來(lái)不及聯(lián)結(jié)，5G時(shí)代已撲面而來(lái)
來(lái)不及安居，火星已打開(kāi)半扇門(mén)
來(lái)不及珍重，疫情已蔓延整個(gè)世界
來(lái)不及升級(jí)，直播已街巷婦孺皆知
來(lái)不及轉(zhuǎn)型，人工智能已風(fēng)起云涌
來(lái)不及富裕，經(jīng)濟(jì)已全球大蕭條
來(lái)不及愛(ài)，人已兩鬢斑白
……
它是如此之快，就像你跪著種下一顆種子。然后在你還沒(méi)來(lái)得及抬腳起身的時(shí)候，它就已經(jīng)茂盛到吞沒(méi)了整個(gè)村莊。
變化，讓?xiě)?yīng)變能力已經(jīng)成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代，商業(yè)邏輯發(fā)生了根本性的改變：企業(yè)可以不通過(guò)渠道直接向用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品；企業(yè)可以不通過(guò)媒體直接與用戶(hù)溝通（當(dāng)然，用戶(hù)也可以直接向企業(yè)反饋）；用戶(hù)之間不再是相互隔絕，他們之間可以相互傳播信息。
在以工業(yè)化思維構(gòu)建的商業(yè)體系向以互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建的商業(yè)體系轉(zhuǎn)變的大潮中，太多的企業(yè)和個(gè)人成為了“前浪”，焦慮成為常態(tài)。
摧毀傳統(tǒng)的不是技術(shù)，而是變化的時(shí)代。
看清楚什么在變很重要——變化的商業(yè)：消除了距離、提高了溝通效率、消滅了信息不對(duì)稱(chēng)。
看清楚什么沒(méi)變更重要——商業(yè)的本質(zhì)：滿(mǎn)足客戶(hù)需求、創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。
未來(lái)的銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)完全被互聯(lián)網(wǎng)替代？與任何營(yíng)銷(xiāo)方式相比，銷(xiāo)售人員都有一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——銷(xiāo)售人員可以與潛在客戶(hù)單獨(dú)進(jìn)行深入的交流，這是銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)不會(huì)被網(wǎng)絡(luò)替代的最重要原因。
生活于當(dāng)今世界的人差不多都是日漸合格的“精神病患者”，無(wú)不深陷于紛繁混亂的思緒和惶恐難安的心理狀態(tài)中。工作，成了大多數(shù)人排解焦慮的唯一工作方式。就像一支陀螺，只能永遠(yuǎn)被動(dòng)地旋轉(zhuǎn)（更多的是原地旋轉(zhuǎn)），一旦停下來(lái)就會(huì)倒下去。
努力地工作是好的，聰明地工作是更好的，但是既努力又聰明地工作才是最好的。
聰明工作的核心是洞察事務(wù)的本質(zhì)，本質(zhì)有多重要？
當(dāng)我們不懂錢(qián)的本質(zhì)時(shí)，含辛茹苦的血汗錢(qián)居然跑不贏通貨膨脹率；當(dāng)我們不懂成功的本質(zhì)時(shí)，即使站在峰頂卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人相隨；當(dāng)我們不懂婚姻的本質(zhì)時(shí)，愣頭愣腦扎進(jìn)去的結(jié)果就是用一個(gè)本換另一個(gè)本。當(dāng)我們不懂生活的本質(zhì)時(shí)，營(yíng)役半生最后才醒覺(jué)自己從來(lái)沒(méi)有活在自由之中。
如果，不懂銷(xiāo)售的本質(zhì)卻在努力地銷(xiāo)售，結(jié)果又會(huì)怎樣？付出與回報(bào)不對(duì)等，壯志未酬之下最終只能泯然眾人。
不！銷(xiāo)售絕不應(yīng)該是這樣。從事著世界上最艱難的工作之一，這樣的結(jié)果對(duì)銷(xiāo)售人不公平！
為什么美國(guó)每年60%以上的銷(xiāo)售額是由前5%的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造的？你向100位銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，你可能會(huì)得到100個(gè)不同的答案。
“他們肯定是找到了風(fēng)口！”一些人會(huì)這樣回答。
“他們只是選對(duì)了行業(yè)。”有些人會(huì)這樣回答。
“他們銷(xiāo)售的是市場(chǎng)需求最大的產(chǎn)品。”還有人會(huì)這樣回答。
“他們只是工作更努力些。”另外的人這樣回答。
研究表明：前5%的銷(xiāo)售人員中，大部分人幾乎不論身處什么行業(yè)、在什么地方、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，都會(huì)做得很好，并且他們花費(fèi)的時(shí)間通常少于最后20%的銷(xiāo)售人員。
前5%的銷(xiāo)售人員能夠成為變化環(huán)境中銷(xiāo)售行業(yè)里真正的優(yōu)勝者，其答案僅僅在于：他們理解銷(xiāo)售的本質(zhì)和意義，他們擁有并使用了高度客戶(hù)影響力，他們用這種力量來(lái)影響客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
如果你想成為那個(gè)5%，往下看。
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