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如此竄貨怎么辦

某食品企業，河南市場的營銷費用考核為4%，而山西新市場的考核為15%，這樣山西省經理和負責河南三門峽市場的銷售經理、經銷商聯合，把產品從山西倒給三門峽經銷商，然后由三者瓜分營銷費用差額，這樣三方都獲利， 2020-05-07

極度競爭時代最犀利的營銷利器——“反市場營銷”

反向思維——背逆慣常的思考方法，從相反方向思考問題的方法。當年的“司馬光砸缸”不把人從水中救起（即使人脫離水），而是打破缸（即使水脫離人），就是典型的反向思維（“司馬缸砸光”就只能歸結為另類思維了）。 2020-05-07

薛旭: 全新類別營銷需尋找創新使用者

喬布斯曾說過他從來不做市場調查，因為他的產品都是市場上沒有的。他完全憑著自己對人性的理解，對消費者需求走向的理解推出一些產品。這就是經濟學理論中供給決定需求。但是一個新品牌剛剛進入市場的時候，包括 2020-05-07

什么才是消費者真正的需求

去年，我在深圳參加一個知名飲料企業的年度營銷大會，會上發生的一件事情給我留下了深刻的印象，在這里覺得有必要拿出來與大家分享一下，因為這件事情我認為是有代表性的，目前我們的很多企業普遍存在的一個 2020-05-03

企業除了“求名”還應做什么？！

現在很多企業為了知名度的飆升，而不折手段、不計后果地進行炒作。在商業社會里，企業不會炒作是萬萬不能的，但同時我們也應該知道炒作也不是萬能的。因為炒作只是一種吸引注意、促進銷售、豐富品牌形象的手段， 2020-05-02

淺論網絡與信息技術對國際貿易的影響

這種國際化的趨勢又逐步發展演變成為席卷全球的經濟全球化。隨著科學技術的日新月異，網絡與信息技術異軍突起，迅速成長為發展*快、影響*大、覆蓋面*廣、受益者*多的高新技術，成為世界經濟的新的增長點。網絡與... 2020-05-02

企業營銷活動中四個不可小視的誤區

縱觀日常生活中人們的各種行為以及對這些行為的描述與判斷，不難發現其中存在很多的誤區。也許是由于人們太過于專注行為本身，或者是太相信傳統和習慣的無可質疑，當事人并不覺得自己的所作所為有什么問題。甚 2020-05-02

企業決策者要有“快半拍”的營銷理念

快半拍原是音樂術語，引用到市場營銷學中，其含義就隨著研究領域的不同有了新的釋義，它說的是，一個企業要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當地超前才行。這里的落后指的是慢半拍或慢一 2020-05-01

文化營銷使企業生輝

當商戰的硝煙彌漫整個中國大地時，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應用。從最早的文化搭臺，經貿唱戲這種對文化的淺層理解，到今天的儒商的時代，知識經濟時代這種對文化的深層認識，都向人們昭示 2020-05-01

像經營愛情一樣經營顧客關系

北京光華管理學院彭泗清　　俗話說：一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。把這句話套用到愛情上，好象也很有道理：兩個人有一個蜜月并不難，難的是一輩子都甜甜蜜蜜；把這句話套用到銷售活動中，似乎 2020-04-30

你做出了爆品，為什么還是不成功？

爆品可能助力企業獲得豐厚利潤，卻不能保證企業一定能夠存活下來！今天是個號稱爆品致勝的年代。各行各業都玩命地用盡所有資源打造極致的爆品，其中的脫穎而出者也都在利用爆品獲得超額利潤：蘋果公司僅靠一年一 2020-04-27

善用“顧客聯想”

　不管是既有消費者，還是潛在消費者，都會對為同一品牌埋單的其他同好的人口統計特征、行為、心理和社會關系等充滿興趣。這些人究竟與我有哪些相似之處？這個問題貫穿整個消費過程——從購買前的優劣權衡，到購 ... 2020-04-26

要讓大數據代表市場和消費者說話

清華經管學院市場營銷系姜旭平教授發表了名為大數據時代的消費行為分析和增值服務的主題演講。他從大數據時代的特征出發，主要介紹分析了大數據分析的三個目的，即捕捉數據影像，刻畫客戶行為軌跡以及描繪客戶興 2020-04-26

經銷商如何防止被“架空”——廠商職能無法完全互相代替

廠家大力推進渠道扁平化，經銷商面對廠家的渠道管控茫然無措。對于企業的深度分銷，經銷商到底應該持有一種什么樣的態度呢？　　首先，經銷商應該認識到這是渠道變革的潮流，要以平和的心態去面對，既不要氣急敗 2020-04-26

排除你與零售終端間的分銷路障

如果以傷害與現存分銷商的感情為代價與零售商建立關系，可能事與愿違。　　作為生產企業，有必要從營銷系統中的兩頭小中間大（生產企業、零售商小，經銷商大）的橄欖型向兩頭大中間小（生產企業、零售終端大 2020-04-26

程紹珊：組織能力是營銷模式升級的實施關鍵

企業要滿足營銷模式有效升級的要求，更好的實現市場營銷的可持續創新與突破，就必須要求營銷組織具備動態調整的系統能力。更快的反應速度：貼近區域市場與業務一線，及時應對競爭。更高的運行效率：微利時代尤其 2020-04-23

如何做好大單品成功的營銷落地

大單品的成功在于三分策略設計，七分營銷落地。大多數大單品不是設計出來的，是營銷出來的，只有少數大單品是由品牌力、技術力打造出來的。我們通過總結分析，將大單品成功的企業分為兩類。一類是依靠品牌力、技 2020-04-23

中小企業要關注小眾化市場

　　從改革開放開始，中國經濟只用了15年左右的時間，就基本上告別了短缺經濟時代，并用15年的時間進入了過剩經濟時代，我相信再用15年的時間中國市場就會全面進入豐饒經濟時代，完成發達國家100年走過的路程。豐 2020-04-19

營銷：哪種策略適合你

核心策略就像是圓心，圍繞圓心畫圓的過程就是營銷的過程。核心策略在營銷中的關鍵性就是這么突出。抓住了核心策略，營銷就成功了一半。在競爭日愈激烈的市場環境下，企業要想獲得長遠生存，就必須在每個時段制定 2020-04-18

盲目擴大市場規模把市場欲望給做沒了

現在做市場的時候，有些企業盲目地擴大市場規模是因為他們不知道產品處于什么階段，就是對營銷的幾個環節不太懂。不光是企業不懂，有些咨詢公司以及很多所謂的專家對這幾個環節也不懂。營銷是分階段的，不同的階 2020-04-12

電子采購:瞄準網絡營銷的另一端

電子采購日趨流行近兩年，隨著生產力的發展，工業化、機械化、標準化也有很大提高，這種提高導致了生產成本結構發生變化，產品的生產成本在整個產品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產一臺電腦，生產成本 2020-04-12

程紹珊：中小企業營銷升級的驅動力模式詳解

產業社會的競爭其實只有價值和效率兩個原則，要么為消費者提供更多、更新的價值，要么比競爭對手更有效率，營銷模式的創新與重構必須回到這兩個落腳點上，這也是企業營銷的基點——客戶價值+營銷效率。中國象棋的 ... 2020-04-12

有技能為何沒業績？

　陳經理在A企業已經5年了，由于其優秀的業務水平公司任命他為營銷部經理。近來發生的一件事情讓他在思考：業務員缺的到底是什么？　　陳經理上任后的第一個人事安排就是，要求營銷員小王去開拓浙江市場，而且在 2020-04-11

掠奪渠道等于是滿足需要

現在很多企業所掠奪的渠道，并不是高端的渠道。因為高端的渠道，不是你用這么簡單的營銷操作方式所能得到的，掠奪別人的情感比掠奪別人的產品利益需要要難得多。事實上，目前掠奪的渠道是低端渠道，你只是滿足了 2020-04-10

對經銷商的政策條例

　在營銷運作中，廠商的產品抵達消費者手中，是營銷人員通過對中間通路環節做有效的營銷工作而達成的。而這個中商通路環節是廠商事先設計好的，它的運作也置于廠商控制、督導之下，通路環節是一個系統，一個組織 2020-04-10

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