教你如何寫年度營銷計劃

銷售是個用數(shù)據(jù)說話的行當(dāng)，計劃和總結(jié)當(dāng)然免不了一年一度的提交，從基礎(chǔ)到范文，教你如何寫。

　　營銷計劃的內(nèi)容

　　1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機構(gòu)快速瀏覽。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內(nèi)容，或者文字太冗長。

　　2.營銷狀況：提供有關(guān)市嘗產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①信息不全面、不準確;

　　②信息缺乏量化數(shù)據(jù)。

　　3.機會與問題分析：確定主要機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①分析不深入;

　　②分析有錯誤。

　　4.目標：銷量、市場份額和利潤目標。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①目標定得較高或較低，誤差較大;

　　②各指標之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷量與費用及利潤的關(guān)系;

　　③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

　　5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實現(xiàn)目標的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①制定年度營銷策略時忘了公司戰(zhàn)略;

　　②泛泛而論，不夠具體化;

　　③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無實效價值;

　　④表述天馬行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

　　6.行動計劃：做什么?誰去做?何時做?費用多少?

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①內(nèi)部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴配合更易出問題;

　　②行動計劃中的4個因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)?ldquo;邏輯關(guān)系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機不是在旺季前一個月的時間進行等。

　　7.預(yù)計損益表：年度損益預(yù)算。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①預(yù)算的準確率不夠;

　　②各指標間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”;

　　③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

　　8.控制：如何監(jiān)測計劃的進度。

　　容易產(chǎn)生的問題：

　　①沒有按時間、地點和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計劃;

　　②針對監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策。