2020年一場突如其來的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力的各行業(yè)，更加困難。
疫情過后，寒冬才剛剛開始，對于企業(yè)來說，最重要的是“如何活下去”？
長遠(yuǎn)來看，企業(yè)就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？
【課程收益】
掌握完整的監(jiān)測體系，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時評估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對比
掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠?qū)﹃P(guān)鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系
【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來
【課程對象】非金融企業(yè)家、中高層管理者
【課程時間】6小時
【課程大綱】
疫情過后，寒冬才剛剛開始，對于企業(yè)來說，最重要的是“如何活下去”？
長遠(yuǎn)來看，企業(yè)就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？
【課程收益】
掌握完整的監(jiān)測體系，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時評估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對比
掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠?qū)﹃P(guān)鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系
【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來
【課程對象】非金融企業(yè)家、中高層管理者
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、企業(yè)從2020年疫情之中學(xué)到了什么？
1、現(xiàn)金流第一重要
都知道現(xiàn)金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業(yè)承兌匯票及應(yīng)收占比
企業(yè)現(xiàn)金流到什么程度算是合理的？算一算合理現(xiàn)金流比率
案例：以房地產(chǎn)行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，算一算現(xiàn)金流的合理比率
注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據(jù)需要替換成其他行業(yè)
2、不再瘋狂負(fù)債
負(fù)債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，計算負(fù)債比率
二、企業(yè)利潤第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？
1、成功商業(yè)模式的特點
商業(yè)模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團(tuán)的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來？
創(chuàng)新：一切從胡思亂想開始
進(jìn)化：檢驗商業(yè)模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團(tuán)的商業(yè)模式檢驗——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)
案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式?jīng)_鋒”
三、企業(yè)利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現(xiàn)有銷售策略
KYC的作用：客戶分層
體驗銷售、個性化銷售、創(chuàng)意銷售
案例：2020年疫情期間手撕員工聯(lián)名信的老鄉(xiāng)雞董事長
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費(fèi)用分別能產(chǎn)生多少營收
四、企業(yè)利潤第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權(quán)與放心
智能管理調(diào)動員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執(zhí)行力量化測算
五、企業(yè)利潤第四步，數(shù)據(jù)分析，如何成為利潤的“賢內(nèi)助”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權(quán)與放心
智能管理調(diào)動員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業(yè)成功關(guān)鍵因素的數(shù)據(jù)化解決方案——一切都可以量化
六、企業(yè)利潤第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時會好？我的明天何時會好？
1、改革開放四十年未有之新態(tài)勢
對比美國20世紀(jì)70年代
企業(yè)融資難的解決辦法：資產(chǎn)證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業(yè)的未來
行業(yè)未來是否有希望：別算自己的賬
我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競爭對手
案例：宅經(jīng)濟(jì)的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落
課程亮點示例：
1、應(yīng)收之中現(xiàn)金比率如何控制？
我們都知道營收之中，現(xiàn)金越多越好，票據(jù)及應(yīng)收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現(xiàn)金失客戶，留住客戶多應(yīng)收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。
關(guān)鍵：跑不過熊，但跑得過其他人
以房地產(chǎn)行業(yè)為例：
| 應(yīng)收票據(jù)及賬款增量/營收 | 應(yīng)收票據(jù)增量/營收 | 應(yīng)收賬款增量/營收 | |
| 行業(yè)平均值 | 1.05% | 0.18% | 0.86% |
| 行業(yè)中位數(shù) | 0.23% | 0.00% | 0.19% |
| 四分位-1 | -0.08% | 0.00% | -0.12% |
| 四分位-2 | 0.23% | 0.00% | 0.19% |
| 四分位-3 | 1.28% | 0.00% | 1.15% |
結(jié)論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數(shù)的，就是牛人
2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？
2014年，青島理工大學(xué)發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型歸因：
結(jié)論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應(yīng)的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。
3、企業(yè)成功關(guān)鍵因素量化分析
| 生產(chǎn)能力 | 營銷能力 | 管理能力 | 財務(wù)能力 | 其他能力 |
| 生產(chǎn)規(guī)模 | 市場定位 | 戰(zhàn)略規(guī)劃 | 盈利能力 | 融資能力 |
| 勞動生產(chǎn)率 | 競爭策略 | 品類規(guī)劃 | 償債能力 | 政府關(guān)系 |
| 固定資產(chǎn)利用率 | 精準(zhǔn)廣告 | 組織結(jié)構(gòu) | 經(jīng)營增長狀態(tài) | 企業(yè)文化 |
| 定制化生產(chǎn)能力 | 分銷渠道 | 人員素質(zhì) | 資產(chǎn)質(zhì)量狀態(tài) | 品牌優(yōu)勢 |
| 低成本生產(chǎn) | 促銷手段 | 流程制度 | 公司價值 | 進(jìn)入壁壘 |
| 產(chǎn)品設(shè)計能力 | 產(chǎn)品布局與新品表現(xiàn) | 績效考核 | ||
| 熟練勞動力 | 售中和售后服務(wù) | |||
| 新產(chǎn)品開發(fā)能力 | 物流建設(shè) | |||
| 專利技術(shù) |
關(guān)鍵：各種改進(jìn)方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測，擇優(yōu)保留，才是“進(jìn)化”
