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銷售培訓，江邊鯉魚客人釣？

曾記得一則這樣的故事：一群火雞請老鷹去給他們做飛行方面的培訓，老鷹在臺上激情澎湃的講授其低飛高飛的經驗技巧，火雞們試著在屋頂和樹枝上飛上飛下，整個培訓現場熱鬧非凡。 2013-10-03

面對客戶拒絕，如何調整心態？

在銷售或談判中，碰到客戶的異議是最平常不過的事情。很多受過銷售技巧培訓的人在沒有做好心態調適的前提下，就生硬地照搬回應的技巧來應付，結果效果往往不好。 2013-10-03

開發客戶的十大絕佳技巧

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。 2013-10-03

搶走競爭對手客戶絕佳六招

客戶是產品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面... 2013-10-03

服務是一種信仰

越來越多的人開始意識到了服務的重要性，這是一種最為樸素的力量。對于現實中太愛索取的我們來說，服務形式主義的抬頭，服務意識與行為的下降漸漸的在塑造著一種難以遏制的潮流。 2013-10-03

銷售經理如何提升下屬

沒有完美的個人，只有完美的團隊。在當前團隊制勝的形勢下，銷售經理通過提升下屬，可以增強團隊的核心競爭力，可以強化團隊的凝聚力，可以讓團隊運籌帷幄，決勝千里。 2013-10-03

提高與客戶的對話效率

我想很多人在和客戶談生意時都會碰到一個問題就是，沒有多久客戶就不會再次和你溝通。這個有時會讓我想到幸運52。你想放棄嗎？ 2013-10-03

銷售人生存的三件寶－－手機篇

有句話說得好：“活著，并非為了生存。”道出了銷售人生存的偉大，筆者在“紅色營銷之兵卒篇之銷售人的球形溝通”一文中，更多說前后上下左右的溝通必要性，但是要做好溝通，懂得還是遠遠不夠的。 2013-10-03

喜歡做銷售的7.1條堅強理由

決定你的命運的，不是你面臨的機會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。 2013-10-03

客戶流失給銷售人員帶來什么？

銷售不怕客戶抱怨就怕客戶流失，這是為什么呢？大家都知道人無完人，何況是產品呢？做銷售的我們都知道或多或少都聽到客戶的投訴，抱怨我們哪些做得不好了，哪些出現了問題了。 2013-10-03

中小企業銷售的三個等級

以制造為主的中小企業,公司內部并沒有系統進修過理論知識的專業銷售人員,企業訂單多來自上游客戶或企業老板的私人關系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業急切地希望了解更快更好的實用... 2013-10-03

做銷售一定要交往的三類人

作為銷售人員，我們總是處于不斷的應酬之中，飯局、行業展會，或者各類研討會，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時有成果；有人無功而返，“淡出江湖”......這其中的差別到底在哪里呢？ 2013-10-03

讓均衡銷售成為一種常態

長江為什么可以波濤洶涌、激流勇進，綿延不斷？而黃河為什么一年當中有近一半的時間會出現斷流？ 2013-10-03

業務員必須的二精八步驟

業務員身處一線，對公司形象、品牌建設、產品推廣、業績提升起著直接的作用。其的談吐、溝通、思維、理念、時間觀念、勤快程度、誠實程度、信譽度、為人處世的風格無不影響著企業業績的提升。 2013-10-03

詳解銷售管理的七大誤區

銷售經理有一項艱巨的任務。專業銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷售出現問題時，銷售經理往往要受到指責。 2013-10-03

區域市場，如何向業務員要銷量

隨著食品行業的發展和競爭的加劇，為了在區域市場取得綜合競爭優勢，很多食品企業開始采用“深度分銷模式”對于區域市場進行精耕細作。 2013-10-03

銷售和關系，哪個更重要

以快樂為中心，其他一切就會自然到位。網絡鞋店美捷步對成功營銷的定義并不是完成交易，而是成功地建立和維護客戶關系. 2013-10-03

淡季做銷量

“旺季做銷量，淡季做品牌”，近些年來這句話仿佛是被公認的市場、渠道推廣策略，大家已經習慣這種定式的思維模式，但就是這句公認的理念，卻留下了太多可以想象的市場發揮空間，也就是說“淡季照樣可以做銷量... 2013-10-03

銷售問答中的銷售技巧

我也知道你們XXXX在國內做的集團客戶很多，但他們都是大企業，納稅大戶，能不能按比例給我們優惠呀？對他們來說你們的成本已經收回了，兩萬元上你們一套行不行呀？ 2013-10-03

銷售經理的10種管理者角色

明茨伯格在《管理工作的本質》一書中，深刻而明確地指出了管理者的10種角色，對管理者明確自己的工作職責起到了直接的推動作用。 2013-10-03

銷售管理如打麻將，是需要氛圍的

公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調動主隊積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊叫好聲，主場廣播加油聲，無時無... 2013-10-03

銷量少了反而更高興

炎炎夏季，西瓜成為大家最喜歡的水果之一，李興文也去集市里買西瓜，來到集市里有很多賣西瓜的，有賣每斤九角的，還有賣每斤七角的，李興文走到賣九角西瓜的攤主前。 2013-10-03

郵件營銷四大忌：濫、玄、繁、亂

雖然當下網絡推廣方式的不斷推陳出新，但作為網絡營銷手法中相對比較古老的郵件營銷仍然沒有退出歷史舞臺，并在可預見的未來，仍然將發揮著非常重要的作用，郵件營銷以非常低廉的成本為網站維持著連續推銷的機... 2013-10-03

銷售人員必須要“與時消息、與時偕行、與時俱進”

“與時消息、與時偕行、與時俱進”來源于《易經》 2013-10-03

SEO高手之網站流量分析能力

網站流量分析能力通往高手SEO的另一橋梁 2013-10-03