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如何在社交媒體上進行“軟”銷售？

社交媒體以軟銷售方式著稱，也就是說大多數社交媒體用戶在線不是專門以購物為目的的，因此，要想向他們銷售產品或服務，賣家需要使用特別的方式。答案就在于你發布的內容，以及你的發布方式上。　　1 選擇合適 2015-10-16

5條實用銷售技巧結束卡住的生意

你在游說，你在談判，你試圖達成一項共識，看上去成交有戲了；但是，難免總會有阻礙，你的生意不幸卡住了；客戶告知你他們暫時還不能立刻做出決定，用一個你聽過幾百篇的理由來打發你。我還需要和我的老板談談， 2015-10-16

誘導顧客消費的秘訣，都在這里了

銷售心理學一1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、 2015-10-16

讓客戶不愿掛電話的銷售技巧，太實用了！

成功銷售的能力，與客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人，又如何讓客戶不 2015-10-15

銷售制勝三要素：客戶并非最重要

多數人把銷售當作一門藝術，而不是科學：有些人有銷售天分，而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊伍的管理工作變得異常困難。有一個主流觀點認為， ... 2015-10-12

在銷售過程中千萬不要忘了“男女有別”！

男性客戶：更多的情況是要通過觀察和分析，才能夠了解到客戶的意圖和真實的想法，所以要用心關注客戶談話細節的變化。 2015-10-01

準備成交電話的5個必要步驟

對于銷售而言，在成交電話來臨之前，你已經在潛在客戶身上投入了大量的時間。你始終身處業績壓力之下，而且你也不想因為丟掉生意而聽到老板對你掌控不力的指責。 2015-09-23

三成房企完成銷售目標存壓力突圍金九銀十

多家房企目前正面臨完成銷售目標的壓力。　　中原地產研究部統計數據顯示：8月包括萬科等35家房企已經公布銷售業績，合計8月的銷售業績為1369 8億，這一數據相比7月份的1359 26億略微上漲，基本持平。從企業銷售 2015-09-17

首旅酒店旗下酒店“牽手”去哪兒網

首旅酒店9月9日晚間公告稱，公司控股子公司南苑股份于9月9日與去哪兒網全資子公司去哪兒天津就建立全面長期的業務合作關系簽訂了合作協議。去哪兒天津將協助南苑股份旗下4家酒店進行動態收益管理，預計可在合作期 2015-09-10

司馬彥字帖49%股權賣3億：一字何止“千金”

昨日，在教育領域另辟蹊徑，收購了一家賣字帖的公司49%的股權，收購價高達3億元，收購市盈率11 7倍。在公告中標示，保守估計司馬彥字帖的市場占有率在70%以上，在中小學生字帖行業具有絕對壟斷地位。但記者在各大 2015-09-10

三啤酒巨頭銷量下滑外資依舊增持

啤酒業產量增長態勢不再，相關行業網站數據顯示，今年1~7月，中國啤酒行業累計產量2974 79萬千升，同比減少6 5%，其中7月產量同比減少8%。今年上半年，華潤雪花、青島啤酒、燕京三大國內啤酒巨頭產銷量均現下滑， 2015-09-10

小米林斌稱紅米換屏風波“絕對是冤枉”

小米陷入紅米Note2換屏爭議的前情，這里不再贅述，需要前情提要的同學可以去Google、百度、知乎搜索相關報道和信息，自己判斷。8月31日，小米公司官方微博已經發文回應此事，全文如下（文字版由小米官方提供，虎 2015-09-08

如何用“設身處地”達成銷售？

如今的時代，銷售員只管推銷，不為顧客著想，想混得風生水起是比較難的，這篇文章告訴你如何成為新時代需要的熱心咨詢型銷售代表。 2015-08-29

營銷人員拿不到訂單的真正原因是什么？

營銷人員剛入行，猶如躁動于母體的馬上要呱呱落地的成熟嬰兒，對外面的世界充滿了期待，拼命地往外探頭。但是嬰兒再成熟畢竟是嬰兒，要很好地走好營銷這條路需要練的功力還很多。營銷人員的成長之路，無速成之說 2015-08-29

銷售的3種收官技巧及其背后的原理

收官——銷售最后成功或失敗的見證環節，是你的努力和汗水是否成功的最終判決。一開始，覺得擔心和焦慮是正常的。但是，如果沒有那種危險的感覺，也就不會有成功收官后的那份喜歡和成就——這也是銷售人員的奮斗 ... 2015-08-25

應對價格型銷售異議的22條技巧

這里提供了22條來自實戰銷售的回應話術，并附了關于背后原理的相關解釋。 2015-08-16

23個銷售問題讓你快速發現客戶的核心需求

想要了解客戶的核心需求以便制定針對性的銷售流程以贏取生意？看看這份23個銷售問題清單吧。 2015-07-26

創業者的第一堂必修課—銷售

對許多創業者而言，創建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現。很多時候，他們對自己的創意充滿了激情，以至于想當然地認為，對于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創業者也許沒有上述這種錯覺，但他們有可能把 2015-07-10

銷售：切莫觸碰如此六大禁忌

不做銷售，不知管理之南 2015-06-27

做銷售最厲害的就是會聊天！

銷售=聊天。1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。3、真正的銷售是全心地為對方解決 2015-05-20

徐小平：每個CEO都應該是了不起的銷售員

以下為彼得•蒂爾現場演講中的精彩觀點。企業的基礎是什么？其實是兩個，一個是團隊，一個是股權結構。關于團隊這里面有很多精彩的東西，包括黑幫文化，包括兄弟情義，包括互相喜歡、癡迷于產品等。第二個就 2015-03-04

銷售最容易犯的五個錯誤

沒有針對受眾量身設計銷售說辭；向非決策者者推銷；說得太多，聽得太少；忘記自己的目標是完成一筆銷售；穿著不得體……這些都是銷售人員常犯的錯誤。如何避免？本文給出了一些實用建議。 2014-11-04

銷售技巧之傾聽客戶的25個期待

1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。2、告訴我實情，不要使用老實說這個字眼，它會讓我緊張：如果你說的話讓我覺得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你 2014-11-04

市場淡季：業務員去哪兒？

“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。市場的淡與不淡只是相對而言。在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，尋找競爭對手沒有發現的“市場機遇”和淡季銷售的“軟肋”，把它當作淡季市場銷售的突破點，企業... 2014-10-12

拜訪客戶，如何讓客戶記住你

你通過了千辛萬苦，終于拿到了關鍵聯系人的電話，終于可以到與客戶接觸，拜訪客戶的階段了，似乎離成功又邁進了一大步。可是大多數人來說，卻是到了一個瓶頸，你成功地拜訪了客戶，可是一轉身客戶卻不知道你是誰 2014-07-04