全價值營銷－－從4P到0P

　搞營銷的大概對兩個理論都不會陌生，一個是定位理論，一個是4P理論。經典的定義，認為定位就是在消費者心目中確立企業或產業與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的印象；而4P則是通過產品（Production）、價格 2013-10-03

“責任營銷”要成為企業一種戰略

　其實說到“責任營銷”，也并不神秘。它首先需要企業能夠做到遵紀守法，能夠按照國家的相關法律法規給社會和消費者提供優質的產品和服務，包括能夠照章納稅等等，這是企業作好責任營銷的前提條件，背離這個前提的 2013-10-03

事件營銷操作的黃金法則

  　廣告天才喬治·路易斯說過，我的工作是使100萬看起來像1000萬，而一次優秀的事件營銷能讓1萬看起來像100萬，這就是它的威力?！　?nbsp; 2013-10-03

七點擊破營銷同質化影響

　　生活在一個同質化的時代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到無奈，有人想整合創新，有人要重組變革，有人已顛覆立異，但究竟怎么才能在現實的營銷中摸索到一種根本的解決方法呢？其實，營銷的同質化是很正 2013-10-03

附加值營銷，突破利潤下滑的利器

　對大多數中國企業來說，現在考慮的不僅僅是提升銷量，夸大市場占有率的問題，更關注的事的利潤的持續穩定和增長，君不見，許多銷售額數十億的企業，利潤只有區區百萬元，還不及銀行的一年期存款利率，這說明作為 2013-10-03

簡單營銷的6個C

　銷售是被動的應對別人；營銷是自己主動的出擊；最常見的現象就是，用應對別人的技巧，代替了自己應該采取的行動！銷售人員與營銷人員最大的區別就在于：銷售人員是被動的，總是想著如何去應對別人，包括公司和顧 2013-10-03

破局攻擊：打對手的弱點？還是優勢？

　如果你讀過里斯、特勞特兩位營銷專家寫的《營銷戰》這本書，你大概不會忘記他們在書里一再提到的營銷競爭理論：挑戰者要找最強的競爭對手（通常為行業第一），攻擊點要尋找競爭對手最薄弱的地方。這幾乎是顛簸不 2013-10-03

資本市場營銷－－意義與方法

  　一、騙子、傻子與精明人  2013-10-03

誰來拯救電視購物？

  　今天在超市閑逛，看到賣場電視在播放新聞，心里感到一絲欣慰，播放新聞中途插播廣告這總比全天都播廣告要好一些。消費者不會感到特別的反感。  2013-10-03

會議營銷升華，轉接體驗營銷

  　　十年醫藥市場，營銷風云變幻。  2013-10-03

移動營銷藍海

在投身移動營銷領域9年之后，張壘相信這個行業終于迎來了爆發的機會。一年之前，張壘是一家國內專注于移動營銷的無線傳媒廣告公司唯思智達CEO，今年年初，WPP旗下群邑中國與同屬WPP的全球領先的移動廣告公司Joule 2013-10-03

4步快速打造銷售高手

也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。 2013-10-03

你加價銷售？我鎮壓有術！

大品牌壟斷小終端，春風得意之時，也不得不面對這些小終端的盲目加價銷售這越來越嚴重的勢頭。 2013-10-03

化妝品業務員如何應對經銷商的發難

每個剛進化妝品行業的營銷人，都會感覺到跟客戶接觸很吃力，有時候甚至會感覺不知所措，筆者結合自己的經歷，總結了的一些營銷心得，希望對有志于營銷的朋友起到啟發作用。 2013-10-03

銷售培訓：心態決定成敗

從我自身的銷售經歷和銷售培訓經歷來看，想要成為一名優秀的銷售人員，就要注意調節自己的心態，因為你有什么樣的心態，就會有什么樣的人生。那么，需要注意哪幾種心態呢？ 2013-10-03

銷售人員必須要“與時消息、與時偕行、與時俱進”

“與時消息、與時偕行、與時俱進”來源于《易經》 2013-10-03

銷售語言：在對的時候說對的話，銷售就像談戀愛

談戀愛時，我們都希望在對的時間遇見對的人，對的人才可以和我們談的來，建立深厚感情。 2013-10-03

“銷售不是賣，是幫助顧客買”

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。在社會主義市場經濟條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應用于企業和各種非盈利組織，而且逐漸應用于微觀、中觀和宏... 2013-10-03

銷售人員應該知道的19件事

多年以來，我曾經聽過數十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們曾經告訴過我的事情 2013-10-03

企業老板的銷售能力

現在很多企業的老板都是做銷售出身的，所以企業的老板往往就是企業的大業務員。這沒有什么不好，而且在某種程度上確實能給企業創造非凡的利潤。 2013-10-03

賣什么更重要

2011年漸行漸遠，面對2012年，不少企業和經銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業發展政策不少，但企業間的競爭更加激烈，市場上的產品和銷售方法同質化現象極為嚴重，終端消費者的消費力似乎在減弱。 2013-10-03

銷售經理會犯的七宗罪

銷售經理是個困難的差事。他們的手下往往獨立，甚至有些神秘，而直接上級往往苛刻而不容忍錯誤。毫不奇怪，頂級銷售經理的任期現在是18個月左右。 2013-10-03

銷售就是找理由

一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么? 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關

銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰樂趣的職業，要想從普通到優秀，從優秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，并必須要過以下五道關。 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當我坐在電視機面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03