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雙贏商務(wù)談判
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓(xùn)師商務(wù)人士“處理利益紛爭(zhēng)、解決疑難問題”的必修課士——任何事情都好協(xié)商，學(xué)會(huì)談判世界都聽你的！課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務(wù)談判，大至國(guó)家爭(zhēng)端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購、甲乙買賣；小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國(guó)；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？1）多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見分歧，如何談利益共享、
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頂尖銷售高手實(shí)戰(zhàn)技能提升
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主講：吳興波課程背景?為什么相同的產(chǎn)品銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？為什么總是找不到對(duì)的客戶？?為什么銷售人員總會(huì)被客戶“摸底”？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？?為什么總是不能深刻理解客戶的意思？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻無法簽單？?為什么不能有效分析客戶心理挖掘需求？為什么不能與客戶價(jià)值共鳴快速成交？?為什么按照流程做銷售業(yè)績(jī)卻一直不
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價(jià)值交換的雙贏談判行為訓(xùn)練
朱文虎 原中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理基于價(jià)值營(yíng)銷客戶行為管理的談判技能課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達(dá)成滿意的談判結(jié)果，確實(shí)不是一件容易的事情。在銷售商務(wù)談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價(jià)還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價(jià)格？談判中先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？雙方報(bào)價(jià)還有一定差距時(shí)，折中方案是否就
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銷售團(tuán)隊(duì)的狼性執(zhí)行力
汪奎 IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷資深專家本課程是專門針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練的課程，通過兩天的分享幫助學(xué)員建立過程管理、堅(jiān)持原則、結(jié)果導(dǎo)向和100%責(zé)任的四大思維，幫助改進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以下系列八大問題，提升銷售團(tuán)隊(duì)的狼性和執(zhí)行力：1、業(yè)績(jī)不好，經(jīng)常找各種內(nèi)外部借口，推脫責(zé)任；2、只重結(jié)果，不重視過程管理，排斥公司銷售過程中的記錄填報(bào)；
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高管戰(zhàn)略贏銷
石真語 現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家主講：石真語高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法；解決的是老板和高管在未來和方向上的共識(shí)問題，幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板、高管越來越浮
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工程公司區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)開發(fā)能力提升與落地實(shí)操
肖維 教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：全面了解公司組織機(jī)構(gòu)層面的市場(chǎng)開發(fā)工作內(nèi)涵認(rèn)識(shí)公司市場(chǎng)開發(fā)在新形勢(shì)下的特殊性掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行分支市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作的具體操作方式學(xué)會(huì)通過必要工具參與市場(chǎng)開發(fā)學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的三種基本模式明確掌握區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)中資源整合的操作細(xì)節(jié)掌握進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的操作流程
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白酒銷售目標(biāo)制定與計(jì)劃執(zhí)行管理
鄭時(shí)墨 營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專家營(yíng)銷人員的核心責(zé)任與使命就是設(shè)定目標(biāo)，并且達(dá)成目標(biāo)。如果不能達(dá)成目標(biāo)，對(duì)個(gè)人而言，就失去存在的價(jià)值與意義；對(duì)企業(yè)而言意味著淘汰與競(jìng)爭(zhēng)力下降！”在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成至關(guān)重要！銷售目標(biāo)的設(shè)定的緊貼實(shí)際，有效執(zhí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！但企業(yè)銷售人員或者銷售的管理人
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顧問式銷售技巧
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓(xùn)師課程背景：顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是以客戶為中心，從最根本的客戶問題和客戶需求角度出發(fā)，以給客戶帶來最大價(jià)值為目的的高效銷售模式。如今的銷售面臨著巨大的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品(服務(wù))的同質(zhì)性高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銷售人員仍然按照以往的模式說自己的產(chǎn)品有多好、服務(wù)有多棒，顯然是不能說服客戶的。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，
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客戶關(guān)系的開發(fā)管理與服務(wù)營(yíng)銷
汪奎 IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷資深專家主要宗旨就是通過提升團(tuán)隊(duì)的高效服務(wù)能力從而贏得客戶忠誠(chéng)。通過經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗(yàn)管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開發(fā)與維護(hù)管理，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行全方位分享，從而幫助銷售和服務(wù)人員提升以下能力
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市場(chǎng)洞察+業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與創(chuàng)新+營(yíng)銷規(guī)劃+品牌管理
沈勇 原華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān)&海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共4-5天專注戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理/華為業(yè)務(wù)高管、世界500強(qiáng)ABB原副總裁 沈勇課程背景戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)價(jià)值鏈的龍頭，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功非常重要。戰(zhàn)略營(yíng)銷體系包含市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與創(chuàng)新、營(yíng)銷規(guī)劃與品牌管理。市場(chǎng)洞察作為戰(zhàn)略營(yíng)銷的起點(diǎn)，需要在不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)、分析并選擇新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，并將之作為后續(xù)戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃的起點(diǎn)和輸入。而戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃則是在有效市場(chǎng)洞察的基礎(chǔ)上，制定市場(chǎng)的選擇、定位、進(jìn)入、
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