自參加工作，我對一句話話感觸很深：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”在工作中的體會是：過去的已經成為歷史，歷史讓我們學習和借鑒，歷史讓我們不會在同一個地方犯類似的錯誤。在斯美特公司工作使我不斷成長，為下一步的發展打下一個堅實的基礎，我感激斯美特公司及斯美特的各位領導。如今在四季沐歌工作，繼承原來的優點，又不斷的學習四季沐歌的優點，使我有了更快的發展，我更加感激四季沐歌、感激四季沐歌的各位領導。因為我覺得：值得感恩的人才能擁有一切。作為一名 營銷 人員：如何夯實市場基礎，需要：一走、二轉、三改。具體分析如下：

    一、走基層

    走，是將渠道進行下沉，打破鄉鎮總代理格局，突破鄉鎮經銷商對銷量增長的瓶頸，對渠道進行深度下沉和開發。實現村或小集輻射為單元網點。將鄉鎮進行扎釘子，建設市場的網絡基礎工作。實現多個個網點數量銷量大于單個網點的銷量。

    走，是對渠道聚焦，也就是對渠道進行精耕細作。公司業務人員或總代理人員對渠道進行計劃性、片區管理和維護，及時的發現問題和解決問題，傳達公司的發展方向，也就是李總講的傳道與解惑。如果說扎釘子是為了建碉堡，那么精耕細作就是為了打造網點的質量。沒有質量的網點就是一把散沙，經不起風吹和競爭對手的打擊，通過建碉堡的方式扎釘子、通過對網點定期的管理、維護和扶持等方法，將市場N個網點變為N個有質量的網點。就會形成自己根據地，做到：我的地盤我做主。

    走，是管理層對團隊的把控，把控團隊做事的方法和方向。確保團隊正確的做事和做正確的事。通過走基層，了解團隊人員的心聲，時刻把握團隊人員的動向，發現問題及時解決。毛澤東說過：沒有調查就沒有發言權。沒有充分的了解和不能預知市場未來的動向決策就會出現偏差。通過走訪市場、了解和洞察市場，結合公司的市場戰略部署，就能做到對市場有的放矢的操作，就能市場健康持續的發展。

    二、轉角色

    轉，是組織中各部門、人員的之間的協作、溝通和理解。上級、平級、下級及時溝通、協調才能保持暢通、完善、提升。因為：溝通可以使智慧升華、溝通可以使管理增效、溝通可以使工作完善、提升，溝通可以使個人不斷的完善和成長。時刻保持著“我是一切問題之根源”。將公司利益高于一切為思想、保持責無旁貸的工作責任心為源泉、通過各部門的及時溝通來提高整個工作效率和避免問題的發生。

    轉，是市場的負責，真正的業務人員是公司和經銷商之間的橋梁。公司、經銷商、消費者形成三角穩定性關系。不能為了銷量而銷量，而是為了市場而銷量。轉變角色，不是庫存的轉移，不是為了銷量而壓貨。而要實現 銷售 才能完成任務、持續實現增量。

    轉，是轉變思想、轉變對事物的看法。思想的不同對事情判斷的觀點也截然不同，當然做事的結果也不同。思想決定思維、思維決定行動、行動決定習慣、習慣決定性格、性格決定人生。

    三、改作風

    改，是讓個人更好的成長。成功或失敗都會讓人的狀態、能力、自信停頓。

失敗的時候表現悲慘、懊悔、痛苦，成功的是興奮、得意、激情。如果不歸零就會失敗的人就會痛苦不振，成功的人就會得意忘形。所以必須從新定位，改變自己調整下一個起點。做到：昨天最好的最好的表現是我今天最低的要求。

    改，是提高團隊作戰能力。整頓工作不努力、工作低能力、工作努力程度不夠的人群，真正的團隊就是整合、學習 、整頓。個人在團隊里，必須樹立自己的品牌和口碑。言必行、行必果。紀律和約束決定結果，什么樣的領導就會有什么樣的團隊。例如：三大紀律八項注意決定了八路軍在老百姓心目中的地位，同時中國共產黨的愿景和價值、行動調動了億萬老百姓積極性，打土豪、分田地，最終革命成功。

    改，是緊跟公司步伐，對公司指導方針的執行。要修正工作方式的錯誤。避免出現“只低頭拉車、不抬頭看路”狀況。結合公司的發展方向，在工作中堅持執行、落實。遵守公司方針充分利用現有資源，讓市場快速、高效、健康的發展。例如公司提出的：小區里以舊換新活動、走盡村莊和集市、走進工廠和社區、走近機關和政府。再者就是公司打造人才流水線，是從人員規模工作方式改變為人員質量工作的方式。打造ERP管理是工作集團化、流程化的工作模式。最終，通過整合優勢的資源能在整體趨勢中得到更好的發揮。

    總之，持續發展是在不斷地改變和變革 中才能體現的。但要時刻保證著危機感，就如胡錦濤2011年七一講話中“精神懈怠的危險，能力不足的危險，脫離群眾的危險，消極腐敗的危險”，通過“走、轉、改”三個方式轉變思想，保持著危險意識，使工作模式得到轉化和創新，拒絕四個危險的再現。通過組織文化建設樹立正確的工作作風，打造組織或團隊戰斗靈魂，致使團隊不斷的前進，才能夯實市場的基礎、實現快速的發展。