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程紹珊：新營銷組織的場景革命

在新零售的情況下，在O + O的場景中，渠道的紅利沒有了。講一個很悲哀的故事，為什么會有這樣的場景出現？京東劉強東的思想是很清晰的，他要在中國的三四級市場建立5萬個終端，重構中國農村零售市場的構成，這就... 2022-12-28

消費購買心理洞察與應用

面向個人消費者兜售產品和服務，業界叫做2C（to Customer）是一個很大的概念，它也包羅萬業。另外還有一類業務，面向企事業單位兜售產品和服務，叫做2B（to Business）。在2B業務中政府類客戶采購是一個比較大的... 2022-12-27

四大身份:重塑互聯網下的顧客價值鏈

星巴克能，為何霸王洗發水不能？還記得成龍代言的霸王洗發水嗎？它用6年時間證明產品不致癌，但只獲賠300萬港元。問題還不在這里，市場失去 2022-12-25

后進入者的市場定價策略

有的企業采取低價策略，但因為沒有市場積累，打到最后殺敵一千，自傷八百，企業后期發展乏力；有的企業高舉高打，氣勢如虹，但很難持久；有的企業價格天天在變，始終沒有找到準確的定位，最終也是無利可圖。 2022-12-25

華紅兵：內容為王三部曲：講故事、吹喇叭、抬花轎

移動互聯網時代，攻克市場的核心法寶，就是要給自己的產品注入精彩內容，講好一個品牌故事成為關鍵。　　1 講故事　　是否具備講故事的能 2022-12-24

7步走：借助成功客戶案例，讓營銷創造奇跡

在這個時候，潛在客戶通常會研究多家公司并比較每家公司的優缺點。在認知階段，他們不愿意投入時間或精力來了解你的產品，而在考慮階段，他們正在積極尋找選擇或拒絕你的理由。案例研究就是為他們提供相關內容以保... 2022-12-22

陳明：品牌與產品無關，要講與消費者的故事

品牌是什么？農業產品做品牌應當如何打造？2019年8月29日，在廣州舉辦的2019品牌蛋高峰論壇上，華南理工大學工商管理學院營銷系主任陳明教授認為，人們消費的不是產品，而是一種價值觀和生活方式時，這就是品牌了！ 2022-12-22

陳明：互聯網改變消費者企業營銷貴在神速

當前，數字經濟已成為城市產業轉型升級的重要驅動力，以及全球新一輪產業競爭的制高點。我國正積極推動互聯網、大數據、人工智能與實體經濟 2022-12-22

賣出不同才能做大

營銷的本質功能就在于：將同樣的產品賣出不同來！這是營銷的核心任務，是營銷的根本意義所在！我的看法是：“如果你能做出和別人完全不同的產品，放在大街上就有人搶了，還要營銷干什么？” 2022-12-22

小米如何營銷?小米爆品營銷四大策略

2020年，各行各業都經歷大考，也快速推動成就新的商業模式。新形勢下，打造爆品，抬升業績，彌補損失，成為所有企業完成自救與自我變革的靈 2022-12-09

崔瀚文：如何重構超級IP的企業邏輯？

商品無法啟齒說話。誰能夠賦予商品品格？如何能夠更有效的讓內容產生持續聚合吸引力？需要超級IP。更有趣的貿易內容互聯網上發生的第一個改 2022-11-27

華紅兵：好服務自帶傳播屬性

移動營銷 4S 理論提出“一切產品皆服務”，接著提出“好產品自帶傳播屬性”。服務理念產品化是市場發展趨勢，好服務的口碑傳播在本質上就 2022-11-16

程紹珊：如何優化區域市場創新營銷戰略

在一個行業進入到拐點的時候，過去跑馬圈地，噸位決定地位，現在已經改變了。有些企業要做噸位，有些可是要做品味了。企業要如何在新的消費人群、新的消費趨勢、新的消費場景中進行營銷戰略的進一步精準優化？ 2022-10-25

爆品建構師高雄勇：爆品戰略是追求增長的必答題

打造爆品的八步法和442法則90后、00后需要新的品牌、新的產品，國內脫穎而出的新銳品牌又相對稀缺，年輕人正面臨“新品牌饑渴”。這種“饑 2022-10-17

怎么做用戶定位？

導讀：本文是我講授《5大打法決勝新零售》視頻課的系列筆記，一共20節，今天分享第1節。全文共3000字，預計閱讀時間5分鐘。本節主要觀點：1 2022-10-01

李志宏：客戶洞察 “五招十六式”

最近“名創優品” 很火，好像一夜躥紅的明星，瞬間熱遍大江南北。說實話，剛一聽說還納悶，這是個什么品牌名？那么繞口！盡管現在講課常常 2022-09-13

李志宏：價值貢獻 — 客戶管理的新維度

客戶全生命周期，是指企業與客戶建立業務關系到終止業務關系的全過程。對處于某一階段的客戶，企業可對它的未來消費力，及其影響力可能帶來 2022-09-13

1個法則教你進入客戶 “親密圈” ，打造超強客戶關系

當別人已經想到時，你已經在做；當別人在做時，你已經做得不錯；當別人做得不錯時，你已經做得很好；當別人做得跟你一樣好時，你已經換跑道了。 2022-09-06

灰度認知社曹升：流量的本質

很多人認為流量就是從線下門店經過的人流數,或者訪問線上門店的點擊數。這其實不對,流量的本質并不在于數量,而在于商業機會,在于它的數量與質量的結合。什么樣的流量我們稱之為好流量?好流量跟不好的流量相比,一定... 2022-07-31

曹升：業績增長的21個實戰解決方案

幾年，灰度認知社研發了獨家增長理論和大量的實戰工具，服務 200+ 客戶。我們根據客戶個案的第一手資料，在不涉及客戶商業機密的前提下， 2022-07-30

產品不知道怎么做？從用戶畫像開始

—1—用戶畫像如何生成？我給大家總結了用戶畫像的六個步驟。第一步是確定用戶的屬性。把用戶的信息按照人口學、行為學和心理學，三個層面 2022-07-30

高春利：激蕩營銷四十年，新中國市場營銷是這樣煉成的

分享人：高春利和君咨詢業務合伙人商道雜志、明聲編輯室，根據高春利先生的分享內容整理，以饗知乎讀者。第一階段：啟蒙階段（1978-1988 2022-07-30

高春利：未來十年營銷的七大趨勢

未來（2019-2028年）的營銷因技術進步的原因大概會分為兩個發展階段：5G后時代（2019-2023年）和AI時代（2024-2028年）。預測未來十年，營 2022-07-30

如何把產品賣好且持續賣好，要掌握營銷的本質

營銷本質是企業創新營銷模式的起點和根基；好比一棵大樹，如果沒有根，便沒有枝繁葉茂文石澤杰歡迎點擊加關注，每天呈現精彩內容進行營 2022-07-30

華為：客戶關系的最高境界是成就客戶

有些人把客戶關系片面的理解為請客吃飯，糖衣炮彈，這是對客戶關系極大的誤解，客戶關系的最高境界是成就客戶。客戶為什么選我們？要構建客 2022-07-18