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好銷售和差銷售的12個差異

2013-10-03 64

同樣的學歷，同樣的從業(yè)年數(shù)，同樣的部門，同樣的產(chǎn)品……為什么每個銷售員的成績有那么大的差異？為什么有的銷售員成功了？有的銷售員依然苦苦掙扎？業(yè)績好的銷售和業(yè)績差的銷售的差別就在平常的一點一滴中逐漸

2013-10-03 78

　很多年前，我做的是電子商務(wù)解決方案的銷售。不幸的是，那時正好趕上Dot.Com泡沫破裂的時候。許多電子商務(wù)解決方案提供商不是倒閉就是以“清倉甩賣”的價格來獲取一些銷售。即使是對于價格最低的解決方案，銷售時

2013-10-03 79

　“時間就是金錢”。對于每個營銷人來說，最寶貴的就是“時間”。那么，我們該如何做好時間管理呢？筆者有以下見解。　　　　第一：堅決反對加班制

2013-10-03 87

　我經(jīng)常問一些企業(yè)的銷售人員，問他們企業(yè)到底在銷售什么？他們都很堅定地回答，當然是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)！如果真的是銷售產(chǎn)品或者是服務(wù)，那只是停留在銷售的第一層面。其實，銷售別看這么簡單，說它復雜也還真的有

2013-10-03 79

　一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？

2013-10-03 91

也許正是李總的親力親為，A企業(yè)的現(xiàn)金流狀況一直很好。但從2008年開始，受美國經(jīng)濟低迷的影響，A企業(yè)海外訂單比2007年減少近60%，收入大幅度下降，李總明顯感覺到經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的壓力。

2013-10-03 106

在一個銷售公司里面，業(yè)務(wù)員的業(yè)績就是每個人的臉面。小G進來公司是筆者親自招聘進來的，當時聽到他不俗的談吐和精神利落的外貌，筆者選擇了他。后來給他分了一片市場，談及對市場的操作，他也是頭頭是道。

2013-10-03 46

　成功銷售的十大步驟之一事先的準備：

2013-10-03 53

　“穩(wěn)勝求實，少用奇謀”是曾國藩多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)。曾國藩組建湘軍初期，屢敗屢戰(zhàn)。江西九江一役，曾國藩引以為驕傲的水軍幾乎全軍覆沒。九江戰(zhàn)敗后，曾國藩總結(jié)以往失敗的深刻教訓，提出了“穩(wěn)勝求實，少用奇謀

2013-10-03 45

人脈社會比較注重個人感情私人交情，業(yè)務(wù)就是與人打交道，必須牢牢抓住與人交往的核心，性格相似做人相同做事風格一致，人性善品行好德行高才可以獲得他人的信任。