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從思念金牌水餃看市場怪異策略

思念金牌水餃，借助思念強大水餃品牌影響力，以金牌加分作用直接順利升級水餃，此乃順理成章的事情，但思念不利用自己先天優勢——多年來速凍行業形成的“思念的水餃，三全的湯圓”消費者認知，反而一次次給對手做... 2013-10-03

渠道促銷如何做？

讓利程度決定好了，下一步要做的就是經銷商給予分銷商的讓利程度，這點跟考驗廠家讓利程度一樣，經銷商的讓利程度對經銷商也是一種非凡的考驗。由于渠道促銷所面對的對象都是經銷商管轄區域下的分銷商，所以廠商之... 2013-10-03

目標營銷：傾聽顧客心聲

所有的營銷者都認為他們了解顧客，但是他們當中有多少人因為沒有聽到“顧客的心聲”而失去了生意？當房屋財產保修公司HMS的總裁Doug Stein面臨這樣的質疑時，他開展了一項深度的顧客調查——“顧客的心聲”來尋找答案。 2013-10-03

終端促銷十八招

　實現渠道終端銷售喻為足球賽事的臨門一腳。筆者發現,正如屢戰屢敗的中國足球隊一樣,很多企業臨門一腳的進球率不是很高。和做其他事情一樣,只有把臨門這一腳分解為18個細節,并且把每個微不足道的細節都做得完美無瑕 2013-10-03

說說做廣告的觀念和效果

做廣告是每一個商家或企業每天都在想的問題，但每個做廣告的人其實并不明白自己想做什么，從今天起，我想系統的把做廣告的一些觀點在這里和大家分享學習。 1、關于廣告做大還是做小？我們做廣告思維的主線無外 2013-10-03

促銷活動方案如何撰寫

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案... 2013-10-03

中小企業應當如何去實施論壇營銷

中小企業的普遍理解是：論壇營銷就是在論壇里發布產品和服務信息的帖子，宣傳企業的產品和服務，這個是目前為止中小企業最為認同的方法，普遍認為論壇營銷就是在論壇里發布企業產品和服務的信息。而這種說法是很片... 2013-10-03

2010年度聰明創意榜

豐厚的促銷數據使主辦方不必為營銷創意上的平庸尷尬，但可別以為促銷是多么簡單的事。早在數月前，淘寶就開始與這150家參加活動的品牌商逐一溝通，通報注意事項，并提出監控商家備貨和運營情況的要求；在增加15%的... 2013-10-03

用正確邏輯制定營銷計劃

“商場如戰場”。戰場除了需要訓練有素的戰斗人員外，最重要也是經常決定戰爭勝敗的關鍵因素是預備隊。因此，在各項計劃的預算中，準備資金設置的充足程度，也就成了計劃最終得以安全實現的關鍵因素。市場執行計劃... 2013-10-03

靠模式打開市場的門

項目式是流程式的基礎，流程式是項目式的完善和延續。項目式創造新的營銷模式，流程式以項目式創造的營銷模式為基礎，進行不斷的提煉、優化和完善，并將其流程標準化，在一個地區試點，然后建立樣板市場，利用樣板... 2013-10-03

不可不知的營銷新哲學

不要擔心沒有市場。人性中有兩股力量，一種相同的力量，一種相反的力量。與榜樣對著干，總會得到一部分人的認可和歡迎。隨著時間的流逝、潮流的轉換，說不定未來的形勢更有利于你，你一開始就要做好準備。 2013-10-03

零售商的營銷視角

通過對消費者的洞察來進行品牌建設和產品發展，是市場策略的制定者和監督者；而Sales對應“客戶(customer)”，通過與客戶的合作以及關系的建設來完成生意的拓展，是市場策略的執行者和跟進者。基于組織和流程效率的... 2013-10-03

新產品開發的7大策略

無論是肉蓯蓉還是甘草，抑或羅布麻，雖然它們都具有極好的資源價值，并且具有獨特性，但是，在產品化道路上，它們都還有很長的路要走，那么從一般意義上講，新產品的開發策略都有哪些呢？ 2013-10-03

節日餐飲營銷：大餐變身大Party

隨著圣誕、新年越來越近，京城酒店、餐館都開始忙著挖掘今年的最后一桶金。記者近日走訪發現，辦演出、推套餐、送禮品、開集市成為今年京城餐飲企業掘金的主要手段。圣誕新年大餐早已不是單純的味覺享受，而成為集好 2013-10-03

鎖定顧客：賺顧客一生的錢

向顧客賣出產品即宣告銷售結束，然后接待下一位顧客，這不是今天的生意經。銷售并不是營銷的最終目標，而是與顧客建立持久和有益品牌關系的開始，是把品牌購買者轉化為企業品牌忠誠者的機會。 2013-10-03

真正可實施的三個營銷創意

許多公司為了復制成功而考慮他們獲勝時的情形。一些公司還審視他們失敗時的情形，以使他們知道以后如何避免重蹈覆轍。極少數公司甚至沒有審視作出決策時的情形，以使他們能夠避免追逐虛幻的交易而帶來的不必要的銷... 2013-10-03

企業淡季營銷管理策略

即使不逆向營銷，至少在淡季時也要做好基本的營銷工作，比如適當的廣告投放等。通常到了淡季企業的營銷活動基本都已停止，廣告大量減少甚至完全撤下，以減少開支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，... 2013-10-03

技術驅動營銷創新

影響力是一方面,要想轉化為商業成果,還需要做更多。“這就要求互聯網公司不斷實驗,在積累用戶的過程中深入探索,在專注運營自己的平臺的同時,注重提供良好的用戶體驗,從而形成用戶規模的價值。”新生代市場監測機構... 2013-10-03

這樣促銷最有效!

就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息... 2013-10-03

用市場細分滿足客戶的五層需求

定位的策略。任何一種策略都來自“當事者”對自身諸方面條件與所面臨任務的明確認識和對環境等客觀條件的清晰了解。因為主客觀結合正確，就能把握事物發展的本質與規律。策略也不例外。在有了市場現狀及市場容量的... 2013-10-03

教你如何寫年度營銷計劃

銷售是個用數據說話的行當，計劃和總結當然免不了一年一度的提交，從基礎到范文，教你如何寫。 2013-10-03

圣誕促銷你有好的創意了嗎?

可口可樂公司的“酷兒”產品在北京上市時，由于產品定位是帶有神秘配方的5-12歲孝喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領導品牌高20%。當時，在激烈的競爭以及新品并不被消費者所廣泛認知的情況下，鋪完貨以后，產品... 2013-10-03

為什么消費者不買你的帳

65%的受訪者表示他們通常會拎著不是原先計劃購買的品牌產品離開商店。另外，也有大約相同數量的受訪者表示，他們幾乎每次都買促銷商品，即便這些產品并不是他們最中意的品牌。 2013-10-03

廣告的街頭智慧：保安亭也被盯上了

速聚對小區的規格也是有要求的：房價平均15000元/平方米以上，住戶至少達到1000戶，停車位數300個以上。速聚目前只做住宅小區，劉文波的解釋是，富人出入消費場所都是暫時的，住宅才是最終的歸屬地，而且每天不可... 2013-10-03

渠道終端產品營銷實例

　編者案：下面是聯縱智達對蘇泊爾渠道終端策劃 2013-10-03

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