異業聯盟或成家電營銷新寵

　　不過，去年以來，在家裝市場上出現了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業，進行資源整合后的共同營銷。消費者在購買陶瓷產品時如果一并購買照明設備、中央空調，還能享受更優惠的折扣。這種異業營銷雖早在多年前便出現，卻因為一個新的跨行業聯盟出現，而煥發新的商業色彩。

　　這種“捆綁”銷售被譽為冠軍聯盟，是美的中央空調和其它5家知名的泛家居行業品牌：歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具、雷士照明、東鵬陶瓷組成的促銷聯盟。在假日促銷期間，各家分別打出“非常5＋1冠軍聯盟大優惠”的廣告宣傳，目的是給客戶提供一站式全方位的采購體驗，以此帶動銷量的提升。

　　不過，業內人士在接受記者采訪時表示，這種聯盟性質的促銷方式，雖然對一些消費者在購買產品時非常具有誘惑力，但這無疑是商品聯合促銷的升華版，在某種程度上是制造商做了銷售商的事情，直接在各個公司總部將促銷方案定制后到各個終端進行執行。在給消費者提供各類產品的更多優惠空間的同時，也限制了消費者對其它產品的選擇余地。

　　冠軍聯盟或開先河

　　據了解，冠軍聯盟成立于去年4月23日，由美的、歐派等6家企業共同組建。這6家企業都是家電、家居、家裝領域的知名品牌，產品擁有不錯的市場占有率。宣稱將在品牌營銷、客戶服務等層面全面聯手，推動家居產業跨界升級。

　　歐派董事長姚良松被推選為聯盟理事會第一任輪值會長。姚良松表示，“冠軍聯盟”企業具有銷量大、擁有強勢的渠道資源和良好的市場信譽，通過這種深度合作的方式，將各大企業的強大實力進行聯合。其主要目的在于刺激消費、拉動內需，而最實際的則是聯盟企業為消費者提供優質產品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切實利益。　

　　雖然金融危機影響逐漸減小，各行業逐漸復蘇，但是，家電、家裝等領域的市場仍面臨著巨大壓力。如何擺脫影響，使得企業現金流更加充沛，成為上述行業必須面對的問題。知情人士透露，聯盟的建立就是要解決家居業在危機中遇到的困境。“大部分企業在這次危機中都遇到了出口市場銳減的問題，幾乎每個企業的銷售量都在歐美國家出現了下滑或者萎縮。”

　　業界對這一聯盟方式不乏樂觀者。全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜表示，聯盟有助于上下游行業的緊密對接，企業在做自己產品研發時也能通過與聯盟企業的互聯互通了解上下游情況，從而準確把握市場。

　　記者在冠軍聯盟的網站上了解到，聯盟成立至今，已開展了諸多活動，比如，“千城萬店 萬千豪禮”、“百城千店 億元盛惠”、高調宣布參加博鰲房地產論壇等等，確實讓聯盟營銷深入市場一線，對消費者形成了一定影響。其促銷活動內容、企業間互動、市場營銷等方式均表現出冠軍聯盟有別于此前的異業聯盟。
 

　先賺眼球后談模式

　　記者了解到，目前冠軍聯盟的6家企業并未對外正式公布自合作以來的市場銷售業績，不過，聯盟的主題促銷活動和媒體宣傳卻相對高調許多。知情人士透露，與此前市場上出現的一些異業聯盟相比，雖然參與企業的數量多，且橫跨家電、家居、家裝三大行業，但這一聯盟的共同營銷活動執行得比較到位，而且6家企業之間的互動頻繁。

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，異業聯盟的初衷是很不錯的，但關鍵是許多企業的執行不到位，企業總部與銷售分部、經銷商之間脫節，導致效果很一般。這也是一直以來營銷界對于異業聯盟不看好的根源。

　　不過，就冠軍聯盟現階段的市場表現和企業之間的互動情況來看，洪仕斌認為，幾家企業還是想探索出一條營銷的新道路，旨在為企業開拓出新的商業空間。隨著近年來市場競爭趨于激烈、產業融合度快速提升，以消費者需求為中心、以家庭為載體，家電、家居、家裝融合具有先天性優勢。

　　業內人士表示，無論聯盟對于各家企業的銷售業績拉動有多大，但至少從聯盟成立以來，還是賺足了媒體的眼球，為企業的終端推廣和品牌宣傳提供了巨大的免費資源。更為關鍵的是，這種跨行業聯盟，也將為其它企業的跨領域合作提供新的營銷模式。

　　成功或是偶爾

　　對于冠軍聯盟的成立以及未來走勢，業界可謂褒貶不一。

　　樂觀者認為，冠軍聯盟并不是單純的營銷聯盟，而是價值聯盟，各成員彼此間不存在直接的競爭，而是具有互補性，成員企業通過渠道共享、資源互補等形成單個企業難以企及的龐大營銷乃至價值資源。

　　而悲觀者認為，這種品牌聯合無疑是節假日促銷的強大升華版，有捆綁銷售之嫌，而且消費者越來越挑剔，這6家企業并不能滿足所有消費者的要求。同時，聯盟品牌在定位、互補、非競爭性等方面考慮不周，組織不固定、費用不透明，管理經驗比較缺乏等等。

　　而姚良松也認識到這個問題。他表示，目前聯盟的最大難題就是無法統一管理，就像一個多國部隊，當6個品牌在全國統一行動的時候，指揮不同品牌的團隊，存在著一個磨合的過程。能不能統一行動，能不能把經營模式執行統一推行到位，這是聯盟面臨的挑戰。

　　記者注意到，除了冠軍聯盟，跨行業聯盟已成為近年來新的市場熱潮。TCL集團、美的與長安汽車簽署集中采購微車的戰略合作；美的與萬科合作等等都成為“異業聯姻”的代表。目前，業界對跨行業的冠軍聯盟形式一直持存疑和觀望態度，此前也有眾多的聯盟經過短暫的輝煌后迅速沒落。

　　究竟這種跨行業的聯盟性質促銷到底能走多遠，我們拭目以待。