感性銷售和理性銷售

今天上午我和經理談到有些銷售人員打電話通常介紹產品市場公司，經理說這樣沒什么不合適呀？這樣我們才專業。我突然頓悟了，經理出身銀行，我來自保險公司；他是理性稱雄，我是感性取勝。 2013-10-03

超級促銷員必備的十大能力

在終端為王決勝終端的市場戰略格局之下，終端促銷的力量絕對不容忽視，每個品牌每個經銷商以及專賣店，都被促銷人員的銷售能力深深困擾。 2013-10-03

孫子兵法之銷售戰術

大家都普遍認為孫子曾是一個“真正的”將軍。事實上，這個觀念是錯誤的。因為沒有任何歷史記錄顯示孫子曾經在戰役中帶領過軍隊。 2013-10-03

頂尖銷售員都是注重學習的高手

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中。 2013-10-03

面對客戶拒絕，6分鐘破局

前天我和同事去終端送×××色拉油，偶遇一鄉村小店，店主得知我們的來意后明確告訴我們，他有一知名品牌小包裝油在賣，很便宜，剛賣完。 2013-10-03

別當阿Q式的廠家業務員

筆者自己是個小經銷商，從批發糖煙酒副食做到小家電，十多年的商貿生意做下來，接觸過的各類廠家業務人員至少得有幾百位。 2013-10-03

如何從業務員晉升到主管

全國以銷售為生的業務員數以千萬計，絕大部分業務員都在做同樣的動作——A公司工作一年半載之后，無所得，跳槽到B公司，繼續無所得… 2013-10-03

銷售技巧之察言觀色

市場在迅速演變，不論舊的銷售模式如何演變，以顧客為中心的銷售模式一定會成為新寵。對耐用消費品品來說，銷售服務往往力有未逮，而通過售前導購可以立竿見影，于是人們日益重視終端銷售。 2013-10-03

銷售之陰陽剛柔

絕大多數銷售方法理論的共同主題都是讓銷售人員先做如下工作： 2013-10-03

“八個營銷”體系促茅臺跨越式發展

　2012年12月18日至20日，國酒茅臺2012年度全國經銷商聯誼會在山東濟南隆重舉行。貴州茅臺酒廠有限責任公司​(集團)董事長、黨委副書記，貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在會上作了重要講話。袁仁國提出 2013-10-03

建立銷售信任的技巧

所謂信任，在中國的商場上有個專門的名稱，叫做“關系”。除了血緣關系以外，絕大部分關系都是后天建立的，先天的關系靠爹媽，后天的關系就要靠做事了。銷售信任建立的四個核心要素：專業形象、專業知識、共通點和 2013-10-03

銷售策劃的重要性

既然一切工作說到底都是為了銷售，那無論是項目總監、還是策劃經理，光看銷售部的統計匯報、光聽他們分析客戶是絕對不夠的，必須塌下身子深度融入到銷售工作中去，唯有深入一線才能了解實情、辯偽存真;而作為一名銷 2013-10-03

銷售技巧之隨機應變

我們在銷售的過程中，總會遇到千變萬化的情況，做為一名專業的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風度，并能機智靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機應變。怎樣隨機應變呢？下 2013-10-03

業務拜訪中的三大錯誤

建立關系是銷售過程中的一部分，一點閑談可以幫助客戶感覺更舒服。話雖這樣說，但是你是在創建業務關系而不是在培養一個新的密友。每一次業務拜訪都應該要么將銷售推進到下一步或者識別出在下一步可能發生之前需要... 2013-10-03

移動網絡購物的發展趨勢分析

很多企業還在將精力主要花費在網絡購物上，諸不知，我們的很多消費者都轉向移動網購了。不可否認的是，這個時代各種技術推陳出新，眾多移動設備也受到了眾多消費者的青睞，如智能手機、平板電腦。 2013-10-03

了解網絡營銷百度搜索引擎基礎知識

想要做好網絡營銷就要了解搜索引擎的工作原理，上周六是今年開年的第一場網絡營銷培訓總裁交流會，沒想到短短的3天時間就有100多這企業老板要求過來聽課分享，這里能看出深圳的企業朋友們對網絡營銷的關注... 2013-10-03

成功銷售總監的五項修煉

“我欲乘風歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒”——蘇軾 2013-10-03

第一財經、愛奇藝達成深度合作 媒體力量倡導公益

9月20日，第一財經彩虹公益短片計劃在陸家嘴IFC國際金融中心電影院首映。同時，第一財經和愛奇藝聯合建立的彩虹公益短片計劃官網（rainbow.iqiyi.com）也正式揭牌發布。自2012年初，第一財經和愛奇藝共同發起了《第 2013-10-03

Google大神推出又一令人垂涎的產品：實惠的高速光纖服務Google Fiber

以Google 現在的名望和過往成績，幾乎不管做什么都讓人期待。現在福音(或說對手的惡耗)傳到了固定電話有線網絡和有線電視業。2012 年7 月時，Google 在美國堪薩斯市(Kansas City)布建光纖網絡的消息一嗚驚人!方案 2013-10-03

渠道創新：倉儲式現場銷售

中國渠道市場正被所有的家電企業視作一塊戰略高地。作為最具增長性的消費市場，其對時下的一些企業來說不僅關系到未來發展，甚至是關系到現時的生存。從數據看，2012年上半年家電零售量在一、二級市場下滑，但是在 2013-10-03

俄隕石坑現數萬億克拉鉆石 達此前全球儲量十倍

據英國《每日郵報》9月17日報道，俄羅斯日前公布了一個20世紀70年代發現的鉆石礦。該礦位于西伯利亞東部地區的一個直徑超過100公里的隕石坑內，儲量估計超過萬億克拉，能滿足全球寶石市場3000年的需求。科學家們表 2013-10-03

福布斯美國富豪榜發布 比爾·蓋茨660億美元居首

最富有的400美國人的平均凈資產達到創紀錄的42億美元。他們凈資產之和相當于美國國內生產總值的八分之一，據最新美國政府數據，其真實GDP為13.56萬億美元。但最富美國人財富13%的增長速度遠超過美國整體經濟增長速 2013-10-03

消費疲軟時期的產品策略

疲軟時期，企業之間比拼的不僅僅是營銷，更是“內功”。過去，在經濟高速增長的環境之下，我們過于注重營銷策略，卻忽略了產品。產品是營銷的載體，也是營銷的核心支撐和基石。同樣，在消費疲軟時代，產品同樣是實 2013-10-03

銷售策劃的重要性

策劃必須銷售化，不懂銷售絕對做不好策劃。作為盯盤或駐場的策劃人員，必須與銷售團隊深度融合，陪他們接客戶、一起開早晚會分析客戶情況、甚至可以在他們忙不過來的時候獨自接客講解，唯有這樣你才能真正了解客戶... 2013-10-03

一種讓大家都高興的銷售技巧

用這些工具能夠幫助你和你的目標客戶更好地進行互相選擇，用你能提供的最可行的選擇滿足他們的采購需求。向他們提出這些問題，這些問題會讓他們自己做出決定，給他們以信心，相信他們得到的信息是準確的，相信他們... 2013-10-03