商人代言：不搭界 也專業(yè)

　　陶華碧：

　　中國經(jīng)典“老干媽”

　　“老干媽”創(chuàng)始人陶華碧的頭像，已然成為經(jīng)典，在一代代人的記憶中揮之不去。

　　2012年3月，一張?zhí)杖A碧出席兩會的照片被瘋傳，網(wǎng)友驚呼：“吃了"老干媽"那么多年，終于見到真人了。”

　　某地海外留學(xué)生票尋我的女神”，“老干媽”以絕對優(yōu)勢成為第一名。

　　這絕不是虛構(gòu)。

　　許多中國人的餐桌上，都有一瓶熟悉的“老干媽”辣椒醬，瓶身上印著的“老干媽”創(chuàng)始人陶華碧的頭像，已然成為經(jīng)典，在一代代人的記憶中揮之不去。

　　在時(shí)下最火爆的微博上，關(guān)于“老干媽”的搜索結(jié)果是60多萬條，而且以平均每十分鐘左右的速度在更新。這些微博大都圖文并茂，因?yàn)榫W(wǎng)友要秀的是用“老干媽”辣醬做的飯菜。

　　與此同時(shí)，關(guān)于陶華碧的搜索結(jié)果也超過了20多萬條，當(dāng)然，她的名字必然跟“老干媽”挨在一起。

　　上世紀(jì)70年代，20多歲的貴州人陶華碧身處外鄉(xiāng)，因?yàn)槌圆粦T也吃不起外面的飯菜，就自己做辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過不斷調(diào)配，她做出一種“很好吃”的辣椒醬，這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。

　　1989年，42歲的陶華碧在貴陽龍洞堡搭了個(gè)路邊攤，專賣涼粉和冷面，起名“實(shí)惠飯店”。陶華碧做的米豆腐價(jià)低量足，吸引了附近幾所中專學(xué)校的學(xué)生們。陶華碧對家境困難學(xué)生所欠的飯錢，一律銷賬。孩子們開始叫她“干媽”，“老干媽”的稱謂由此而來。

　　陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉后，還要買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻做多少都不夠賣。

　　一天，陶華碧的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個(gè)也沒有了。她沿街發(fā)現(xiàn)每家的涼皮生意都非常紅火，而共同原因是——都在使用她做的麻辣醬。

　　1994年，龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多，他們成了“實(shí)惠飯店”的主要客源。陶華碧向司機(jī)免費(fèi)贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品。

　　貨車司機(jī)們的口頭傳播成了“老干媽”最初的廣告形式。“龍洞堡老干媽辣椒”的名號在貴陽不脛而走，很多人甚至專程來買陶華碧做的辣椒醬。

　　1994 年11月，“實(shí)惠飯店”更名為“貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店”，辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營產(chǎn)品。盡管調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但小店的辣椒醬產(chǎn)量依舊供不應(yīng)求。龍洞堡街道辦事處和貴陽南明區(qū)工商局的干部開始游說陶華碧，放棄餐館經(jīng)營，辦廠專門生產(chǎn)辣椒醬，但被陶華碧干脆地拒絕了。

　　陶華碧的理由很簡單：“如果小店關(guān)了，那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”。

　　讓陶華碧辦廠的呼聲越來越高，以至于受其照顧的學(xué)生們都參與到游說“干媽”的行動中。1996年8月，49歲的陶華碧辦起了辣椒醬加工廠，品牌名就叫“老干媽”。

　　“老干媽”的味道從此走進(jìn)更多中國家庭的餐桌，商標(biāo)上的陶華碧頭像也被越來越多的中國人熟知。

　　如今的“老干媽”，3年繳稅8億元，實(shí)現(xiàn)31億元人民幣的產(chǎn)值，帶動200萬農(nóng)民的致富。陶華碧把一瓶5塊錢的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌，據(jù)說，她每日 賣出130萬瓶“老干媽”。

　　在陶華碧的公司，沒有人叫她董事長，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個(gè)員工結(jié)婚她都要親自當(dāng)證婚人。“老干媽”的管理團(tuán)隊(duì)，大概是中國目前大型企業(yè)中最神秘的一支，陶華碧對他們的一個(gè)要求就是不能接受外界采訪。

　　有商界人士說：“有華人的地方，就有"老干媽"，它最大的意義是提高了華人對辣椒的接受度和依存度，改變了華人的口味。”

　　這就是“老干媽”的傳奇，在中國人的生活里，她如此普通——但又如此“女神”。

　　陳利新：

　　從創(chuàng)業(yè)黑馬到形象大使

　　陳利新奔赴杭州，參加形象代言宣傳片的拍攝。在此過程中，陳利新體會到了“明星的待遇”。

　　2009年，陳利新花巨資請某當(dāng)紅主持人出任品牌形象大使的時(shí)候，一定不會想到，兩年后，他自己也會成為一位品牌代言人。

　　2011年9月，陳利新與阿里巴巴的官方雜志《天下網(wǎng)商》簽署了形象代言協(xié)議。

　　“企業(yè)開辦到現(xiàn)在，都是自己在為企業(yè)找尋合適的形象代言人，從沒想過自己也會被選中。”陳利新說。

　　幾天后，陳利新奔赴杭州，參加形象代言宣傳片的拍攝。在此過程中，陳利新體會到了“明星的待遇”。

　　2011年3月起，《天下網(wǎng)商》雜志推出找尋形象代言人計(jì)劃，經(jīng)過推癬篩選，綜合代言者辦企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展形勢以及個(gè)人氣質(zhì)等多方因素。兩個(gè)月后，阿里巴巴最終確定陳利新為最終人眩

　　“陳利新具有傳統(tǒng)與新銳皆有的特質(zhì)，這是我們決定邀他代言時(shí)最看重的一點(diǎn)。”《天下網(wǎng)商》常務(wù)副總經(jīng)理劉成平說，“作為一家全心致力于推動中小企業(yè)和中國制造業(yè)發(fā)展的媒體，我們非常關(guān)注以永康為中心的永武縉產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展態(tài)勢，而在這里恰巧又找到了我們心目中想要的企業(yè)代表。”

　　陳利新首次進(jìn)入阿里巴巴的視線是在2010年。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴斥資6.88億啟動“坐標(biāo)中國見證·推動中小企業(yè)成長”大型公益計(jì)劃，在全國范圍找尋200家企業(yè)，利用10年時(shí)間，助其打造成中小企業(yè)范本并成為標(biāo)桿企業(yè)。金凱德成為全國唯一一家入尋坐標(biāo)中國”公益計(jì)劃的門業(yè)制造企業(yè)。

　　在那之前的2001年，24歲的陳利新還在思考著自己的人生方向，那時(shí)，他遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)浙江永康，在山西晉城一個(gè)家電商場，做了小家電區(qū)域的承包商。占地幾百平方米，十來個(gè)營業(yè)員，一年凈賺二三十萬，這就是“小老板”陳利新的生活。

　　然而，那時(shí)的陳利新已不滿足于此。

　　“每日 看看柜臺情況，關(guān)門時(shí)數(shù)數(shù)進(jìn)賬，這樣的零售生活，太空虛。我那時(shí)就想，難道我這輩子就這樣一天天玩下去？”陳利新說。

　　陳利新決定“再去打工”，這樣的念頭在旁人看來不可思議，陳利新也自言那時(shí)是“腦袋發(fā)熱”。

　　2002年，陳利新回到家鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)正值永康門業(yè)發(fā)展的高峰期，陳利新陪朋友去一家知名企業(yè)面試，誰知誤打誤撞，招聘負(fù)責(zé)人看中了陳利新，他被錄用了。不久之后，陳利新從業(yè)務(wù)員升為銷售部副經(jīng)理，繼而升任銷售部經(jīng)理，成為企業(yè)里最年輕的銷售部負(fù)責(zé)人。此后的幾年里，陳利新在這家企業(yè)摸爬滾打，從銷售部經(jīng)理做到了分公司總經(jīng)理。

　　2007年，陳利新創(chuàng)辦了金凱德工貿(mào)有限公司。第二年就創(chuàng)造了中國鋼木室內(nèi)門行業(yè)品牌影響力“全國第二、浙江第一”的佳績，并且在之后保持了100%以上的年增長速度，旋風(fēng)一般地占領(lǐng)了巨大的市場份額，擁有室內(nèi)門、安全門、非標(biāo)門、衛(wèi)浴門4個(gè)廠區(qū)，占地10萬平方米，被稱為行業(yè)內(nèi)勢頭強(qiáng)勁的“超級黑馬”。

　　創(chuàng)業(yè)僅8個(gè)月，陳利新在央視黃金時(shí)段投放廣告，一下子打開了品牌知名度，引來當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛效仿。創(chuàng)業(yè)第二年，陳利新尋找品牌代言人，隨后在永康又掀起了一股明星代言的風(fēng)潮。

　　被稱為“超級黑馬”的陳利新形容自己“痛并快樂著”。他堅(jiān)信，“創(chuàng)新”和“服務(wù)”是最重要的兩個(gè)關(guān)鍵詞。陳利新的目標(biāo)則是建立起真正的大企業(yè)，他希望兩年內(nèi)管理模式能夠成熟，在第二個(gè)五年產(chǎn)值突破15億元。

　　在劉成平看來，陳利新能將門業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)做成新銳氣質(zhì)，正好切中了他們所要表達(dá)的雜志內(nèi)涵。

　　“我們的媒體是要做長長久久的媒體，通過一段時(shí)間的合作與了解，我們從陳利新和他的企業(yè)身上感受到了長長久久的韻味。” 劉成平說。

　　王石：

　　企業(yè)家代言第一人

　　早在幾年前，據(jù)傳王石的“代言費(fèi)”就達(dá)到了7位數(shù)，完全可和一些娛樂名人媲美。

　　2011年3月2日，王石在微博里講述了一段拍廣告的事。

　　廣告片中有這樣一個(gè)鏡頭：人端坐，凝視著桌子上的一條被激怒、昂著頭的眼鏡蛇。

　　導(dǎo)演計(jì)劃將人和蛇分別拍攝，然后再進(jìn)行后期合成。

　　王石問導(dǎo)演：“不能一次完成嗎？”

　　導(dǎo)演問王石：“你不害怕被毒蛇咬嗎？”

　　“你不招惹蛇，它是不會進(jìn)攻的。怕什么？”王石反問。

　　鏡頭一次完成。

　　這只是王石拍廣告的一個(gè)小插曲。

　　2001年，萬科董事長王石出現(xiàn)在他的第一個(gè)廣告中。這是一個(gè)手機(jī)電視廣告：他身著筆挺的西裝，頭發(fā)梳得順溜整齊，站在熱氣球里，拿著手機(jī)一邊旅行，一邊指揮企業(yè)后方工作。

　　在那個(gè)企業(yè)家商業(yè)代言寥寥無幾的年代，王石的出鏡引發(fā)了熱議。

　　據(jù)王石回憶，起初，該手機(jī)廠商通過萬科公關(guān)部門發(fā)出邀約王石為其代言的邀請，但遭到了拒絕，因?yàn)楣P(guān)部門覺得“怎么可能讓我們老總給你們做廣告？”在當(dāng)時(shí)的中國，企業(yè)家擔(dān)當(dāng)商品代言沒有先例。

　　該手機(jī)廠商卻并未就此甘心，“一定要找到王石本人，聽他親口說不”。結(jié)果，王石答應(yīng)了。

　　“一是我有好奇心，想知道拍廣告到底是怎么回事，第二是代言行為也可以給萬科加分。”王石說。

　　王石是最早涉足商業(yè)代言的中國企業(yè)家之一。這支廣告為他招致了爭議，同時(shí)也贏得了人氣和知名度。從那時(shí)開始，他成為著名的明星地產(chǎn)商。

　　讓王石自己也沒想到的是，這支廣告只是一個(gè)開始。

　　在過去的十余年里，王石接拍過汽車、保險(xiǎn)公司的廣告。2006年，王石為中國移動代言時(shí)，甚至被不少觀眾誤以為是“中國移動的老總”。

　　早在幾年前，據(jù)傳王石的“代言費(fèi)”就達(dá)到了7位數(shù)，完全可和一些娛樂名人媲美。

　　作為中國最知名的地產(chǎn)商之一，王石在公眾的印象中，似乎很早就不安于待在老板桌前了，他出書、登山、游學(xué)、拍廣告……這一切似乎都表明讓王石離企業(yè)家的身份漸行漸遠(yuǎn)。

　　“我沒有專門聘請經(jīng)紀(jì)人去找廣告，我一直在等著廣告來找我。”王石說。

　　盡管如此，但面對上門找他拍廣告的人，王石亦有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷變化”。

　　“比如一些熱炒的企業(yè)，如果泡沫破裂，垮掉了，大家就會說，哎喲，萬科董事長代言的企業(yè)垮了。”王石說。

　　一開始，王石接拍廣告的原則是“只選世界500強(qiáng)企業(yè)”，但后來覺得“自己長著一張中國人的臉，全接外國品牌有點(diǎn)崇洋媚外”，于是就有了和中國移動的合作。2006年開始，考慮到應(yīng)給正在成長的新企業(yè)一些扶持，他跟“探路者”等成長中的國產(chǎn)品牌有過合作。此外，他也接拍了不少公益廣告，比如深圳2011年“世界大學(xué)生運(yùn)動會”公益廣告。

　　不久前，在哈佛游學(xué)的王石接到了一份新的廣告代言邀請，這次的產(chǎn)品是一家國際知名汽車品牌。

　　在最新的這部廣告片中，該汽車廠商透露，他們沒有主動出價(jià)，而是請王石方面開價(jià)，“結(jié)果反鐳來的金額只有幾百萬，比代言另一款車型的演員代言費(fèi)還低”。為了表示對王石的謝意，該廠商送給王石一臺車，并許諾他可以在中國和北美的任何地方提車。

　　據(jù)悉，王石還提出了具體支付方式，即由廠商捐贈給萬科基金會，首個(gè)啟動項(xiàng)目用于泰國詩琳通公主基金會在東南亞的兒童先天疾病項(xiàng)目。在王石看來，這是一次“國際化”公益的嘗試。

　　“當(dāng)你仰視我，你看到的王石只是一個(gè)符號，這個(gè)符號充斥著被世俗反復(fù)夸耀的成功，卻跟我毫無關(guān)系。”在這部最新拍攝的廣告片中，王石以平緩的語氣說。

　　陳歐：

　　我為自己代言

　　出新的廣告創(chuàng)意，讓陳歐與他花錢請來代言的韓庚一樣成了明星。

　　陳歐的CEO生活里，還包括如下內(nèi)容：接受粉絲的追捧。

　　如今，這個(gè)生于1983年的網(wǎng)絡(luò)新貴，經(jīng)常會在他的微博上與粉絲互動。每日 有粉絲道晚安，也有粉絲趁周末偷偷去公司門口給他留言。

　　陳歐儼然是個(gè)明星，盡管這并非他最初的理想。

　　陳歐16歲去了新加坡，24歲又去了美國，前者為他拿回了南洋理工大學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，后者則使他如愿以償獲得了斯坦福的MBA——并憑此獲得了18萬美元的投資。

　　起初，陳歐的創(chuàng)業(yè)是一家游戲廣告公司——這來自于他之前在新加坡的成功經(jīng)驗(yàn)，但是，很快，這種經(jīng)驗(yàn)被“水土不服”所推翻，公司遭遇存亡危機(jī)。

　　“必須要做一件事情能使我們這個(gè)公司活下來”。這就是陳歐當(dāng)時(shí)的想法。

　　陳歐改變了業(yè)務(wù)方向，轉(zhuǎn)向當(dāng)時(shí)很火的團(tuán)購，創(chuàng)辦了一家化妝品團(tuán)購網(wǎng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目比游戲公司更賺錢，于是他決定完全轉(zhuǎn)型，主攻化妝品，然而這對于陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉(zhuǎn)型。

　　在陳歐看來，從游戲到電子商務(wù)，從針對男性的產(chǎn)業(yè)到針對女性的產(chǎn)業(yè)，從虛擬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)到賣實(shí)物的產(chǎn)業(yè)，“基本上是像跳崖一樣轉(zhuǎn)型”。

　　事實(shí)證明，這樣的冒險(xiǎn)是值得的。

　　第一筆團(tuán)購化妝棉的生意給陳歐的網(wǎng)站帶來了10萬元收入。在沒有投放一筆廣告的情況下，5個(gè)月后，網(wǎng)站注冊用戶就超過了10萬。

　　2010年9月，陳歐帶領(lǐng)企業(yè)從團(tuán)購大軍中抽身而去，變身為主營化妝品的B2C網(wǎng)站。對于這樣的變身，陳歐的解釋為“早就有B2C基因”。

　　“在企業(yè)創(chuàng)立初期，我們就已經(jīng)考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質(zhì)檢團(tuán)隊(duì),對于他們的要求也很專業(yè)，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題可以得到高額的獎金。”陳歐初期的物流體系建設(shè)和買手儲備行為，為聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型奠定了基矗

　　2011年，陳歐的公司營業(yè)額比2010年增長了十余倍。

　　與之相比，陳歐的個(gè)人名氣增速似乎更來得迅猛。

　　曾經(jīng)有一段時(shí)間，走在北京街頭，或是在地鐵里，隨處可見的一個(gè)燈箱廣告上，兩個(gè)帥氣的青年并肩而立。路人一眼就認(rèn)出了其中一個(gè)是人氣明星韓庚，而他旁邊那個(gè)英俊青年——陳歐卻顯得陌生。正是這樣的人氣差異，最終創(chuàng)造并提升了陳歐的人氣。陌生的陳歐引起了公眾的好奇，人們很快記住了他帥氣的外形以及他CEO的身份。

　　這個(gè)出新的廣告創(chuàng)意，讓陳歐與他花錢請來代言的韓庚一樣成了明星。

　　2011年7月20日，一個(gè)視頻在微博推出之后迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，主角正是陳歐。這個(gè)視頻可以視作燈箱廣告的“續(xù)集”。

　　在這部30秒的廣告片中，陳歐和數(shù)位創(chuàng)業(yè)伙伴集體亮相，為網(wǎng)友講述了一群為夢想和未來奮斗的80后的創(chuàng)業(yè)故事。陳歐在片中的廣告詞是：“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”。這句短短的廣告詞引起很多人的共鳴，據(jù)說，一天內(nèi)該視頻已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)超過5000次，網(wǎng)友回復(fù)達(dá)1400多條。有不少網(wǎng)友還根據(jù)其廣告詞模板，創(chuàng)造出各種不同的廣告體。

　　“看到這個(gè)小短片，我有一點(diǎn)小感動。感覺80后的我們也許更應(yīng)該活出自我。也許真的會失敗，但人生很短，千萬不能讓自己后悔。每個(gè)人都不是別人的復(fù)制品。”一位網(wǎng)友如是說。