　在企業的生命過程當中，每天都在演繹不同的故事，以營銷部門為最。要么他們在訴說故事(別人的)，演繹著(自己的)，創造著(虛幻的)故事，這些故事的目的無非一個目的——助力企業營銷工作的開展，銷售額和利潤額的增 2013-10-03

如此操控消費者的兩難選擇

更深入一步研究，我們能經常發現，消費者面對同類商品時，往往會有難以取舍的消費選擇問題。其中，需要在兩件都很喜歡的東西里做出選擇的概率最高。那么，在這種兩難抉擇的情況下，我們如何去影響消費者的最終決定呢？ 2013-10-03

后經濟危機下的消費行為研究

全球著名市場研究機構益普索（Ipsos）通過對消費者進行調查，發現他們在2009年的消費信心及消費行為并非像之前許多學者預計的那么悲觀，而且這種樂觀的態度將延續至2010年。不過，金融危機對中國消費者也并非沒有影... 2013-10-03

數據驅動式營銷：挑戰與機遇

市場經濟，是建立在高度法制基礎上高度活躍的經濟形態；而數據驅動式營銷，也必須建立在完備的法律體系之上，才得以施展它的全部魅力。相信在不久的一天，我們將會看到它不斷地趨于陽光、理性和成熟。 2013-10-03

哪些企業適合渠道扁平化

現代零售渠道成為主流渠道，賣場的崛起要求供應商管理能力必須提高，才能跟的上賣場發展的腳步;零售賣場的進入，也同時改變了消費者消費習慣，以前可能購買商品跑一下市場，而現在他們大不分選擇到賣場里購物，因為... 2013-10-03

營銷人如何解答疑問和處理異議

告訴顧客海信電器公司為改進質量和處理此問題所做出的努力，取得顧客的諒解：“有個別的海信彩電的確出現了質量問題，給顧客帶來了麻煩。海信電器公司對這個問題高度重視。我們有相當及時的維修服務。其實海信彩電... 2013-10-03

廣告必須體現客戶利益

對客戶利益的重視，在廣告中的體現要把握好尺度，要有行業的高度和為客戶著想的深度，才能使客戶容易接受，使其產生共鳴，繼而激發購買欲望。廣告必須體現客戶利益。 2013-10-03

中小企業如何低成本營銷？

中小企業提供的服務，其實也是一種產品，可稱為服務產品，服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務。核心服務體現了企業為顧客提供的最基本效用，比如優惠派贈、節日送禮、親自體驗等，便利服務是為配合、... 2013-10-03

銷售終端剖析

銷售終端是產品走向最終消費領域的紐帶和橋梁。如何有效地利用有限的資源，提升銷售終端的形象，迅速提高產品的銷售量和市場占有率，是每個業務人員，特別是新業務人員所面臨的一大難題。本文是筆者基于自己多年的終 2013-10-03

行業巨頭下沉渠道，中小品牌還怎么壓貨

在目前的競爭形勢和商業環境大背景下，大型公司的渠道下沉已經成為定律。隨著大型公司進入三、四級市場，在它們的強大品牌帶動下，必然會進一步積壓中小企業原來的渠道空間。這個速度會有多快？不用參考美國也不用... 2013-10-03

異業聯盟或成家電營銷新寵

這種“捆綁”銷售被譽為冠軍聯盟，是美的中央空調和其它5家知名的泛家居行業品牌：歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具、雷士照明、東鵬陶瓷組成的促銷聯盟。在假日促銷期間，各家分別打出“非常5＋1冠軍聯盟大優惠”... 2013-10-03

如何維護和服務好大客戶？

為彌補在大客戶管理方面的不足，企業有必要對銷售政策進行系統的修改和完善。只有建立一套科學合理的系統方法，才能保護好大客戶這一寶貴資源，穩固企業的經營基礎，使之不至于流失或萎縮。 2013-10-03

企業應對反傾銷要轉變營銷理念

從傾銷與反傾銷的演變來看，早期市場經濟以價格競爭為主導的營銷模式，已讓位給現代市場經濟以非價格競爭為主導的營銷模式。轉換市場營銷理念與模式，樹立全方位國際化的營銷新理念，樹立“以質量取勝”、“以品牌... 2013-10-03

從精確把握消費感覺看營銷

做產品的初始從消費層面看是滿足消費者需求，但當消費者需求變的更多更廣泛更為復雜時，企業就很難琢磨消費者真正的想法和感受了，所以對消費者的深入研究在營銷過程中顯得最為重要！有個詞可能我們在研究消費者時... 2013-10-03

如何進行營銷活動流程管理

“以市場為導向，以客戶為中心”的營銷活動流程管理模式正在被許多企業采用。隨著信息技術迅速發展，全球化的浪潮日益增強，市場由賣方市場轉變為買方市場，產品生命周期越來越短，顧客需求日益多樣化，競爭方式也... 2013-10-03

中國運動服行業的贊助策略

中國的運動服飾行業在經過了奧運會高點之后會保持較緩慢的增長。后奧運時期增長預期會很快消失，一些投資過多的企業遇到了財政壓力和庫存問題。今后中國的贊助策略應該在樹立企業中長期目標和產品定位的基礎上，通... 2013-10-03

渠道代理新模式：押款代銷

以童裝業為例，童裝企業的服裝都不能原價銷售，庫存是很大問題。傳統辦法先經銷，后降價，再甩庫存。財務核算下來，平均銷售折扣很低，貨物和現金周轉率也低。鑒于此，我一直推崇的一個未雨綢繆的辦法就是押款代銷... 2013-10-03

促銷的目標不僅僅是銷售

其實企業促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費者。隨著企業競爭的加劇和產品的增多，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更... 2013-10-03

我國農資企業網絡營銷發展現狀

截止到2003年3月底，我國涉農網站已經增至6389個，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地區農業網站數量較少。據新華網2005年4月18日報道，目前，全國農業電子商務網站已超過2000個，各省(區、市)農業行政主管部門... 2013-10-03

中小企業市場營銷失敗的十大原因

多數企業靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業績。他們遵循的原則是，將主要目標集中在一個產品上，力爭產生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領域，品牌延伸... 2013-10-03

中小企業營銷戰略模式選擇

中小企業營銷戰略中可以虛擬人員，借企業外部人力資源，以彌補自己智力資源的不足；也可以虛擬功能，信企業外部力量，來改善劣勢的部門；還可以虛擬工廠，企業集中資源，專攻附加值最高的設計和營銷，其生產則委托... 2013-10-03