你做出了爆品，為什么還是不成功？

今天是個號稱爆品致勝的年代。各行各業都玩命地用盡所有資源打造極致的爆品，其中的脫穎而出者也都在利用爆品獲得超額利潤：蘋果公司僅靠一年一款手機就賺得缽滿盆盈，銷售額高達上千億；老干媽憑借一款辣醬就有不上市的底氣，年銷售額也能超過60億元；三只松鼠憑借幾款干果迅速崛起，年銷售額超過45億元……

在互聯網思維和工匠精神的浸染下，越來越多的傳統企業開始迷信只要打造出爆品就能夠擺脫困境、轉型成功，進而收獲豐厚利潤。甚至有人號稱企業轉型關鍵是要做爆品。餐飲企業西貝莜面村因為“買”了一款爆品面——張爺爺手工空心掛面，人流激增40%，短短4個月就賣出100多萬碗。

把普通的事情做到極致，就是偉大。秉承精益求精的工匠精神打造出的爆品，固然可能實現質量上的無可挑剔，能夠滿足甚至超出用戶的需求，卻不一定是企業的“救世主”。

只有四十五人的小公司日本哈德洛克工業株式會社打造出“永不松動”的頂級螺母，其創始人卻因為螺母銷售額不足，被迫做兼職來維持公司運轉；2008年星巴克陷入低谷時，創始人發現一款口感極佳的飲品，將其命名為雪芭，期望打造第二個星冰樂奇跡，帶領星巴克走出泥潭，結果卻是鎩羽而歸……

沒有盈利的企業是不道德的。企業經營的目的不是做出爆品，而是通過經營爆品來盈利。你做出了爆品卻依舊不能成功，源于沒有找到自己的付費點，即沒有找到爆品的盈利模式，因此，不僅投入沒有產出，更不能得到高產出，對資金資源匱乏的中小企業而言，就像一只爬在玻璃上的蒼蠅，看似前途光明卻處處碰壁。

沒有付費點的爆品都是偽爆品！偽爆品的特征之一就是成本高昂：哈德洛克螺母雖然堅如磐石，結構卻復雜得多，拉升成本，售價比同類高出30%之多；雪芭的成本也很霸道，從歐洲采購原材料提升了運輸成本，機器清理花費1小時提高了制作成本。

沒有付費點的偽爆品一般都帶有成本高昂的“槽點”，具有付費點的真爆品卻“逼格”眾多。除了是否低成本投入之外，還有，是否用戶剛需？用戶需求是否高頻？是否符合企業資源條件？等等，都決定了爆品能否與企業利潤劃上等號。

傳統企業轉型最怕只學到一招半式，容易遁入走火入魔，這就是為什么同樣是豬，人家能夠被風口吹上天，你卻重重跌到地上摔得遍體鱗傷！