劇變新時代，企業(yè)需要新戰(zhàn)略。10月26至27日，第97期《撬動戰(zhàn)略課》在上海舉辦，解讀企業(yè)戰(zhàn)略新打法。活動當天，眾多行業(yè)大咖現(xiàn)身，小罐茶創(chuàng)始人、營銷大咖杜國楹作為課程學員之一，結(jié)合創(chuàng)業(yè)心路，表達了他對撬動拐點方程式的欽佩之情。
領(lǐng)銜戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)展，濃縮撬動拐點方程式
2010年，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的創(chuàng)始團隊在北大匯豐商學院成立定位中心，面向超過千名企業(yè)學員，實現(xiàn)戰(zhàn)略定位咨詢在中國商學院的深度推廣；2015年，創(chuàng)辦業(yè)內(nèi)頂尖戰(zhàn)略咨詢公司，第二次升級戰(zhàn)略定位咨詢打法，打造多個知名百億案例；如今，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢依舊立于領(lǐng)域前沿，知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，曾打造了數(shù)十個成功的商業(yè)案例。
從引入定位理論，到踐行“定位+落地”，再到如今創(chuàng)新提出“定位+戰(zhàn)役”組合、引領(lǐng)戰(zhàn)略定位咨詢第三次打法升級，沉淀13年行業(yè)經(jīng)驗的撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢深諳與時俱進的必要性。
本次課程，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總裁林超戎和事業(yè)二部總經(jīng)理喬靖兩位講師結(jié)合當下商業(yè)環(huán)境，深度還原了撬動操盤案例的細節(jié)與邏輯，對撬動拐點方程式的指導作用和實戰(zhàn)價值進行了詳細拆解。
作為撬動發(fā)現(xiàn)的首個企業(yè)增長的決策方式，撬動拐點方程式寫為“拐點=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方”，課堂上，林超戎對撬動拐點方程式做出進一步解析：企業(yè)可以將顧客的需求理解為需要完成的任務，對任務的理解決定了戰(zhàn)略的高度，“先勝而后戰(zhàn)”；關(guān)于七合一戰(zhàn)術(shù)杠桿，不同類型企業(yè)需要適時進行取舍；戰(zhàn)役的設(shè)計則需要慎重審視企業(yè)困境，設(shè)計多米諾骨牌式的連鎖戰(zhàn)役。
撬動拐點方程式，可以幫助企業(yè)在新環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)資源的高效分配，借助常識的力量在顧客心智中實現(xiàn)品牌的駐扎，撬動更大的市場。值得一提的是，這個方程式也獲得了營銷大咖、小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的欽佩。
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹蒞臨課程，分享課后感悟
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹，也是背背佳、好記星、8848手機等現(xiàn)象級爆品的幕后推手。課程尾聲，他向在座學員分享了自己的心得感悟。“從90年代開始做營銷，我只讀了兩本書，里斯·特勞特的《定位》和菲利普·科特勒的《營銷管理》。”作為實踐的擁護者，杜國楹很少參加此類企業(yè)戰(zhàn)略課程，但看到撬動拐點方程式的時候，他感受到了"撬動的智慧與商業(yè)藝術(shù)的結(jié)合"。他認為，撬動拐點方程式是濃縮實踐精華后輸出的系統(tǒng)化思考模式；是科學的，被驗證過的；也是藝術(shù)的，不同的創(chuàng)業(yè)者可以激發(fā)它獨特的魅力。
撬動方程式的出世，足以昭示著定位系戰(zhàn)略的第三次升級，也是中國本土戰(zhàn)略咨詢發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。“國外的、傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢理論的提出者，很難寫出這樣的公式。因為其背后是定位理論的發(fā)散和中國本土20年實踐的產(chǎn)物。”杜國楹進一步總結(jié)，相比公式本身，推導出公式的全部洞察、實踐以及經(jīng)驗才是更重要的寶藏，也是戰(zhàn)略咨詢公司存在的意義。
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的感言十分動人。“以創(chuàng)造消費者渴求為成果，以突破企業(yè)家認知為目的。”《撬動戰(zhàn)略課》的啟程標志著撬動引領(lǐng)戰(zhàn)略再次升級、劍指中國商業(yè)未來的雄心。短短一年以來，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。也期待未來，“一手持書，一手舞劍”的撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢持續(xù)迭代方法論，攜手更多企業(yè)，共謀中國商業(yè)社會的發(fā)展宏圖。
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