銷售要抓住消費主力軍

40~59歲的“成熟一代”將成為消費市場的主力軍。根據馬斯洛的需求層次理論，在自我實現需求方面，他們需要通過發(fā)掘和感受生活來實現自我充實；在尊重需求方面，他們需要調整身心，享受比發(fā)達國家人民更為舒適的生活... 2013-10-03

消費習慣變化帶給零售商的啟示

要求零售業(yè)的布局要更貼近消費者的生活。一方面從零售店鋪的模式及布局上來說，需要更加靠近消費者；另一方面，消費者進到商店以后，希望更快、更容易地找到自己想買的東西。傳統(tǒng)上，中國零售業(yè)對于店堂布局不那么... 2013-10-03

強勢渠道商的電子商務戰(zhàn)略路徑

網購品牌型模式更是呈現爆炸性增長，受麥考林、凡客誠品的示范作用，從服裝到百貨、從食品到蔬果、從鞋帽皮具到兒童用品，幾乎每一個消費品類都在誕生“網購品牌型”電商企業(yè)，如樂淘、馬薩瑪索、麥包包、夢芭莎、... 2013-10-03

提高營銷投資回報的方法 創(chuàng)造拉住顧客的環(huán)境

受挫情緒在營銷人員中間蔓延，而且對于下一步該怎么做難以達成一致意見。一些人求助于營銷組合模型，運用復雜的計量經濟學方法來區(qū)分營銷組合對業(yè)績的不同影響，。但這些方法所使用的歷史數據作出的未來回報預測不... 2013-10-03

宣傳形象化 工業(yè)品如何打開品牌營銷之路

工業(yè)品由于行業(yè)固有的特點,合適的宣傳手段并不太多。而“公關事件”一方面可以宣傳企業(yè)和產品,另一方面可以塑造正面的品牌形象,可以說是一舉兩得,是工業(yè)品宣傳應該經常采取的有效方法。 2013-10-03

制造回憶價值法 懷舊營銷三策略讓你打動消費者

如今商家的營銷手段層出不窮,收效卻逐步遞減,各種形式的讓利促銷已經不再能打動消費者,此時,販賣精神層面最深處、最柔軟、最寶貴的回憶將是一個全新的有效情感溝通的營銷方式。其可以引導,甚至是引爆目標對象的消費... 2013-10-03

數字化時代的營銷：新渠道新創(chuàng)意如何贏得客戶

“社交網站正在獲取更多的廣告份額,”中國最大的社交網站,擁有約1.5億注冊用戶的人人網戰(zhàn)略營銷和媒體策劃部總經理李普慶(Donna Li)透露,人人網2009年上海地區(qū)的廣告收入同比增長了一倍,今年的增長勢頭將更為強勁... 2013-10-03

住宅房地產市場4C營銷理論實戰(zhàn)演練

4C理論則是對4P理論的補充與完善，滿足消費者的“需要和欲求”取代了4P的“產品”，消費者可以承受的商品“成本”代替了4P中的“價格”;向消費者提供的“便利性”覆蓋了商品的銷售“渠道”;而與“促銷”相對應的是... 2013-10-03

餐飲行業(yè)營銷成功的五大要素 注意收集信息

　餐飲營銷欲取得成功,需具備以下5個要素。1．資深員工。2．收集信息。 3．營銷意識　4．個性服務。5．客史檔案。 2013-10-03

精準營銷才是微博營銷成功的關鍵

微博上的用戶都會根據自己的特點或者喜好為自己的微博貼上不同的標簽。這些標簽都是用戶自身設定的,最能體現出個人的特點。根據這些粉絲的特點,我們就可以對他們進行年齡、身份、職業(yè)、愛好等方面的歸類。如果我們... 2013-10-03

中小企業(yè)如何建立自己的渠道？

任何品牌只有占領這樣的零售終端后，才有可能在當地獲得更高的市場份額。在多數情況下，大企業(yè)無暇顧及這些市場，所以它們的產品雖然進入了這些大終端，但品牌在終端的活躍度不夠，基本保持沉默狀態(tài)。因此，中小企... 2013-10-03

企業(yè)三種常見的促銷誤區(qū)

折扣、返利，銷售促進和人員推銷公共關系既是主要的促銷形式，也使企業(yè)進行中間商激勵時經常采用的辦法。實際操作中，銷售經理要充分考慮到各種促銷政策可能會發(fā)生的結果，并找出原因予以解決，同時還要妥善協(xié)調各... 2013-10-03

企業(yè)存在的兩個市場問題

4個P是當時市場階段的必然產物，比如說汽車生產出來，怎么能夠推廣出去，得到市場的認同；彩電發(fā)明出來，空調發(fā)明出來怎么推廣出去，讓大眾認同，是可以用4個P解決的。而現在的市場上，這些基本的產品概念已經被認... 2013-10-03

微妙的“隱性消費價值”

“隱性消費價值”幾乎無處不在—獲得一張企盼已久的演唱會門票，可讓人在演唱會前后都興奮不已；情人節(jié)收到一束玫瑰，可以連續(xù)數日對著它幸福地遐想；和朋友一起逛街購物，比單獨購物平添了許多樂趣；搶先購買到一... 2013-10-03

“共情”因素在營銷中的作用

想要獲得世俗意義上的社會價值，往往意味著人們去追隨，從別人眼中認可自我的存在，這在奢侈品上表現得更為徹底。《中國時尚產業(yè)藍皮書·2010》的調研發(fā)現，中國市場70%的奢侈品銷售量都是由省吃儉用的上班族完成的... 2013-10-03

學會從縫隙中挖掘市場

有這樣一個哲理故事在課堂上，老師拿了一個玻璃杯，往里面放入一些石塊，在差不多和杯口一樣平時，老師問大家：杯子滿了嗎？學生回答：滿了。隨后，老師又放入許多沙子。等沙子差不多填到杯口時，老師又問：滿了嗎... 2013-10-03

傳統(tǒng)企業(yè)的四種網絡營銷模式

　從門戶到論壇、從博客到微博、從搜索到SNS、從播客到推客、從威客到切客……網絡創(chuàng)新越來越快,SEO、博客營銷、論壇營銷、話題炒作、病毒營銷,網絡成功的神話一直不斷上演,網絡營銷看起來是風光無限好。　　可是, 2013-10-03

社會化媒體：跨國營銷新勢力

如何讓西方消費者知道這些商品在大龍網有售？在網站右下角的一行英文小字就可以找到部分秘密了：“在Facebook上加大龍網為好友，最多可享受5折優(yōu)惠”，“另外還可能在抽獎中贏得iPhone4和iPad。”處于創(chuàng)業(yè)期的大龍... 2013-10-03

別開生面的高價營銷：將得到超值回報

而當品牌特有的利益開始被消費者接受時，經銷商、酒樓還是興奮于價格，客戶們往往會提這樣的意見：“在某經銷商那里，如果降價到五糧液、茅臺的價格，愿意打款100萬”。總之，當你訂出高價格，你就得準備自己做品牌... 2013-10-03

從商鞅變法學習如何制定營銷規(guī)則

規(guī)則是一種方法，是一種制度，一種次序，一種文化，但規(guī)則又不止于此，因為，規(guī)則不僅僅是一種“術”，更是一種“道”。世間萬物都因規(guī)則而生日月分晝夜更替，四季以冷暖輪回。自然、社會、市場、企業(yè)，甚至一個家... 2013-10-03

企業(yè)該如何經營好你的微博

對于微博營銷，很多人都認為只有那些名人和大企業(yè)才能成功。由于缺乏知名度和影響力，中小企業(yè)只能在這個新的游戲中扮演一個配角。而事實恰恰相反，對于小企業(yè)來說，使用微博的方式進行營銷恰恰是他們最需要的。因... 2013-10-03

策劃成功產品的“三理模式”

“策劃成功的產品”其實一個邊界比較模糊且不好衡量的標準，為什么呢?因為，有時候一個產品策劃的很成功，也得到了市場的認可，但是卻沒有為企業(yè)創(chuàng)造很好的利益或者說曇花一現，比如早年間比較知名的“他她水”就是... 2013-10-03

市場調查方案設計

確定調查目的，就是明確在調查中要解決哪些問題，通過調查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個調查設計是否科學的標準，主要就是看方案的設計是否體現調查目的的要求，是否符合客觀實際。 2013-10-03

如何應對更聰明的消費者

一種現象引起了人們的關注：越來越多的消費者開始變得“聰明”起來，他們會觀察甚至研究商家的促銷行為，以此來延遲自己對新產品的購買，守株待兔式地靜等商家促銷旺季的到來，在最低價時出手，使自己的利益最大化。 2013-10-03

為顧客提供專業(yè)買家建議

　顧客面對越來越多的商品選擇時，往往遭遇困惑，商家是否考慮過如何為其解憂?據統(tǒng)計，1949年百貨商店里的商品平均在3700種左右，而現在，超市的商品平均已超過4.5萬種，像沃爾瑪這樣的大型超市商品已達到10萬種。很 2013-10-03