當我們企業(yè)的銷售突飛猛進、一路高歌的時候，我們是否對企業(yè)的財務狀況給予足夠的重視，財務管理的杠桿作用是不是有效的發(fā)揮？是不是銷售好了真的是一切都好了嗎？當我們過分關注利潤的時候我們是不是同樣也關注到了企業(yè)的現(xiàn)金流？企業(yè)財務部門如何通過創(chuàng)新財務管理提升企業(yè)盈利能力？
一、海爾簡介、企業(yè)管理業(yè)務領先模型介紹
海爾特色財務管理
成為一個出色的海爾人需要什么能力
海爾核心能力素質模型
海爾核心領導力模型
人單合一雙贏
T模式
一票到底
OEC管理在財務管理中的應用
創(chuàng)新SBU
挑戰(zhàn)自我
資源整合
如何正確理解：
企業(yè)不盈利就是財務的問題！
財務人員天生就是創(chuàng)造價值的！
二、財務管理理念的創(chuàng)新；
財務管理的目標、體系建設及財務定位
（一）財務管理體系的主基調(速度、創(chuàng)新)
一個定位
二個體系
三個事先鎖定
四塊事業(yè)：
預算體系
核算體系
資金體系
內控體系
五類責任會計
預算經營體會計
成本經營體會計
核算經營體會計
內控經營體會計
資金經營體會計
海爾特色財務管理
全球統(tǒng)一的財務數(shù)據(jù)語言和數(shù)據(jù)平臺
財務價值管理優(yōu)化途徑－－人員素質提高
（二）財務管理服務與財務閘口職能并存(互相矛盾又互為補充)
服務和閘口職能并存(互相矛盾又互為補充)
共享財務管理（集中的更集中，分散的更分散）
服務與閘口
財務服務的思路與內容
財務閘口的主要路徑
CSA模型
財務內控管理
穿行測試在企業(yè)內控中的應用
海爾的企業(yè)內控機制
經營零風險管理體系
（三）財務信息化
海爾集團借鑒國際大公司的經驗，借力優(yōu)秀軟件供應商，搭建了一個具有海爾特色的財務信息化管理系統(tǒng)。
該系統(tǒng)包括三個子系統(tǒng)，
一是“會計業(yè)務處理信息系統(tǒng)”，
二是“全面財務預算管理信息系統(tǒng)”，
三是“財務決策支持信息系統(tǒng)”。
100%子公司實施SAP系統(tǒng)（SAP—HGVS系統(tǒng)）
（四）如何實施企業(yè)全面預算
(事前預算管理。有預算才有支出，無預算無支出)
市場機會與企業(yè)資源有效組合
預則立不預則廢！
全面企業(yè)管理預算模型事先幫贏
財務事先幫贏
財務事先算贏
預算體系完備
工作目標：市場洞察、分配資源、管理風險；
事先的預算、預測和預警，事中的跟蹤分析評價，事后的績效管理；
市場效果：預算偏差度≤±5%；
預算案例分析
（五）投入產出管理與制造競爭力（標準成本管理模型。）
標準工廠推進思路
標準成本構成：
標配
標準材料成本、
標準制造費用
標準制造成本：
單位能耗、單位折舊、單位人工、維修費/備件費/易耗品
費用等。（單位：張/噸/KG/）
（六）現(xiàn)金為王-----（經營正現(xiàn)金流管理 ）
-------新的經濟環(huán)境下如何進行存貨管理和市場應收風險控制
一個卓越的企業(yè)家，不是說你是不是首富，不是說你 賺了多少錢，而是你是一個最好的風險管理者。
只有最好的風險管理者才能夠讓企業(yè)永續(xù)長存。
CCC（營運資金周期）
=DIO+DSO-DPO
庫存流程設計改善
安全庫存測算
零庫存管理模式
庫存占用---核定安全庫存量
---最佳經濟庫存量
超期庫存分類方法—問題庫存還原
庫存構成比例分析法
應收資金管理
客戶信用賬期
客戶信用額度
客戶信用等級評定
超期應收資金管理、機制、日清、評價
應收管理目標：低占用零風險（風險可控、可承受）
三、海爾自主經營體模式
海爾自主經營統(tǒng)推進背景（自主創(chuàng)新、自我經營）
海爾為什么要推進自主經營體機制
人單合一雙贏的自主經營體
自主經營體三要素（基本條件）不干不行
同一目標
端對端
倒逼體系
自主經營體三自（必要條件）干不好不行
自創(chuàng)新
自驅動
自運轉
自主經營體四表（充要條件）及時顯示
損益表
人單酬表
日清表
協(xié)同部門
自評信號燈
自評價結果分析
自評等級
SMART詳解：
S=目標必須是具體的Specific
M=目標必須是可以衡量的Measurable
A=目標必須是可以達到的Attainable
R=目標必須和其他目標具有相關性Relevant
T=目標必須具有明確的截止期限Time-based
自主經營體推進
0—1樹標 經營自己、做樣板
1—10達標、推廣樣板經營體、經營全員達標
樣板經營體實例
人、區(qū)、客推進計劃（案例）
樣板經營體
樣板經營體的目標、頑癥
組織對經營體要什么
不要什么
如何轉化為人單酬表
經營體日清評價
日清評價標準
經營體損益表
十三類經營體損益表
自主經營體人單酬賬戶
項目
邏輯
定義
表格（實例）
財務人員的經營體—財務人員在經營體模式下如何參入
同一目標下如何成為經營體中的一員
FIN(財務)自主經營體建設全員思考
（財務）我們是誰？
我的市場
我的客戶
我的目標
我的支持資源
獲取資源的渠道/方式
（財務）我們該做什么？
我的盈利區(qū)
我的雷區(qū)
（財務）我該如何做？
我的差距
差距的原因
關閉差距的方案
績效評價
財務人員經營體溫度計
虧損、保本、達標、提成、分享
財務人員人單酬卡
薪酬賬戶：人單酬合一
費用賬戶：人費合一
資產賬戶：人單合一
財務人員損益表
組織要什么？
競爭力
益（賺錢空間）
競爭力、量化指標、提成。
損（組織不要什么）
以前頑癥、損失
財務人員提成字典
提成字典定義、原則、系數(shù)、公式
案例：生產線經營體指導手冊
第一步：如何戰(zhàn)略目標承接
第二部：如何組建團隊
第三部：全員動員大會
第四步：差距分析
第五步：人損合一，損失掛定
第六步：績效機制如何建立
經營體績效分配機制
人單酬賬戶設計
倒逼＆與對賭機制
第七步：日清體系
第八步：成果固化、持續(xù)提升
第九步：薪酬機制保障 真兌現(xiàn)（績效沒有真兌現(xiàn)一切都是空談！）
四、海爾轉型背景下的管理新理念（簡介）
五、案例互動\模型表格
實例操作\培訓總結
