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    百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

    創(chuàng)業(yè)融資VS風投資金

    資本運作 69
      記得在央視《贏在中國》電視節(jié)目中,有創(chuàng)業(yè)者問風投背景的評委,什么時候找 風險投資 比較合適?評委的回答確是耐人尋味:把公司建立起來第一件事是組織一個很好的團隊,認準一個足夠大的、成長性的市場。另外你得有獨特性,到底在技術(shù)方面還是在商業(yè)模式方面,一定要有創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新,你沒法跟人家競爭。這些都想好之后,你最好先自己做,能做多少做多少。

        提起創(chuàng)業(yè)融資時的注意事項,主要包括如下五個方面:

        一則,融資的時機:把公司建立起來第一件事是組織一個很好的團隊,認準一個足夠大的、成長性的市場。另外你得有獨特性,到底在技術(shù)方面還是在商業(yè)模式方面,一定要有創(chuàng)新。然后才談融資!

        二則,收購面前如何選擇:作為創(chuàng)始人,絕對不想賣公司,但作為董事必須賣。因為當時收購方給的價格,超過 上市 公司價格。你不賣,可能對其他股東不負責任,因為你使股東喪失了權(quán)益的機會。

        三則,找天使投資人不應(yīng)喊價太高:天使投資人最關(guān)心的不是錢,是創(chuàng)業(yè)者能夠帶來什么樣的價值。找天使投資,不要把價格弄太高,要看他是否對你有幫助,對你以后的融資有幫助。事實上,創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的應(yīng)該是他退出那一刻公司的價值有多高。

        四則,人永遠比做什么事重要:美國有一些風險投資商都只看人,他們的理論是,什么樣的人永遠比做什么事重要。

        五則,是家族企業(yè)還是非家族企業(yè)好?家族企業(yè),或者說一個人的企業(yè),存在一個換代的問題。好壞要從時間上看。

        很多中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一心想要控制公司,但又可能做不到。在美國就不是這樣,創(chuàng)業(yè)者不介意別人來當CEO,我們的想法是把餅畫得越大越好。在文化上,美國也和中國不同,就算你雇用10個CEO,兩三年換一個,創(chuàng)始人在公司的地位也是不能替代的。

        中國VC要做好,一定要有自己的品牌。首先,VC是很本地化的商業(yè)模式。中國有自己的市場,不像以色列,因為沒有自己的市場,就不需要本地VC。中國很多情況都不一樣,包括中國企業(yè)的模型,無論是文化、管理,還是市場客戶的需求,各個方面都不一樣,你很難想像一個在美國的團隊來替中國做決定。

        很多優(yōu)秀的風投企業(yè)在運作VC項目時往往會抱有兩個目的,第一個是賺錢,第二個是創(chuàng)造偉大的企業(yè)。一個VC可能賺錢比你賺得少,但名字卻和那些偉大的企業(yè)連在一起,這就是成功的VC。

        為什么很多VC愿意投早期的公司,因為在早期,VC對公司幫助很大,能真正把自己的名字跟這個企業(yè)聯(lián)系在一起。相比 私募 股權(quán)基金和對沖基金,VC賺錢并不多,但除了錢以外成就感會多一些,特別是投早期的VC。

        目前,國內(nèi)風投資金希望投早期的公司,并希望占到公司股份的20%~30%,至于投多少錢要根據(jù)公司情況來看,一般一個案子從500萬~1000萬美元不等。風投資金沒有給自己定一個固定的回報率,但每個項目都會有一個早期的評估預(yù)期。總的來說,一個風險投資基金有三倍的整體回報率,或者年平均收益率達到25%就非常出色了。

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