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營銷思維的層次(一)--程紹珊

現在流行一句話：思路決定出路，但什么決定思路呢？我們認為：高度決定思路。市場營銷問題的解決更是如此。只有對營銷本質的理解和領悟到位 2020-06-30

80%的人理解的新零售都是錯的！

當前很多人認為新零售就是用數字化改造經營場景。這個理解是非常片面的，到底什么是新零售呢？圍繞這個問題，本次我分享的主題是《80%的人理解的新零售都是錯的》，通過對盒馬鮮生案例的解讀，帶你了解新零售的定 2020-06-19

市場營銷的最高境界是賣思想

　由于歷史的原因，我國從計劃經濟過渡到市場經濟的時間比較短，絕大多數人對市場營銷都缺乏基本的認識，可以說，大多數中國企業目前還停留在推銷階段，很多企業都把經營的重點放在渠道建設和品牌宣傳上，而偏離 2020-06-14

孫立平：地攤經濟：讓它成為正常社會中的一塊磚瓦

大家都知道，這兩天熱議的一個話題就是地攤經濟。在昨天下午，我也發了一條有關的微博：再說一遍：第一，我認為在平時的情況下，城市也應當為地攤經濟保留一定的空間；第二，在現在這種特殊情況下，應當適當鼓勵 2020-06-13

爆品打造的4大營銷策略！

爆品意味著超高人氣、巨量用戶、可觀的產品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始終是企業主、產品、運營、營銷夢寐以求的事情。那么如何達成這一目標呢？筆者將為大家分享4大營銷策略。陽春三月，全國企業單 2020-06-13

新零售業務邏輯框架

以下內容節選自喻旭的書《新零售落地畫布》。喻旭將新零售的定義，用一副圖來變現，構成了新零售的新能力框架，分為搭建設施、重構要素、實現目標三個層級。如下：1、搭建設施以3大設施為基礎，我們又稱為ABC戰 2020-06-09

為何要與對手并肩作戰?

　聰明的企業，一旦開發出某種新產品，往往想通過設置進入壁壘來保護本企業的投資，進而占領市場制高點，把握住先行者的優勢。但是，對于許多中小企業來講，由于自身的實力有限，如果實在無法阻止其他公司加入競 2020-06-08

程紹珊：營銷的關鍵在于洞察顧客讓渡價值

營銷模式創新的基點在于創造客戶價值，營銷不是賣出產品的技術，而是為客戶創造價值的藝術，競爭優勢歸根結底取決于企業能為客戶創造的價值。傳統戰略思維存在一個誤區，容易將客戶對產品或服務的價值判斷與企業 2020-06-05

程紹珊：中小企業營銷突破的客戶導向

環境的變化是企業不能左右的，如何順應環境的變化，脫離傳統噸位模式的營銷困境？我們首先要回歸客戶價值的營銷原點，在大的環境背景下，重新認識客戶價值發生的變遷，從中找到驅動營銷模式升級的核心要素。如今 2020-06-05

經營，要先琢磨透“人”

　論琢磨人，連著名的寶潔公司也走了回麥城。它最開始推出汰漬洗衣粉時，銷路并不是很好。后經市場調查發現，原來他們做的廣告中倒洗衣粉的時間竟然有3秒鐘之久，而其他的洗衣粉廣告中僅僅是1 5秒，就是這1 5秒的 2020-05-30

光有“售后”難滿意----從企業“訴后服務”看服務全程化

有一家只有100多人的縣級股份制小企業，別看他們‘小’卻在全國印刷切紙機行業中以不斷創新，引進全新的微機控制技術，開發出一系列電腦控制切紙機專利產品，成為整個行業專業化生產中高檔切紙機的&ls 2020-05-30

潘亦藩：關于一家集團企業營銷理念與營銷執行的文化闡述

北大縱橫管理咨詢集團合伙人潘亦藩一、營銷理念文化體系。1、我們對市場的認識。〈1〉沒有衰落的行業，只有衰落的企業；沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。不要推諉、不要埋怨、不要任何借口，營銷的命運永遠掌 2020-05-24

封測背后的營銷邏輯

移動互聯網時代，媒體介質的豐富多元，為營銷提供了前所未有的渠道便利和創意支持。另一面，見慣了各種明里暗里的推廣花招，用戶對營銷的免疫力日趨見長。營銷，越來越變成一件考驗智商、情商和策商（策劃能力商 2020-05-22

如何制定有效的營銷戰略

擔任什么樣的角色不是最重要的，最重要的是你知不知道自己是誰，能不能把市場競爭的手段和自己的角色定位相符合。競爭戰略的選擇，實際上是把整個公司戰略拉升到營銷策略上面來。那么當我們有了這樣一種策略的選 2020-05-22

客戶的變化

幾乎每一個企業人都感受到了危機刺膚砭骨般的冷意。咨詢的冬天也因此來臨了。在上年末，時序上的秋天剛結束，長長的冬季——比自然意義上的冬天會更長的嚴寒就可以預見了。于是，真正的考驗擺在了我們面前。許多 ... 2020-05-21

渠道規劃需回歸原點

成也渠道，敗也渠道，渠道戰略在很多公司戰略中的客觀地位日益提升，但渠道戰略卻得不到一般企業應有的重視。渠道規劃作為渠道戰略很重要的一環，渠道的眾多問題都集中在"本不正源不清"的渠道規劃環節，實質上很 ... 2020-05-18

營銷洞察：企業營銷升級的縱向整合模式創新

蘋果上下游封閉整合的營銷模式創新蘋果iPhone手機有別于三星、hTc等智能手機廠家多款式、變價格的傳統營銷模式，盡管是精品，但蘋果手機卻只有一款，價格也是剛性的。顯然，其營銷模式的優勢不僅在自身產品上，而 2020-05-18

經銷商品牌戰略的五大額外利潤點

經銷商構建品牌，提高競爭力，面臨著一個非常突出的問題，是如何構建經銷商自己的品牌價值，即經銷商給予消費者的獨有利益。圍繞經銷商品牌戰略，龐大集團老總龐慶華在剛剛過去的　4月24日，以智謀千里，變領先機 2020-05-17

程紹珊：企業營銷工作的現實困境解析（二）

我們面臨的市場是充滿激情的市場，謀勢成局，商戰攻防，處處都扣人心弦，但也充滿了沖突與不安；是充滿變化的市場，每時每刻都有財富在誕生，但也處處有洶涌的暗流與危機。也許，稍微修改一下狄更斯的《雙城記》 2020-05-16

程紹珊：企業營銷工作的現實困境解析（一）

我們面臨的市場是充滿激情的市場，謀勢成局，商戰攻防，處處都扣人心弦，但也充滿了沖突與不安；是充滿變化的市場，每時每刻都有財富在誕生，但也處處有洶涌的暗流與危機。也許，稍微修改一下狄更斯的《雙城記》 2020-05-16

想象的力量：傳播也浪漫

　壇啟葷香飄四鄰，佛聞棄禪跳墻來，閩菜佛跳墻在世界范圍內都大名鼎鼎，關于它的典故和曾用名很多，但是無論是福壽全、壇燒八寶還是任何其他曾用名，都不能象佛跳墻這樣，寥寥三個字就帶給我們無窮的浪漫想象和 2020-05-15

搞清楚“買賣”是什么

要想業績倍增，就要弄清買和賣的區別是什么？買的繁體字是什么？是買，而賣的繁體字是什么？是賣，賣比買上面多出一個士大夫的士。意味著買和賣之間最大的差別就是一個字：士。士是什么？士是代表讀書人，讀書人 2020-05-13

如何銷售消費者不易接受的產品？

很多企業都有這樣的困惑：自己精心打造的產品卻不為消費者認知、接受，在市場上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產品銷售出去呢？　　一、了解消費者不接受產品的原因　　1、企業因素　　（1）一味相信調研 2020-05-11

創造“客戶與市場”

文仁達方略企業管理咨詢公司王吉鵬伴隨著信息技術新一輪的革命，各行業、企業之間的競爭也更加白熱化，多元化發展、跨界競爭已不是什么新鮮事，想要生存下去，創造客戶與市場已是業內達成的共識。客戶和市場是 2020-05-09

5分鐘，搞懂微信“號和圈”的應用!

企業希望依靠公眾號來聚集粉絲，并傳遞企業的品牌信息、產品信息和活動優惠信息。但企業們發現自己的文章沒能閱讀，花錢吸到的粉絲，也不活躍，甚至取消關注。 2020-05-08