一個銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當銷售主任2個月來的痛苦。 2013-10-03

強化銷售過程管理，讓執行力更“接地氣”

我們在談及執行力的時候總會大談某某團隊、人員執行力不夠，執行力差，其實該反應下我們的銷售經理在管理組織團隊的時候是一味的發號施令還是缺乏過程管理，沒有過程管理的執行力，是很難執行的相對到位的，很... 2013-10-03

為銷售旺季做好準備

在淡季做市場的營銷思想指導下，為了給予旺季工作做好準備，各個企業在市場宣傳、終端建設、渠道建設、產品促銷都不遺余力上給予相當的力度，來應對市場銷量下滑的困境。企業又開始要迎來一個銷售旺季的時候了... 2013-10-03

銷售員，怎樣才算“長大”？

最近有點胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規律或勞累的時候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂“久病成醫”，自己當然知道這個規律：一日三餐要規律，注意休息不要太勞累。 2013-10-03

謀定全局才能贏單——淺談大客戶銷售方法論

大客戶采購過程很復雜，講究理性，客戶永遠會把怎樣降低采購風險放在第一位，所以客戶很難因為你的銷售而去改變他的采購方式。 2013-10-03

寶潔漲價背后的秘密：如何讓市場接受

去年，聯合利華、寶潔等幾大日化巨頭漲價，曾被相關部門約談，領漲者聯合利華還因散布漲價消息吃了200萬元的罰單。 2013-10-03

創業公司維系客戶忠誠度的5個建議

如果你能創造出像 Facebook 或 Pinterest 這樣對用戶產生很大黏性的新模式，那是最好不過了。但大部分創業公司沒有這么好的運氣，我們在推廣自己產品的同時，市場上還有大量的同類產品或替代品。 2013-10-03

奧運營銷的九大看點

借助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動就是奧運營銷（Olympic Marketing）。 2013-10-03

從商鞅變法學習如何制定營銷規則

森林里，每年都會舉行一次賽跑比賽，但是，由于獵豹每次都是冠軍，賽跑比賽幾乎成了它自己的表演秀，其它動物都沒興趣再參加比賽，眼看著報名參加的動物越來越少，大賽幾乎要辦不下去了。 2013-10-03

汽車營銷新密鑰：區域化、社會化

　新浪汽車頻道+新浪地方站+新浪微博，將會給汽車區域市場及汽車經銷商提供一個超級媒體。 2013-10-03

社交+ 關系鏈商業價值變現

社會化的變革正在改變營銷環境，廣告主對社會化營銷有了更多更高的要求，騰訊敏銳地發現，所謂的社會化不僅僅是平臺的社會化，因為開放改變的不僅是平臺本身那么簡單，它還在影響整個網絡營銷的生態及進化。 2013-10-03

內外合力完善社會化營銷體系

隨著人們媒介消費習慣的變化，在傳統的媒體營銷體系之外，一些新的如社會化媒體營銷體系出現并漸漸成形。 2013-10-03

寶潔：以數字奧運推動社會責任

每個登上領獎臺鮮花掌聲無數的運動員，身后都有一個為他們的夢想付出的偉大媽媽，她們才是奧運會背后的無名英雄。 2013-10-03

“人人最愛”——信任影響購買

社交商務時代，每個人都可能成為品牌的傳播者，但找對人僅僅是開始。實現多屏環境的視覺整合，厘清混媒時代的主題傳播，讓清晰的信息精準送達，已然成為廣告主和營銷人提上日程的新課題。 2013-10-03

中華牙膏“網”絡人心

喜歡唱歌卻得不到觀眾認可的胖妞，愛畫畫卻自閉的小男孩，期待真愛降臨卻總是相親失敗的大齡“剩斗士”，看他們如何用微笑閃亮未來。 2013-10-03

利群：引領中國式趨優消費

利群品牌的崛起決非幾個奇招妙想所能奏效，它的成功離不開對消費趨勢的精準把握，以及對產品、體驗及情感等一個系統工程的全面提升，這些恰恰暗合了人們趨優消費的趨勢。 2013-10-03

當活動營銷“戀上”新媒體，盡顯活動的力量

當今社會，媒體的發展日新月異，而每一次媒體革命，都會開啟一個全新的營銷時代。當活動營銷“戀上”新媒體，將會迸發出怎樣的火花？活動的力量又如何得到最大程度的發揮？新活動傳媒總經理王偉的新書《活動的力量... 2013-10-03

重新審視你的經銷商渠道

近期阿里巴巴集團計劃耗資190億港元，從股市回購其B2B業務。馬云在內部郵件中表示：私有化可讓集團免于承受上市公司所面臨的壓力，能夠在B2B業務中制定對客戶最有利的長遠規劃。 2013-10-03

史玉柱廣告打到紐約時代廣場 史式營銷再惹爭議

從腦白金到黃金搭檔，從“今年過節不收禮”到“花一樣錢補五樣”，史玉柱的營銷風格一直備受爭議。 2013-10-03

讓100萬營銷費看似1個億

信息大爆炸的年代已經來臨，平鋪直敘的廣告已經提不起人們的興趣。借用李光斗的一句話，“沒有車，我們就造車”，電視廣告燒錢，效果也逐年遞減，我們應該把握新的途徑，對品牌進行嶄新模式的推廣，或許你就是下一... 2013-10-03

商人代言：不搭界 也專業

2011年7月20日，一個視頻在微博推出之后迅速躥紅網絡，主角正是陳歐。這個視頻可以視作燈箱廣告的“續集”。 2013-10-03

那些管理中看似光榮的錯誤

犯錯誤很光榮嗎？當然不。但如果錯誤披上了崇高的外衣，錯誤的本質就會被掩蓋，犯錯者反而覺得很崇高，不禁洋洋自得。這就是光榮的錯誤。 2013-10-03

管理故事：醒悟的猴子

領導者必須從“員工靠老板”的思想轉變為“老板靠員工”。沒有員工，就沒有老板，從內心深處想通這個問題。否則就容易產生碰撞和矛盾。 2013-10-03

管理者如何發揮溝通能力？

為什么大規模組織會因為員工"遠離決策中心"，而"神經末梢麻痹"？企業的政策文件、決策、命令是怎么被員工了解與執行的？如何獲得員工的工作績效方面的信息？與下級之間為什么要做感情交流？如何交流？所有這些問題... 2013-10-03

讓節日營銷“動”起來

前幾天看到一條有趣的微博，是這么寫的：“情人節剛剛過去，迎來了婦女節。意思就是過了情人節你變成了婦女，婦女節后是愚人節，這才發現自己被騙了，愚人節后是勞動節，就是發現自己被騙的時候已經晚了，只能當牛... 2013-10-03