為什么“消費者不總是對的”？

【現象】厚德載物做事，踏踏實實做人一向是Q企業最重要的文化內涵與行為準則，但這卻讓營銷部門感到異?？鄲?。在對外廣告宣傳中，行業中的競爭對手經常把產品關鍵性指標憑空提高，而Q企業的產品性能更高、質量更 2020-03-02

一個故事看透推銷與營銷的區別

蕓蕓眾企，求財不易。不妨，看看世界上最難賺錢的人怎么創新：某日，鬧市。眾乞丐相約乞討競賽，獲利最高者勝。A丐喬裝打扮后作衣衫襤褸狀，跪伏于街。見者唏噓，收入不在話下；B丐于地下通道盤膝而坐，吹奏口琴 2020-02-27

林正大:經銷商的戰略突圍要做好準多快好省

　林正大:戰略的突圍主要是這五字訣，第一個是準，第二個是多，第三個是快，第四個是好，第五個是省。所以，一個準字加上多快好省，我稱為一個拳頭，五根手指頭，你戰略突圍要五根手指頭抓住?！　〉谝粋€準度，我 2020-02-24

如何理解“定位”與“企業文化”之間的關系？

大多數公司都有掛在墻上的標語口號，或者印在公司手冊中的使命、理念、價值觀。把它們掛在墻上、印在手冊中非常簡單，難的是理解這些話與自身的關系，以及怎么判斷是否應該把這些話放在公司的手冊中和墻上。有一 2020-02-22

李廣宇：品牌怎樣做戰略定位？

定位導師李光宇，羅盤戰略定位培訓機構創始人，清華大學特聘教授。長期從事特勞有戰略定位理論的實踐與傳播，是國內為數不多的戰略定位專家。李廣宇老師演講筆記 ——品牌怎樣做戰略定位？大家好，作為讀書會的 2020-02-22

小罐茶的成功之道

小罐茶 的營銷手段、廣告策劃都非常精致，堪稱經典。從產品、包裝、品質、品牌等多方面加以精準定位，直擊茶葉這個傳統行業的痛點：品牌弱、用戶認知不統一、產品品質良莠不齊、消費門檻高。 & 8203; 在小罐 2020-02-20

產品本身賣點不夠怎么辦?

作者諸強新系：中國實戰營銷競爭戰略專家、原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理、中國十大杰出營銷人、清華、浙大、上海復旦客座教授。）如果產品本身真的缺乏賣點，也并非意味著銷售無望。可以通過精心策劃、創 2020-02-17

顧客憑什么買你的？

中國的消費者變得越來越幸福。消費緊缺時代早已過去，取而代之的是，日常的消費越來越像淘寶活動。消費者總是滿懷著得到超值回報的期望，在浩如煙海、變化無窮的商品和服務中毫無顧忌地搜索,追求著更多琳瑯滿目的 2020-02-15

施煒：大眾營銷將慢慢消失，誰是我們真正的顧客？

來源：華夏基石e洞察（ID：chnstonewx）作者：施煒，華夏基石e洞察智庫撰稿人，中國人民大學金融證券研究所首席研究員。大眾營銷將慢慢消失目標市場選擇，無論從歷史角度還是從邏輯角度，都是以廣義市場為起點的 2020-02-14

咖啡、SM、王者榮耀......變化的是時代和介質，不變的是成癮

談論意志力或好習慣，天然有一種政治正確。那么大張旗鼓地教人如何“上癮”，是否背負了道德的原罪？ 2020-01-15

劉鳳軍：營銷自己，策劃人生，做有良知的人

鳳軍是中國人民大學商學院市場營銷系知名教授、博士生導師，教育部新世紀優秀人才支持計劃入選者，北京市新世紀社科理論人才百人工程入選者，商學院最佳MBA教師、最佳EMBA教師、教學杰出教授，以下為劉鳳軍教授在 2020-01-11

彭泗清：關于消費升級，在認知上和實踐中存在哪些誤區？

　作者 彭泗清(北京大學光華管理學院市場營銷學教授)　　推動中國經濟實現高質量發展，消費被寄予厚望。近年來，對于如何擴大消費、促進消費升級，政府和社會各界高度重視，相關部門出臺了很多措施。但是，有關 2020-01-11

彭泗清：春節消費增速放緩背后的“憂”與“喜”

短短七天消費高達萬億，體量相當可觀。然而，硬幣的另一面是增速出現了多年來的首次個位數增長，同比增長8 5%，與去年相比下降了1 7個百分點，同時創下8年來增速新低。 2020-01-11

華紅兵：揭秘用戶消費習慣的三大特征

人本消費是回歸自然，重視共享的消費時代。人們更注重簡約和環保，重視消費過后的結果。在新時代，人們的消費習慣出現了哪些新的特征呢？一、消費者的需求：從二八定律到長尾效應；在短缺經濟社會，商品銷售的分 2020-01-08

銷售界大咖路長全，憑什么幫助公牛成為電器大王？

現如今的社會，有人賣理想，有人賣產品，有人賣創意，無論你想要賣什么東西，都需要賣出去，而怎么賣出去就是一門學問了，銷售就是一門非常高深的學問。同樣的作為銷售人員，有些人能夠獲取眾多的提成，而有些人 2020-01-04

路長全：互聯網時代嬰童企業營銷升級

最近跟朋友分享中國的經濟問題，包括互聯網零售問題，深刻地感覺到，中國經濟進入了療傷時代，整個中國進入了管理上的失控時代。沒有實體企業，互聯網零售業也快完蛋了 傳統企業會被互聯網企業代替嗎？ 2019-12-19

定位到底定什么？

定位Positioning概念，最早于1969年由杰克"特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。 2019-12-19

王漢武詮釋十步精準到位品牌戰略

品牌是市場的靈魂　在當前的國際競爭中，誰掌握了品牌，誰就掌握了利潤的源泉；誰擁有了品牌，誰就擁有了整合產業鏈的話語權?！　⊥瑯?，有這么一句話，三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣品牌?？梢?， 2019-12-19

為什么抓娃娃又火了？

抓娃娃，真的是下一個風口嗎？我在很多年前，覺得抓娃娃是一個特別難的游戲。特別是我們在游戲廳里，無數次的投幣，無數次的挪動，無數次的拍鈕，大多數換來的是你無數次的失落。隨著電腦游戲，手機游戲的興起， 2019-12-18

淺談塑造國際品牌

品牌是企業的靈魂，是企業的生命，是企業的遺傳密碼。品牌響亮了，企業就精神了，品牌垮臺了，企業就倒閉了。塑造品牌的過程就是企業強身健體的過程，就是企業拓展疆域的過程，就是企業做大做強的過程。如何塑造 2019-12-14

市場和營銷不能各行其是

現代戰爭離不開特種部隊　　理解了市場營銷與銷售的分工，接下來重點談一下市場營銷從何時開始？從哪里入手？也許很多人想都沒有想過，似乎這項工作既沒有開頭，也沒有結尾，是在年復一年地不斷循環著，只 2019-12-14

淺析服務業如何進行客戶關系管理

客戶關系管理是不斷加強與客戶之間的溝通與交流，時刻了解客戶需求，針對不同的客戶提供不同的產品、服務、運行模式，并不斷對產品和服務進行改善，滿足現有客戶的需求，培養忠誠客戶群體，與客戶建立長期穩定的 2019-12-13

高建華：中國營銷十問

1 中國市場為何會出現消費升級？消費升級的背后是消費群體的分層，隨著中國經濟的快速騰飛，中國已經涌現出了一個新的消費階層——中產階層。這個階層的大量涌現，改變了中國市場的版圖和格局，意味著小眾化 2019-12-13

飛利浦高級銷售經理張堅：渠道建設面臨的挑戰

謝謝，我是飛利浦的張堅，昨天給大家介紹的是吳智遠，我是負責全國的銷售。 首先謝謝賽迪集團和中國計算機報給我們協會提供這個學習的機會。我是第一次參加這個會，前幾年沒有參加。所以這次來啟發也是很大。 2019-12-11

張子凡 銷量翻倍的22個秘籍：什么叫服務營銷？

所謂做營銷，平淡又無奇很多人問我，怎么成為一個營銷高手，盡管我自己也算不上高手，可是我觀察很多高手的行為，還是有所收獲。關于營銷這件事，我的結論是，你只要做到三個很簡單但大多數人卻無法做到的事情， 2019-12-11