凡客誠品打動顧客的表面功夫

自凡客誠品的數據說，這種單價4元左右的紙盒及包裝輔料的成本已占運營成本的5%左右。但陳年在壓縮其他運營成本的同時，卻繼續加大了對于包裝的投入，并且每一次升級都需要經過他親自來確認。 2013-10-03

營銷新時代：關于預測模型的預測

預測模型所出現的創新少之又少，不外乎在行業、地域和數據采集方法之間對工具做出調整。然而，隨著營銷新時代的來臨，現狀已不再滿足要求了。事實上，傳統的預測模型在數碼世界里不再奏效，在這里，創新才是王道，... 2013-10-03

凡客誠品：當廣告成為甜蜜的枷鎖

　凡客誠品(Vancl)創始人陳年近日透露，凡客2011年的廣告投放額達10億元，預計銷售1億件。這意味著，凡客每件單品的廣告營銷費就高達10元，這對于定價僅為29元、69元、99元等低價的凡客單品而言，不可不謂是一筆“奢 2013-10-03

暗示效應在營銷中的應用

　心理學中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導的方法對人民的心理和行為產生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現象稱為“暗示效應”　　所謂的暗 2013-10-03

英特爾營銷敗筆

英特爾已經意識到目前存在超頻CPU的市場需求，也打算推出K系列芯片來爭奪這部分市場。該產品提供解鎖的CPU倍頻，并可以調整核心頻率速度。目前英特爾對K系列芯片的售價還未公布，但是很顯然大家會考慮到經濟因素，... 2013-10-03

建立渠道管理能力和優勢的六個角度

　BCG從六個角度全面透徹地分析了企業如何建立渠道管理能力和優勢： 2013-10-03

營養快線遭質疑，娃哈哈怎么辦？

營養快線大可不必糾結于早餐定位上，在產品導入市場成功后，營養快線就是一款在任何場所飲用的“最有營銷的飲料”。可口可樂最初是“提神醒腦”的功能性飲料，只在藥店。后來擴展定位成為了大眾飲品，成為世界最大... 2013-10-03

如何做好綠色營銷

綠色營銷（Green Marketing）本質上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。“綠色營銷”為眾多企業帶來了新的增長機會，可以說是具有極強的市場吸引力，但是如何把這種“吸引力”轉化成“動力”呢？這需要從企... 2013-10-03

減法營銷：精簡產品而增加銷量

市場推廣中，可以通過為新手提供熟手買家的建議，幫助他們建立信心，更科學地推測產品間的差異。換言之，讓顧客跳過挑選過程中繁復的信息加工過程，減少他們的認知壓力，確保其輕松選購，這樣就能吸引足夠多的顧客... 2013-10-03

高效益數字營銷的四種方法

重塑營銷職能始于接受一個新的觀點：即營銷需要完成什么任務。營銷新視野要求負責營銷的高管更上一層樓，成為責任更為廣泛的、能夠跨職能協調的一個角色，對消費者正在經歷的決策歷程要有真知灼見，并擅長使用所需... 2013-10-03

中國市場中的口碑營銷應用方法

一件事情想讓別人談論甚至傳播就必須有一個吸引人的事件內容與話題，對于需要大規模傳播的市場行為更是如此，因此要對口碑營銷的內容進行周密、科學的設計。一個成功的口碑傳播內容應該包括：借勢、利益、新穎、爭... 2013-10-03

海外營銷曲線破題

“中國品牌的成長必須伴隨中國的綜合國力、中國文化的強大，并逐步延伸和輻射的國際市場，這是一個漫長的過程，需要中國企業持續不斷的堅持在海外市場的開拓和堅持?！北本┲酒鹞磥頎I銷咨詢集團董事長李志起認為。 2013-10-03

支招年度營銷計劃：平易近人最豐滿

產品經理需要在這個時候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作，魚有魚路，蝦有蝦道。有的公司直接找策略或廣告公司拿方案再招標，有的公司抓耳撓腮2個月，討論、匯報、討論、匯報……這幾個月是產品經理最容易內分泌... 2013-10-03

顧客滿意度“大調查”

“在公司和顧客的關系中，一個顯而易見的趨勢是顧客權力的增長。最具前瞻性的公司，會在這種變化中，不斷嘗試如何更好地和顧客進行互動，如何在不提高成本的情況下更好地提供顧客定制化服務，滿足不同的消費群體。” 2013-10-03

誰也拿不走的終端

致力于品牌建設的廠家，大都把市場服務的觸角，延伸到終端客戶，從過去簡單地追求銷售量增長，轉向追求銷售質量提升，拉著經銷商一起做終端服務。說穿了，品牌戰火已經在終端層面熊熊燃燒！終端客戶檔案，在這樣一... 2013-10-03

渠道因消費者而變

渠道的規模取決于市場這是毫無疑問的，自然，市場的規模也決定了渠道的寬度和深度。渠道的形態則取決于消費行為，自然，消費行為的多樣性、變動性也決定了渠道形態的多樣性和變動性，而且消費行為變動的方向就是渠... 2013-10-03

弱勢營銷 以戰養戰

　對于中型企業，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業規模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業做不起，做不起就... 2013-10-03

聯合利華新媒體提速

　兩天時間，喬安路帶著聯合利華大中華區董事會，馬不停蹄地在北京拜會網絡四大巨頭——MSN、百度、新浪和搜狐。　　趕在圣誕假期前，喬安路（Alan Jope）帶著聯合利華大中華區董事會飛往北京。這次北京之行，既不 2013-10-03

大客戶開發技巧

顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在某些行業里，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。 2013-10-03

營銷管理——創造規則者贏

營銷管理——創造規則者贏，不好的規則可能致其國破家亡，一個好的規則則使之昌盛富足。對于今天的企業來說，一個好的規則可以讓你的營銷活動變得輕松高效，讓你們在消費者面前充滿魅力。如果能把規則上升到戰略的... 2013-10-03

向7天連鎖酒店學習搶市場

7天酒店連鎖與競爭對手的比較優勢相當明顯，他山之石，可以攻玉，7天采用的深入市場的搶逼圍策略，以及全面、持久、以人為本的品牌建設和推廣，值得我們每一位從事營銷人士的學習和借鑒，現在就去7天酒店體驗一番吧... 2013-10-03

企業如何開發產品異性市場

如果我們能從類似的逆向思考角度來研究市場，那么另一扇市場財富的大門可能就要為我們打開了?，F在的企業大多以性別來作為區隔市場的一個重要參考因素，要么把自己的產品定位于男性市場，要么把產品定位于女性市常... 2013-10-03

年輕人的消費心理

對于企業來說，要贏得這部分群體的青睞，需要為他們創造各種體驗的機會，例如每次汽車有新產品上市之前，都會辦一系列的路演、試駕等體驗營銷活動，以 “一次體驗+一次口碑”實現銷售的拉動。年輕人市場潛力巨大，... 2013-10-03

中國人口結構變遷中的營銷機會

對于企業來說，人口的改變是預測未來最可靠的指針之一，捕捉到這一點并加以利用的人可以從中大大獲益。人口狀況的變化包括人口數量、人口構成、就業、教育狀況和收入變化，人口狀況的變化對人們將購買什么商品、什... 2013-10-03

在欲望與必需間營銷

米爾科曼研究發現，絕大多數情況下，從下訂單到貨物運到之間的時間越長，客戶總體消費意愿降低，但訂單中健康物品的比例卻上升，例如新鮮蔬果而非垃圾食品。“預訂食品可能導致消費減少，”米爾科曼說道。“但如果... 2013-10-03