錢科宇：變革時代下企業(yè)戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵點

戰(zhàn)略規(guī)劃其實很簡單，就是圍繞著“三個詞”在開展。它們分別是：“定位”、“組合”與“系統(tǒng)”。

第一個詞“定位”，就是“選擇比努力更重要”，定位決定一項業(yè)務(wù)的空間大小。好定位能帶來較高的利潤率和更長久的發(fā)展窗口期，畢竟“賺得多+賺得久”對于投資者是最重要的事。

人們常常會說這個業(yè)務(wù)的市場很大，前景很好。其實市場大未必是好行業(yè)，門檻高的才是好行業(yè)。

比如，醫(yī)療行業(yè)優(yōu)于服裝行業(yè)。很顯然服裝市場大于醫(yī)療市場，但是醫(yī)療行業(yè)關(guān)乎人命，政府監(jiān)管更嚴(yán)格，進入門檻更高，所以同業(yè)競爭者也較少。相對分配給每家企業(yè)的市場空間更大，大家都賺錢。

在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部，研發(fā)環(huán)節(jié)優(yōu)于銷售環(huán)節(jié)。這時候核心技術(shù)與大量資金就成了門檻，進入者也不多。

而在在服裝行業(yè)內(nèi)部，品牌商的投資回報優(yōu)于制造商。這時候品牌就是門檻。

在未來五到十年的大趨勢下，國企市場優(yōu)于民企市場。這時候政策和資源就是門檻。

首先是宏觀環(huán)境分析，其中包括對政治法律的解讀、對核心技術(shù)的掌握、對宏觀經(jīng)濟的分析、對人文動態(tài)的了解。在國際形勢復(fù)雜的今天，前兩項是分析的重點。先進入者門檻低就掌握先機，后進入者就會遇到高門檻。

其次是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，這是對行業(yè)內(nèi)部影響因素的分析，包括目標(biāo)市場分析、供應(yīng)鏈分析和競爭因素分析。幾年來市場明顯的特征就是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部融合甚至是跨界融合，例如，東風(fēng)汽車集團涉足零部件、物流、工程、環(huán)保、網(wǎng)約車。我們所熟知的酒企也是如此。行業(yè)整合是趨勢，整合以后的行業(yè)門檻就高了。中小企業(yè)唯一的出路就是參與整合，更開放更融合。如果認為只需要“獨善其身”，那前途將不樂觀。這不是愿不愿、對不對、該不該的問題，而是已經(jīng)發(fā)生的客觀事實。

第三是對自身條件的分析，我們常說資源很重要，確實很重要，但是還不夠，資源有效利用才形成核心競爭力。資源不是獨家的，核心競爭力才是獨家的，才是門檻。

綜合考慮這三個方面，然后就可以建立門檻，處于有利的位置。

第二個詞“組合”，指多種業(yè)務(wù)的組合拳。有人說專注才是王道，這句話在強競爭時代不適用，在時下的中國市場更不適用。每一種業(yè)務(wù)都有生命周期，有百年的企業(yè)，但沒有百年一直興旺的業(yè)務(wù)。十年前，家電行業(yè)的明星是格力，格力強調(diào)專注，而美的公司的產(chǎn)品線則非常豐富，十年前后，市場劇變，如今的龍頭企業(yè)已是美的，而格力今年上半年的財報顯示，利潤比去年同期大幅下降了。

業(yè)務(wù)組合的類型分為四種：

一：降本增效性。例如酒廠自己建設(shè)包裝廠，降低采購成本以及提高供貨效率。

二：資源共享型。用同一個資源池做新的業(yè)務(wù)，例如企業(yè)辦學(xué)越來越普遍，既做了品牌宣傳，又解決了本企業(yè)人才需求，而且還能對外經(jīng)營盈利。

    另兩種是競爭壁壘型和戰(zhàn)略布局型，在這里篇幅所限，不做贅述。

第三個詞“系統(tǒng)”，是企業(yè)的系統(tǒng)建設(shè)。很多的企業(yè)失敗案例不是規(guī)劃失誤，而是執(zhí)行不到位。大腦先行身體落后，然后就發(fā)生了“撕裂的痛苦”，這種自上而下的不一致會造成重大的資源消耗，以及損傷大家對決策者的信心。

在信息充分透明的互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)意是很容易傳播的，不可模仿的不是點子，而是組織內(nèi)在系統(tǒng)的強大。

企業(yè)組織系統(tǒng)中包括了企業(yè)文化、人才培養(yǎng)、組織設(shè)計、績效管理等內(nèi)容。這原先屬于管理的范疇，應(yīng)是管理者而不是決策者的任務(wù)。然而在變革時代，由于市場變化快，決策必須經(jīng)常優(yōu)化，執(zhí)行效率要跟上變化的速度。不了解戰(zhàn)略意圖就做不好管理工作，而脫離了管理現(xiàn)狀的戰(zhàn)略決策也是錯誤的，是會帶來巨大損失的。在變革時代，決策者和管理者的邊界更模糊了。

定位、組合與系統(tǒng)，這三個支點構(gòu)成穩(wěn)定的平面。當(dāng)然在實踐中這三者是動態(tài)平衡的，各人的運用水平高低不同，效果也就差異很大了。所以，真正的成功屬于實踐者。