掠奪渠道等于是滿足需要

事實(shí)上，目前掠奪的渠道是低端渠道，你只是滿足了低端人群的簡單需要，而不是復(fù)雜情感等其他方面的選擇的需要。這種滿足簡單需要的方式到最后會(huì)不會(huì)引起價(jià)格方面的競爭呢？肯定會(huì)的。

回頭再看渠道資源，你掠奪了渠道資源，可是要知道，有那么多人都想掠奪這個(gè)資源。這就必然形成一種結(jié)果，渠道資源的競爭將日趨白熱化。最后，等到這個(gè)渠道不掙錢的時(shí)候，你的品牌就完了。

因?yàn)椋悴荒苊磕昝刻於疾扇∵@種品牌推廣方式，打這么多廣告。而且在競爭加劇的時(shí)候，你的廣告投放量還要增大。等到廣告的投放量不停地增長，市場份額卻被別人掠奪得越來越小的時(shí)候，問題就非常嚴(yán)重了。這個(gè)時(shí)候，你想再提升一點(diǎn)，除非重新做一個(gè)新的品牌，如果還是這個(gè)品牌，是很難走上高端的。

我們知道，最早培育消費(fèi)者簡單需要的是那些做低端的廠家。消費(fèi)者被培育出來后，開始轉(zhuǎn)移選擇利郎、七匹狼、勁霸、九牧王和虎都等這類層面的品牌。這個(gè)層面上的品牌再把他們培育一下，再往上推一把，就把高端品牌的市場做大了。高端品牌把買簡單需要培育出來的消費(fèi)者直接吸納過來，讓他們產(chǎn)生了情感的認(rèn)同。當(dāng)然，它們的價(jià)格和利潤已經(jīng)有了很大的差別。

但是，像利郎、七匹狼等這些品牌滿足的是哪種需要呢？

比如，剛畢業(yè)的大學(xué)生，新到單位，需要一定層次的品牌服裝來增強(qiáng)自信。如果你教育他都買這種產(chǎn)品的話，那么他單位的科長、處長盡管以前可能都買了這種品牌，但是現(xiàn)在看到新來的同事也穿這樣的衣服，他們這些人以后還會(huì)買嗎？肯定不會(huì)。

所以，你培育的人群越多，逃離的人群就越多，因?yàn)橛泻芏嗳吮旧淼男睦碛⒉皇钦f我只要穿上這件衣服，而是說穿這種衣服的人應(yīng)該是跟我同檔次的。

可是企業(yè)不這么想，它們認(rèn)為同檔次的人數(shù)有限，我要所有的人都能買。

這樣的話，最終的結(jié)果就是培育的越多，逃離的人就越多。這就造成了常年做廣告的一種惡性循環(huán)。