單元一:銷售，回款才是硬道理
1、一些收款的常理
2、銷售與回款的四種態(tài)度
3、賒銷的目的和功能
4、合格市場(chǎng)營銷人員
單元二：回款為什么就這么難
1、逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因
2、欠款分析示意圖
3、結(jié)論
4、營銷人員面對(duì)拖欠束手無策的原因
5、常見的拖延手法
單元三：如何輕松催收賬款
1、催收賬款時(shí)應(yīng)對(duì)要領(lǐng)和技巧
2、錯(cuò)誤心態(tài)
3、正確心態(tài)
4、收款的核心秘決
5、追帳人員確信
6、收帳的原則
7、企業(yè)追賬的程序
8、一般客戶收賬程序
9、各種拒付藉口
10、債務(wù)方分析
11、常見托詞1—12
12、統(tǒng)計(jì)表格
13、常用的應(yīng)收賬款催收方式
14、商賬追收流程
15、電話催收技巧
16、催款信函
17、 面 訪
單元三：如何輕松催收賬款
18、面訪的情景及應(yīng)對(duì)
19、拖欠的應(yīng)對(duì)方法
20、商業(yè)性質(zhì)的解決辦法 – 取消賒銷交易
21、商業(yè)性質(zhì)的解決辦法 – 停止供貨
22、法律性質(zhì)的解決辦法 – 判斷是否訴訟
23、法律性質(zhì)的解決辦法 –訴訟
24、跟進(jìn)工作—要點(diǎn)
25、法律訴訟
26、合理催收注意的細(xì)節(jié)
27、我們的經(jīng)驗(yàn)
單元四：常規(guī)手段也可以輕松收款
1、應(yīng)收賬款催收基本策略
2、催收原則
3、催收的主導(dǎo)思想
4、利誘
5、威逼
6、情動(dòng)
7、擠兌
8、哭窮
9、倒回
單元五：實(shí)戰(zhàn)掌握催款技巧
1、實(shí)戰(zhàn)掌握催款技巧十五招
2、應(yīng)收賬款回收的六個(gè)老千
單元六：應(yīng)收賬款管理
1、應(yīng)收賬款管理的目的
2、逾期應(yīng)收賬款的損失
3、你給誰賺錢了？！賬款拖延對(duì)利潤的影響
4、應(yīng)收賬款總量控制
5、企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本
6、用成本最小法確定應(yīng)收賬款合理規(guī)模
7、應(yīng)收賬款合理規(guī)模
8、賬齡管理
9、賬齡記錄的主要內(nèi)容
10、應(yīng)收賬款跟蹤管理
11、賬齡分級(jí)管理
12、賬齡預(yù)警和催帳策略
13、客戶付款習(xí)慣診斷表
14、RPM監(jiān)控流程
15、RPM監(jiān)控的現(xiàn)實(shí)意義
16、回款管理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
17、創(chuàng)設(shè)回款實(shí)現(xiàn)的良好條件
18、應(yīng)收賬款跟蹤管理——RPM監(jiān)控法
19、應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)
