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業務人員的10大痛苦

痛苦1：跑單時間不分黑夜與白天。只要一有客戶信息就得立馬出發。以免耽擱最佳的商務洽談時間。現在的同行多如牛毛。稍不留神你的客戶就變他的了。不管晚上還是周末。一有空閑時間就得約客戶出來爽爽。 2013-10-03

三步留住有能力的銷售人員

銷售經理們經常聚在一起抱怨：現在培養人太難了，有能力的翅膀稍硬一點就跳槽了，沒能力的攆都攆不走。留住有能力的人和趕走沒能力的人都是銷售管理能力的體現，是一種能力的兩個方面，筆者只想通過本文探... 2013-10-03

優秀業務員常青五秘籍

現代社會已經進入一個極度競爭的時代，新老知識的頻率加快，“長江后浪推前浪，一浪更比一浪強”！ 2013-10-03

促銷和促銷員

銷售行業是個極具挑戰性的行業，也是極具發展空間的行業。銷售人員成就了很多的大企業大品牌同樣這樣一個行業也成就了很多的銷售人員。 2013-10-03

常用的一些專業銷售技巧

發現需求的過程就是讓我們去揭示我們客戶的具體需要，是我們去了解他／她個人及企業需求的一種業務。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中。 2013-10-03

銷售有技巧，業績沒煩惱！

銷售既是一種職業，也是一門科學、一門藝術，但它更是一場心理戰，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。 2013-10-03

營銷經理成功的關鍵路徑

成功的因素有很多，但對營銷經理來說，最為關鍵的是建立更多的圈子，讀更多的書，寫更多的文章，身體更多的鍛煉。 2013-10-03

銷售團隊目標制定與分解

一：銷售團隊的目標制定：　　一個企業的發展要有戰略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力，　　1：對個人而言，目標的威力就是：　　給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一 2013-10-03

業務員的實戰技巧

如何作好業務員?這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質： 2013-10-03

營銷中的“不戰而勝”戰略

　　到西安一家大型百貨商場培訓時，我們問：為什么在國美進入西安之前，你們的家電商場沒有采取倉儲式經營？又為什么不在西安開設家電商場分店？如今西安國美在2001年營業額已超過10億元，你們已不能輕易戰勝國美 2013-10-03

愛立信研發出人體數據線，智能手機的下一個標配？

愛立信日前研制的“人體數據線”, “Connected Me” ——人體即網絡。愛立信進行了一系列的概念論證和技術演示，證明人體可以以最高10Mbps的速率作為通信網絡的一部分使用。當一只手拿手機，另一只手放在另一個設備 2013-10-03

看想說做的銷售策略

看——看你們還能堅持多久 2013-10-03

內銷管理層，內銷部管理效率的關鍵層級

銷售既是一種職業，也是一門科學、一門藝術，但它更是一場心理戰，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。 2013-10-03

提高終端銷售量，靠加班來實現？

在做新一代營業廳轉型培訓的時候，詳細做了一些課前調研，有一些現狀和問題還是挺值得思考，與大家分享。 2013-10-03

銷售就是這么簡單

今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過。 2013-10-03

客戶眼中的優秀銷售人員

今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過。臨走的那天下午，因是晚上十一點半的飛機， 2013-10-03

促進客戶成交的24種技巧

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些成交技巧，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。 2013-10-03

銷售技巧：8種接近客戶的方法

在銷售活動中，特別是需要面談銷售的時候，如何接近客戶，是銷售員頭疼的事情。社會交往中，人們往往重視第一印象。 2013-10-03

面對異議顧客巧打太極

顧客的異議時刻伴隨在銷售中，面對顧客的異議銷售人員不要馬上急于正面解釋、說明，先緩和一下氣氛，找機會繞過異議話題，打一下太極，再順勢回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解 2013-10-03

終端銷售角色扮演“四不做”

零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業“競技”的足球場，消費者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個人素質與導購技巧決定... 2013-10-03

銷售別把“交情”當“客情”

“做銷售就是做客情”，如今越來越多的企業已經越來越重視客情關系，并把建立和維護好客情關系作為一項重要的工作來抓。但實際工作中，很多業務員把交情好和客情好混為一談，結果是事倍功半。筆者對此深有感觸。 2013-10-03

銷售經理的管人理事

管理離不開“人”和“事”，而企業管理就是“管人”和“理事”兩件事。“管人”的核心就是管理者使部屬認可你、相信你，服從你，使一起做事的一幫人真正形成一個有戰斗力的團隊； 2013-10-03

銷售人員如何擁有好的口才

“士兵們,多年的戰爭使你們踏遍了整個歐洲。現在……，新帝國必須再一次沿著古代條頓武士的道路進軍，用德國的劍為德國的犁取得土地， 2013-10-03

做銷售要學會訓練“直覺”

營銷要達到兩個目標：培養“直覺”和形成“思路”，這個是武漢大學經濟與管理學院市場營銷系主任、博導汪濤教授觀點，我非常認同。 2013-10-03

與一位70歲促銷員的對話

大家一看到這個標題肯定會認為是不是搞錯了，促銷員應該是17歲或27歲，再大膽地猜想應該是38歲或48歲，70歲！有點暈。 2013-10-03