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好銷售和壞銷售的自畫像

作為一名銷售，他不只會有令人羨慕的收入，也需要有相當的承壓能力，去面對客戶的拒絕。同時銷售還需要有智慧去發現客戶的需要，并能引導客戶的需要和自己提供的產品相對應。 2013-10-03

導致客戶流失的原因

成為低成本的供應商是一個競爭優勢，但要有好運氣才可以維護這種優勢。在某個地方，有人正計劃通過降價偷走你的客戶。你的目標是要提供最佳的價值，而不必提供最低的成本，因為價值是你可以通過價格、時間表、服務... 2013-10-03

案例：因銷售合同不完善而被客戶欺壓

　一份銷售合同未能一次訂立完善，有關條款詞語含糊不清，為圖方便又改寫了簽約日期，在事后的補充文件中偏又節外生枝，當經濟糾紛驟起時，便爆發了銷售合同管轄權爭奪大戰。　　引言——糾紛乍起 2013-10-03

改變企業銷售中的八大錯誤思維

在實際銷售中，銷售人員發現，當客戶在競爭對手和自己企業之間做選擇的時候，往往很樂意銷售人員能找到競爭對手的缺陷，一是考察銷售人員的專業性，二是他能從其中選擇一家更放心的合作。 2013-10-03

不應對客戶說的8件事

良好的客戶關系：很難建立，卻很容易被毀掉——尤其是當你說了一些錯誤的事情的時候。 2013-10-03

銷售團隊應更關注大額交易

在大客戶銷售領域中，存在著兩項簡單的關鍵性因素，這就是：時間和人力。相比小額交易，大額交易所耗費的時間將更長，公司可能不得不讓銷售人員長時間保持高度關注，這一周期甚至可能達到3年之久。而對于銷售人員來... 2013-10-03

為了成功銷售，如何問問題

　隨著聯系潛在客戶變得越來越困難，你千萬不要浪費來之不易的一對一的機會。擁有一次富有成效的銷售談話的關鍵是問能讓潛在客戶吐露真情的問題。以下是一個簡單的六步驟流程：　　步驟1：做好研究。永遠不要向潛在 2013-10-03

銷售中的懦弱行為！

對自己公司產品缺乏信心的推銷者遇到客戶用其他公司產品的價格與自己公司產品的價格對比時，往往是尋找理由回答，或者輕率的回應客戶說回公司后和上司談談，然后回到自己的公司對上司說：客戶說我們產品的價格太高... 2013-10-03

電話銷售的常見應用模式

　由于電話同時具備了“即時主動銷售”與“即時解決客戶疑慮”的特點，越來越受到企業的青睞。從媒介互動性的角度，目前還沒有哪個媒介可以完全代替電話的獨特作用。那么，電話究竟在企業運營的哪些環節中發揮作用呢 2013-10-03

做銷售要堅持專業與關系并舉

無論是什么產品的銷售，都需要對專業性和關系性同等重視，才能得到持久收獲。只有這“兩條腿”同時發育健康，才能站得直、行得穩、走得遠。那么專業性和關系性如何發展？兩者又是如何配合的呢？ 2013-10-03

經銷商如何診斷銷售？

醫生面對病人，首先要做的，不是治病，而是診斷。只有診斷正確，才能做到對癥下藥，收效既快又好。經銷商也不例外，只有對自己的銷售及組織狀況進行有效而合理地診斷，才能制定出切實可行的決策和方法。那么，經銷商 2013-10-03

互聯網如何改變銷售？

隨著第二階段繼續展開，企業正在學習以和他們在互聯網出現之前的類似物完全不同的方式使用互聯網。例如，和其復印文本的類似物，或者其PC/瀏覽器的類似物相比，連接互聯網的寫字板和交互式應用程序在使用模式和應用... 2013-10-03

最實用營銷技巧70條

1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作 2013-10-03

銷售管理有如打麻將需要氛圍

　觀望的態度會傳染！活動的熱度一定會在觀望中快速降低，甚至會導致“法不責眾”的“全體僵死”。　　一場競技比賽中，主場如果沒有熱烈的氛圍時刻刺激著隊員的神經，主場優勢是否還存在？ 2013-10-03

讓銷售一次通過的快速方法

“資格”意味著在價格、功能和效益上的能力和市場競爭力。這進一步的意思是說你應該有通過第一輪的權力（走進門）。潛在客戶要樣本、參考文獻、試運行和一個小訂單作為驗證你是否合格與他們做生意的重要一步。在你... 2013-10-03

4個技巧有效率地打電話

我喜歡打電話和人聊天。但是，通過電話從人們那里確實了解到需要的信息那就完全是另外一件事了。　　作為一名記者，我需要為我的文章來源安排許多的電話采訪。即使是一篇簡單的800字的報道，也可能需要5次電話采 2013-10-03

頂尖銷售人員的七大性格特質

參加性格測試的是那些高科技企業和商業服務企業的銷售人員，這是我主持的銷售策略研討會的一部分。另外，性格測試在總統俱樂部（Presidents Club）會議（公司為獎勵頂尖銷售人員的杰出表現而提供的獎勵性旅游）上... 2013-10-03

客戶信息搜集十大途經

客戶企業的信息可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？ 2013-10-03

優秀業務員與一般業務員的12個經典差異

同樣在努力，都是做銷售，為何有的人能夠成功，而有的人確一直碌碌無為？那么他們之間的差異到底是什么呢？讓我們一起來看看吧！ 2013-10-03

不按牌理出牌顛覆常識的銷售策略

所有這些限制性手段都與通常的網絡營銷法則"背道而馳"。這樣的經營手法能帶來旺銷嗎？事實是，GIFT集團近年的銷售增長異常驚人。企業建立的2007年的，銷售額只有1億日元，到2008年猛增到25億日元，2009年更增加到17... 2013-10-03

再次拜訪客戶的10個借口

1、以送名片為由再次拜訪；2、故意不留資料；3、提供對客戶有幫助的信息；4、將資料留給客戶再取回；5、借口剛好路過；6、向客戶請教問題；7、陪上司拜訪客戶；8、逢年過節送禮；9、舉行講座，親自邀請;10、不用借口 2013-10-03

11個非常實用的終端實用銷售技巧

我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。 2013-10-03

故事中的銷售技巧

用對方聽得懂的語言進行溝通，是銷售成功的保障。 2013-10-03

專家破解經銷商銷售業績不佳的原因

經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣———要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大... 2013-10-03

如何找回你流失的客戶

專業銷售人員都明白，相比贏得新客戶，針對現有客戶推廣業務才屬于更容易的工作。并且，現有研究結果也證實了這一點。在出色的專著《如何贏回客戶》中，共同作者吉爾•格里芬和邁克爾•洛溫斯坦就得出了開拓 2013-10-03

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