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運動品牌如何成為體育營銷之王？

　世界杯閉幕不久,新一輪體育營銷大戰再度展開。有消息指出，李寧成為中國羽毛球隊指定裝備贊助商之后，近期更是表示將對羽毛球超聯賽加大投入；而今年下半年安踏將簽約NBA巨星，在籃球方面加強優勢；特步則表示將簽 2013-10-03

CMO如何變革營銷管理？

營銷業務正在以我們甚至在短短幾年前也未曾想象過的方式，不斷發生著變化。期望值不斷提高，但預算已經萎縮。渠道和客戶仍然在不停地演變，但正因為此，我們也正在失去控制，我們都想站在迎接“下一件大事”的最前... 2013-10-03

惠普：基于體驗的整合營銷

營銷學之父科特勒認為，“好公司能滿足顧客需求，偉大的公司則會創造市場”。中小企業要想通過二次創業脫穎而出，滿足客戶需求僅僅是基準線，只有想在客戶之前、做在客戶需求之前，才能做大、做強，形成規模。 2013-10-03

最適合中國的10種營銷策略

功效優先策略:國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質... 2013-10-03

周星馳內地掘金失誤背后：酒香還怕巷子深

為了新公司的第一步棋,周星馳笑臉一路從北京陪到上海,還放下架子,去電影院簽海報。把息影四五年的張柏芝、以及兒子Lucas請出山,為影片唱主題曲,搶夠了風頭。 2013-10-03

京東嘗到體育營銷甜頭？

京東商城副總裁徐雷表示“品牌和服務”是京東今年最重要的任務，更是幫助京東達成100億元銷售額目標的緊要一環。贊助中超的舉措意在拓展品牌，雖然中超聯賽的品牌價值大不如前，但是影響力依然存在，而中超比賽場地... 2013-10-03

奇瑞押寶失算了

這家以生產低價小車而著稱的自主品牌汽車制造商在世界杯來臨之際一擲千金，無疑是想借助梅西在足壇的旺盛人氣，迅速提升其品牌形象。奇瑞汽車董事長兼總經理尹同躍表示，世界杯期間梅西每踢進一個球，奇瑞就將為希... 2013-10-03

隔山打牛式的整合營銷傳播

　　歷史，是由一個又一個偶然串聯起來的，只有事實，其背后是多端頭緒，指向不同的事實。 2013-10-03

互聯網廣告：點擊率帶來的困惑

　這是令無數廣告主為之頭疼的問題—廣告的目標受眾永遠像泥鰍一樣難以抓到，雖然市場調查數據表明廣告的到達率正在飆升，但事實上正在播放廣告的電視熒屏前或許空無一人，受眾早已移形換位到衛生間，或許正在閉目養 2013-10-03

跨國公司通過購物者研究雙贏

對于制造商來說，他們要通過優化品牌推廣和購物者的品類感知，洞察購買點如何影響品牌選擇。對于零售商而言，創造一個令人興奮的購物環境，配以便于尋找的貨架并為購物者提供價值優異的創新產品，將確保他們最大限... 2013-10-03

水平營銷：尋找新的路徑

水平營銷是對產品作適當改動產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別，重組市場。水平營銷是市場充分細分時代進行產品創新的一大利器，在“新用途、新情境、新目標”的指引下，新產品紛紛問世，但是這些新產品... 2013-10-03

營銷策劃的路數

并不是所有的營銷策劃案都是為了提升銷量，比如類似于危機公關的營銷策劃。無論是蒙牛還是娃哈哈，都在危機關頭做過類似的事，強調自己是民族品牌以獲得輿論支持。有些產品，比如香煙，也只能曲線救國，做起廣告來... 2013-10-03

泛關系鏈營銷開創SNS新時代

　在《第三次浪潮》一書中，未來學家阿爾文·托夫勒曾預測，未來消費者將對消費品的生產過程施加更多影響，從而演變成“生產消費者”。在書出版的1980年，這種說法似乎僅能為一本無趣的科幻小說提供點兒素材。然而， 2013-10-03

后危機時代的營銷創新

現代市場營銷實踐與理論的發展，在很大程度上得益于企業對危機的思考及反應。市場營銷理論誕生于上世紀初的資本主義經濟危機時期，當時的美國為了解決農產品的運輸問題，逐漸發展起營銷這一擴大消費市場的知識體系... 2013-10-03

體育營銷步入理性消費時代

　　2010南非世界杯已經落幕，作為北京奧運會之后的又一世界頂級賽事，中國互聯網企業當然不會放過世界杯的營銷大戰。兩年前的北京奧運會給了中國企業們一個看起來很美的營銷機會，但最后的賬算下來，絕大多數中國企 2013-10-03

數字化營銷：先忘記數字化

在數字化時代，做數字化營銷最大的一個問題就是只想著數字化，把所有可以運用的媒介方式全都數字化，而根本不關注數字化終端的客戶群體 2013-10-03

歷屆世界杯營銷經典案例

在數字化時代，做數字化營銷最大的一個問題就是只想著數字化，把所有可以運用的媒介方式全都數字化，而根本不關注數字化終端的客戶群體 2013-10-03

如何看“中國英利”世界杯走紅

中國新能源企業“中國英利”借道南非世界杯迅速走紅，其股價一個月內漲幅近40％。新能源企業贊助世界杯的品牌宣傳效果究竟如何，是否具有可持續性？2億元贊助費花得值不值？ 2013-10-03

最簡單的差異化營銷：有特殊才有政策

管理就是做自己認為對的事，營銷一定要做消費者認為對的事。表面上聽起來很有道理，但我們為什么不能做自己和消費者都認為對的事呢？這就是管理隨意化和營銷同質化的病根。政策的根本作用就是把營銷和管理結合起來... 2013-10-03

保定民企2億換世界杯8分鐘露面唐駿質疑引熱議

世界杯殺出“中國黑馬”,確實讓業界愕然。中國英利是家位于河北保定的多晶硅太陽能民營企業,其產能規模在國內僅次于無錫尚德。世界杯營銷,往往都是消費品牌的天下,一家做太陽能組件的中國公司成為世界杯的贊助商,會... 2013-10-03

加加減減提升銷售力

　不管是業務人員或業務部門，都可以利用“減法”與“加法”改造。剔除沒有效率的部分，增加高生產力的活動，兩者加乘的效果就是整體銷售力的提升。 2013-10-03

新品飲料市場的兩大死穴

飲料市場是一個喜新不厭舊的市場，這里既有經典了100多年的碳酸飲料可口可樂、百事可樂，也有風靡了十幾年的茶飲料康師傅冰紅茶、統一綠茶，還有果汁市場的新寵水溶C100、Hello-C，更有混搭飲料中的營養快線、匯源 2013-10-03

企業，如何參與市場競爭？

現實地市場競爭中，遇到困難和挫折是難免的。怎樣從上到下樹立信心；怎樣將企業傳統優勢發揚；怎樣讓新項目和產品更具有競爭力等等方面。是值得讓每一個經營者思考的。輸掉一場比賽或許還有“復仇”的機會，但要輸... 2013-10-03

營銷失敗的十大原因

人事紛爭、人事斗爭會使企業大傷元氣,國營企業有、老牌的民營企業也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關系,攻擊對手或有能力的人,結果要么是能人留不住,要么是能人也會變得無能。一些企業或個人成功了,總是喜... 2013-10-03

如何召開完美的客戶會議

在會議結束的時候，確認下一步（如何可以的話）或者達成交易。如果你完全按照上述步驟進行銷售，并且贏得了客戶的信任。如果客戶喜歡你，這樣應該很容易達成。事實上，如果你做的足夠好，客戶甚至會在你有機會達成... 2013-10-03